McKinsey a étudié 61 entreprises en croissance qui ont surpassé leurs pairs pendant la COVID, l’inflation et les chocs liés à la main-d’œuvre. Voici ce qu’elles ont toutes en commun

Walmart Connect, une plateforme publicitaire interne en magasin et en ligne, est devenue un nouveau domaine pour la croissance du chiffre d’affaires et des bénéfices du détaillant. · Fortune · Brian Kaiser/Bloomberg via Getty Images

Geoff Colvin

Jeu, 26 février 2026 à 14:01 GMT+9 3 min de lecture

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Saviez-vous que l’activité publicitaire de Walmart représentait environ 30 % du bénéfice opérationnel de l’entreprise l’année dernière ? Saviez-vous même que Walmart a une activité publicitaire ?

Ce fait étonnant, inconnu de beaucoup de personnes (y compris moi), illustre la conclusion d’une nouvelle étude de McKinsey, publiée aujourd’hui. Dans le rapport, intitulé _Inspired for business growth : How five companies beat the market, les chercheurs du cabinet de conseil ont examiné comment de grandes entreprises augmentent à la fois leur chiffre d’affaires et leurs bénéfices de manière impressionnante au fil du temps — ce qui n’est pas une tâche facile.

L’étude a identifié 61 entreprises qui ont surpassé leurs pairs de 2019 à 2024, notamment la banque d’investissement JPMorgan Chase & Co. ; la compagnie d’assurance Progressive ; ASML, le fabricant néerlandais de machines pour la fabrication de puces ; et Builder FirstSource, une société de produits et services de construction. Bien sûr, cette période a été difficile, comprenant la pandémie de COVID, suivie par l’inflation et une pénurie de main-d’œuvre. Pourtant, en moyenne, ces entreprises ont dépassé la croissance de leur chiffre d’affaires de cinq points de pourcentage et leur rentabilité annuelle de sept points de pourcentage. Le résultat : un avantage de cinq points en rendement total pour les actionnaires.

Les chercheurs ont identifié trois caractéristiques communes aux gagnants :

Ils financent la croissance de leur activité en période de crise comme en période de prospérité. Facile à dire, difficile à faire lorsque l’argent est rare, mais ces entreprises le font avec détermination.

Ils construisent un ensemble diversifié de moteurs de croissance, sans se limiter à un ou deux. Toutes les initiatives ne réussiront pas. Mais ces entreprises voient des opportunités de développer des moteurs de croissance en dehors de leur activité principale, tout en tirant parti de leurs actifs existants.

Ils utilisent la technologie pour accélérer le processus. Le temps, c’est de l’argent, surtout quand toutes les entreprises utilisent l’IA pour gagner en rapidité et en avantage.

Ces trois traits nous ramènent à Walmart. Son activité publicitaire, Walmart Connect, est une plateforme interne où les vendeurs peuvent promouvoir leurs produits qui peuvent être vendus en ligne sur Walmart Marketplace ou en magasin physique, alimentée par l’immense quantité de données sur le comportement des consommateurs que possède l’entreprise. C’est un excellent exemple de comment une entreprise déjà énorme peut encore croître de manière significative — et rentable — en utilisant de manière imaginative ses actifs existants.

Trouver le bon équilibre entre la gestion du cœur de métier et le développement de nouvelles lignes est essentiel, explique Greg Kelly, associé principal chez McKinsey. « Si vous ne croissez pas sur votre marché domestique, dans votre catégorie principale, il est très probable que vous sous-performiez », a-t-il déclaré à Fortune. « Il est donc nécessaire. Mais ce n’est pas suffisant. Ce qui nous a vraiment renforcés, c’est que ce doivent être ces multiples moteurs qui vous rendent beaucoup plus susceptible de surpasser la concurrence. »

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Le choc de la pandémie a montré que l’investissement prudent, même en période difficile, est un facteur clé pour atteindre la croissance. « Tout le monde dit qu’il se soucie de la croissance », a déclaré Kelly. « Mais c’est difficile, surtout en période comme la COVID, qui a eu un impact si fort sur les entreprises, de maintenir cet investissement tout au long du cycle. Seuls un tiers l’ont fait. »

Cette rigueur est le principal facteur de succès dans l’étude. « Ce qui distingue les leaders de la croissance des entreprises, ce n’est pas une meilleure prévoyance, mais une conviction plus forte », concluent les auteurs — une observation qui devrait être affichée dans le bureau de chaque PDG. « Ils investissent lorsque l’incertitude est la plus grande, construisent des capacités plutôt que de courir après les gros titres, et considèrent la croissance comme quelque chose à concevoir plutôt qu’à espérer. »

Cette histoire a été initialement publiée sur Fortune.com

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