大手不動産業者の訴訟和解があなたのポケットにお金を取り戻す可能性

歴史的な不動産業者訴訟の和解が、アメリカ人の住宅の売買方法を揺るがそうとしています。全米不動産業者協会（NAR）は、4億1800万ドルの損害賠償金を支払うことで合意し、不動産取引における手数料の仕組みを根本的に変えることになりました。近いうちに住宅の購入や売却を考えているなら、この変化はあなたのポケットに大きな利益をもたらすかもしれません。

すべてを変えた不動産業者訴訟の和解

何十年も、不動産業界は多くの人が不公平だと指摘してきたコミッション体系のもとで運営されてきました。昨年、Sitzer/Burnett事件の画期的な判決が業界に衝撃を与えました。陪審は、エージェントがコミッションを分配する方法が実際には関係者全員のコストを押し上げていると判断したのです。賠償金額はほぼ20億ドルにのぼります。

今日のNARとの和解は、これらすべてのケースをカバーしています。この合意は2024年中頃に施行される予定で、重要な変革をもたらします。すなわち、コミッション率が固定されている時代の終わりです。NARは、売り手が買い手のエージェントのコミッションをMLS（複数リスティングシステム）に掲載する義務を廃止することに同意しました。これは、特定の地域のすべての不動産エージェントをつなぐシステムです。

これは平易に言えば何を意味するのでしょうか？ 旧来のやり方は終わりを迎えつつあります。

あなたの数千ドルを節約できるコミッションの変更

従来の流れはこうでした：住宅の売値が40万ドルの場合、総コミッションは2万4000ドル（販売価格の6%）。売り手は自分のエージェント（1万2000ドル）と買い手のエージェント（1万2000ドル）に支払います。買い手はチェックを切ることはなく、すべて売り手の収益から差し引かれます。

このシステムは大きく変わろうとしています。

新しいルールの下では：

• 売り手は買い手のエージェントに支払うかどうかを決められる
• 支払わないことを選べば、総コミッションコストを半分に抑えられる
• 買い手も売り手も、標準のレートを受け入れる代わりに交渉可能
• 売り手はパーセンテージの代わりに定額料金を提示したり、異なる方式を組み合わせたりできる
• 買い手はエージェントに直接支払うこともできる（ただし、その料金も交渉可能）

何世代も続いた6%の不動産コミッションは、もはや自動的に適用されなくなります。

これが買い手と売り手にとって何を意味するのか

売り手にとって： より多くのコントロールを持てるようになります。支払額が少なくなることもあれば、競争の激しい市場では高くなることもありますが、すべてはあなたの選択次第です。一部の売り手は、より多くの買い手を引きつけるために魅力的な買い手エージェントのコミッションを提示します。ほかの人は単独で取引し、少なくすることもあります。

買い手にとって： 不動産エージェントに支払うチェックを書き始める必要が出てくるかもしれません。でも、良いニュースは交渉できることです。比較検討も可能です。エージェントを完全に省略して、コミッションを節約する選択もできます。

この和解はまた、買い手のエージェントが提供するサービスとその費用を明記した書面契約を義務付けています。もはや曖昧さはありません。

新しい不動産市場をどう乗り切るか

この新しい環境で売買を計画しているなら、適切なエージェントを見つけることがこれまで以上に重要です。不動産業界の専門家によると、優れたエージェントと平凡なエージェントの差は非常に大きいとのことです。その経験と地域市場の知識は、あなたが支払う価値と直結しています。

賢い買い手と売り手が潜在的なエージェントに尋ねていることは次の通りです：

• あなたの地域市場での具体的な経験は何ですか？
• 実際に提供しているサービスは何ですか？
• 価格設定や交渉のアプローチはどうですか？
• なぜその料金が投資に値するのか説明できますか？

結論：サービスに対して支払うなら、明確な価値が返ってくる必要があります。この和解は、誰もが不動産のコミッションについてより慎重に考えるきっかけとなっています。

この不動産業者訴訟の和解は、業界が設定した基準から個々の買い手と売り手が自分たちの取引を行う時代への本当の変化を示しています。それがあなたにとって良いニュースかどうかは、新しいルールの中でどう行動するか次第です。