Les baby-boomers prennent leur retraite en masse chaque année, créant une opportunité d’achat dans des entreprises « ennuyeuses ». Mais lesquelles ont réellement du sens ?

Adrian Volenik

Lun, 23 février 2026 à 05:02 GMT+9 4 min de lecture

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Alors que les baby-boomers quittent la vie active en nombre record, beaucoup mettent en vente de petites entreprises de longue date. Pour les entrepreneurs en herbe ayant 100 000 $ ou plus d’économies, l’idée est séduisante : acheter une entreprise locale stable et peu glamour, faire circuler l’argent et éviter la galère du démarrage.

Mais une discussion récente sur Reddit dans r/smallbusiness montre que l’achat d’une entreprise « ennuyeuse » n’est pas aussi simple qu’il y paraît.

Histoires de réussite

Il y a eu des histoires de succès tout au long du fil de discussion. Un acheteur a dit qu’il « achetait petit et développait », doublant finalement plus que son revenu annuel net. Un autre commentateur a dit : « J’ai acheté une entreprise que je comprenais », et a augmenté le chiffre d’affaires de 400 %.

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Un propriétaire de magasin d’alcool a dit qu’il possède maintenant trois établissements, structurant ses transactions de manière créative pour gérer les coûts élevés d’inventaire. Un investisseur a acheté un studio de danse de salon pour à peu près cette gamme de prix et l’a qualifié de « vache à lait », notant que les marchés de niche avec peu de concurrence peuvent prospérer discrètement.

Un courtier en affaires dans le fil a donné son conseil. « Ne vous concentrez pas sur les industries populaires », a-t-il écrit. « Les bonnes opportunités sont celles qui correspondent à vos intérêts, votre expérience, vos compétences, votre localisation et votre budget. » Il a aussi rejeté l’idée que les propriétaires en retraite offrent automatiquement de meilleures affaires. « Environ un tiers des vendeurs prennent leur retraite, et leurs entreprises ne sont pas meilleures que celles des autres. »

Un ami d’un autre commentateur a acheté une opération de stockage privé à un propriétaire en retraite en Floride et « s’en sort bien ». Même le magasin de pièces automobiles a été mentionné comme ayant des marges « boostées » après modernisation sous une nouvelle direction.

Plusieurs opérateurs expérimentés ont averti qu’une entreprise à 200 000 $ génère généralement autour de 50 000 à 60 000 $ de bénéfices discrétionnaires pour le vendeur. En d’autres termes, vous achetez probablement « un emploi ».

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Quelles entreprises « ennuyeuses » ont été le plus évoquées ?

Les laveries automatiques ont été mentionnées à plusieurs reprises. Certains les considèrent comme durables et résistantes à la récession. D’autres ont dit que les anciens sites sont des cauchemars d’entretien, avec des pannes constantes et des remplacements coûteux.

Les magasins d’alcool ont aussi été évoqués comme des « vaches à lait », mais avec des coûts d’inventaire importants et des lois strictes dans chaque État. La climatisation, la ventilation et la plomberie ont été décrites comme durables parce que « tout le monde a besoin de HVAC chez lui », mais très concurrentielles en raison de l’afflux de fonds de capital-investissement dans le secteur.

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La fabrication a suscité la prudence. Un commentateur a dit que les petites ateliers dépendent souvent fortement des compétences et des relations du propriétaire. Sans cette personne, le chiffre d’affaires peut chuter rapidement.

Les entreprises d’impression ont été largement critiquées. « La demande pour les impressions diminue régulièrement à un rythme croissant depuis 30 ans », a écrit un ancien professionnel de la vente.

Le consensus le plus fort ne portait pas sur une industrie spécifique. Il s’agissait d’alignement. « Achetez une entreprise que vous comprenez », ont répété plusieurs personnes. La recherche suggère qu’éloigner trop de votre expérience principale peut augmenter considérablement le risque d’échec.

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Même le financement a suscité des débats. Certains ont soutenu que les prêts de la Small Business Administration permettent d’acheter des entreprises plus grandes avec 10 % à 20 % d’apport. D’autres ont averti que les banques exigent un flux de trésorerie solide, des garanties et souvent une expérience. Le financement par le vendeur, bien que séduisant, n’est pas garanti.

Pour certains investisseurs, posséder et exploiter une entreprise n’est peut-être pas la meilleure ou la seule voie. Des plateformes comme Arrived permettent d’investir dans des parts de biens locatifs à partir de 100 $, offrant un potentiel de revenus locatifs mensuels et d’appréciation à long terme sans les tracas d’être propriétaire. Avec plus d’un million de dollars de dividendes versés le dernier trimestre et des propriétés dans plusieurs marchés, cela constitue une alternative pour ceux qui veulent une exposition à des actifs générant des flux de trésorerie sans gérer au quotidien.

Acheter une entreprise d’un boomers en retraite peut fonctionner. Mais la plupart des acheteurs doivent s’attendre à plusieurs années de réinvestissement des profits, de maux opérationnels et de courbes d’apprentissage avant de voir un vrai potentiel.

Comme l’a résumé un propriétaire expérimenté, les acquisitions peuvent être « incroyables », mais « il y a beaucoup de façons dont cela peut mal tourner ».

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Image : Shutterstock

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