Vous vous êtes déjà demandé pourquoi les entreprises continuent de baisser leurs prix pour vendre plus de produits, mais que leurs profits n'augmentent pas toujours ? La différence entre le bénéfice marginal et le revenu marginal est en réalité essentielle pour comprendre cela.

Laissez-moi vous expliquer ce qui se passe réellement ici. Lorsque vous décidez d’acheter une paire de chaussures supplémentaire, vous pensez au bénéfice marginal. C’est essentiellement vous demander : combien vaut réellement une paire de plus pour moi ? Votre première paire pourrait valoir $100 pour vous. Mais la cinquième paire ? Probablement beaucoup moins parce que vous avez déjà des chaussures. C’est le bénéfice marginal qui diminue à mesure que vous consommez plus.

Passons maintenant du côté de l’entreprise. Elles regardent le revenu marginal, qui est l’argent réel qu’elles gagnent en vendant une unité supplémentaire. Disons qu’une entreprise de chauffages d’appoint vend sa première unité à 20 $. Le revenu marginal est donc de 20 $. Si elle vend une deuxième unité et génère un revenu total de $35 , alors le revenu marginal de cette deuxième unité n’est que de 15 $. Plus elles produisent, plus le revenu marginal a tendance à diminuer.

Mais voici où cela devient intéressant. Sur un marché concurrentiel normal, c’est simplement ainsi que fonctionne le commerce. Mais dans un monopole ? C’est une toute autre histoire. Lorsqu’une seule entreprise contrôle tout le marché, elle doit faire face à un compromis brutal. Pour vendre plus d’unités, elle doit baisser le prix de tout ce qu’elle a déjà vendu. Ainsi, l’écart entre bénéfice marginal et revenu marginal devient encore plus large.

Prenons l’exemple des voitures volantes. Imaginez qu’une entreprise détient un monopole et les vend à 500 000 $ chacune. La première vente rapporte 500 000 $ de revenu, donc le revenu marginal est de 500 000 $. Mais pour vendre une deuxième, elle doit réduire le prix à 400 000 $. Elle a donc perdu de l’argent sur la première vente et ne gagne que 400 000 $ sur la deuxième. Le revenu marginal a chuté, même si elle a vendu plus.

C’est pourquoi les entreprises se concentrent sur le point où le coût de fabrication d’une unité supplémentaire est égal au revenu qu’elles en tireront. C’est là que la maximisation du profit se produit réellement. Comprendre le bénéfice marginal versus le revenu marginal, c’est en fait comprendre pourquoi les entreprises prennent les décisions de tarification qu’elles font.