一人の男性がコストコの会員資格を利用して、新車購入で1万1千ドル以上の節約に成功しました。高価格に対抗する買い物客の新たな選択肢の見つけ方

ウィル・ケントン

2026年2月21日土曜日 午後9時15分（GMT+9） 7分で読む

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コスト

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ヴィンセント・リヴスは新車を探していましたが、その過程は圧倒的に感じられました。自動車販売店はしつこい売り込みや、タイヤからフロアマットまであらゆるものを追加販売することで悪名高いです。

彼はコストコで食料品を買い物中に、コストコ・オート・プログラムのチラシに目を奪われました。コストコの期待されるお得感と顧客体験を車の購入にも活かせるのか？（1）。

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コストコは価格固定と値引きなしを約束し、6時間もかかるような苦痛の多い交渉を1時間の簡単な体験に変えることができました。

プロセスだけでなく、購入したのは2025年モデルのRAV4ハイブリッドで、定価は48,540ドルでしたが、コストコ・オート・プログラムを利用したため、実際の支払いは36,720ドルに抑えられました — 11,000ドル以上の節約です。

彼の方法は、自動車業界の大きなトレンドを示しています。価格と月々の支払いが歴史的な高水準に近いままの中、買い手は値引きや予期せぬコストを避けるために非伝統的な方法を模索しています。コストコで車を買う仕組みと、消費者が最良の取引を見つけるために何をしているのかをご紹介します。

コストコはどのようにして会員に良い車の取引を提供しているのか？

地元のコストコに車を探しに行っても、トップシェルフの車を見つけることはできません。小売業者は大量購入で有名ですが、実際に車を販売しているわけではありません。代わりに、このプログラムはコストコが会員とディーラーの両方にとって価値を提供し、不確実性を排除する方法です。

この仕組みはこうです。コストコの会員は真剣に買い物と節約を考えています。年間65ドルのゴールドスター会員（エグゼクティブ会員は130ドル）に支払うことで、コストコをお得な買い物の定番場所にする意志を示します（2）。

コストコの会員は非常に忠実で、同社はあなたの購買履歴を把握しています。これは、あなたのような顧客の注目を集めるために多額の費用をかける小売業者にとって貴重な情報です。この情報をもとに、コストコは地元の自動車ディーラーにアプローチし、高い意欲を持つ顧客（あなた）との仲介役を引き受ける提案をします。ただし、その条件は車両の利益率を少し削減することです（3）。

ディーラーは利益率を縮小しますが、コストコのようなプログラムは販売量を増やしつつ、買い手を見つけるコストを削減できるためです。ディーラーは通常、販売車両1台あたり約400〜800ドルを広告に費やしていますが、会員紹介のパイプラインは、そのマーケティングコストを相殺する内蔵リードソースのように機能します（4）。

ストーリー続く  

コスト増と月々の予算圧迫

ケリー・ブルー・ブックのデータによると、2025年12月の新車の平均取引価格は50,326ドルに達しており、これが中所得層の買い物客が価格に圧倒され、市場から締め出されると感じたり、高圧的な販売員の前で大きな妥協を強いられる恐れがある理由です（5）。

実際に車の定価を支払える場合でも、ファイナンスの現実は家庭の予算を限界まで引き伸ばしています。エクスペリアンの報告によると、2025年第3四半期時点で、新車の平均月々支払いは748ドル、中古車は532ドルでした（6）。

コストコのエグゼクティブ会員は、購入金額の最大2%のキャッシュバックを受けられるため、4万5千ドルの車を買う際のリベートも価値の一つです。しかし、数字以上に、多くの買い手はマークアップや驚きの追加費用を避けたいと切望しています。

交渉はほとんどの買い手にとって大きなストレスの原因であり、ディーラーはトレードイン評価やファイナンスのマークアップ、延長保証や保護パッケージなどのバックエンド商品を通じて最大の利益を得ることが多いです。リヴスのような買い手にとっては、交渉や追加費用の心配をしなくて済むことが価値があります。

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最良の取引を見つけるための代替手段

一方、熟練の交渉者は、特に車のファイナンスを行う場合、コストコの取引よりも良い価格を得られる可能性があります。例えば、事前承認されたローンがあれば、ディーラーにその金利を上回るか同じレートを提示させることができます。多くのディーラーは自動車メーカーのインセンティブプログラムにアクセスでき、銀行の金利よりも低い0%ファイナンスを提供することもあります（7）。

コストコのクラブモデルは人気ですが、これはいくつかの選択肢の一つに過ぎません。AAAは認定ディーラーのネットワークを通じて事前価格を保証する自動車購入プログラムを提供しています。サムズクラブもTrueCarを利用した同様のサービスを提供し、会員には購入後の特典もあります（8, 9）。

さらに、多くのクレジットユニオン、例えばPenFedは、ファイナンスオプションと車購入ポータルを組み合わせて、会員にスムーズな体験を提供しています。これらのプログラムはすべて、事前のオファーによる交渉疲れを軽減することを目的としています（10）。

これらのプログラムはそれぞれ少しずつ異なる仕組みで動いています。例えば、サムズクラブはコストコのようなクラブ取引よりもオンラインマーケットプレイスに近いです。それでも、買い手はディーラーの手数料や追加商品、ファイナンス条件について自分で調査する必要があります。

これらのサービスは最初の価格検索の手間を減らしますが、実際の節約額は変動するため、十分な注意と事前調査が必要です。

最良の総合価値を得るための実践的なステップ

最良の結果を得るには、会員価格を全体の見積もりの一つと捉えることが重要です。

ディーラーを訪れる前に、独立系銀行やクレジットユニオンから事前承認されたファイナンスを確保しておくと良いでしょう。また、少なくとも2つの異なるディーラーから税金や手数料を含む全見積もりを取り、会員価格が本当に競争力があるかどうかを確認してください。

さらに、コストコの会員オファーと、AAAやサムズクラブなど他のポータルのオファーと比較するのも有効です。プロセス全体を通じて、重要なのはローンの総コストに焦点を当てることです。長期のローンは高い金利を隠すことがあるためです。

会員制の車購入プログラムは、ストレスを避け、時には大きな節約を実現する便利なツールですが、伝統的なリサーチと併用してこそ最大の効果を発揮します。主なポイントは、単にクラブに加入して車を買うのではなく、利用可能なすべての信頼できる価格チャネルを活用し、契約前に計算を確認することです。

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記事の出典

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ビジネスインサイダー (1); コストコ (2); WebProNews (3, 4); ケリー・ブルー・ブック (5); エクスペリアン (6); ウォール・ストリート・ジャーナル (7); AAA (8); サムズクラブ (9); PenFedクレジットユニオン (10)

この記事は情報提供のみを目的としており、助言として解釈されるべきではありません。保証は一切ありません。