Un homme a utilisé son abonnement Costco pour économiser plus de 11 000 $ sur une nouvelle voiture. Comment les acheteurs trouvent des alternatives aux prix élevés

Will Kenton

Samedi 21 février 2026 à 21h15 GMT+9 7 min de lecture

Dans cet article :

COÛT

-0,26 %

Vincent Rives cherchait une nouvelle voiture, mais le processus lui semblait accablant. Les concessionnaires automobiles sont réputés pour leurs techniques de vente agressives et la vente additionnelle sur tout, des pneus aux tapis de sol.

Il faisait ses courses chez Costco lorsqu’un flyer pour le programme auto Costco a attiré son attention. Les économies importantes et l’expérience client que l’on attend de Costco peuvent-elles être transférées à l’achat d’une voiture ? (1).

À lire absolument

• Grâce à Jeff Bezos, vous pouvez désormais devenir propriétaire pour aussi peu que 100 $ — et non, vous n’avez pas à gérer des locataires ni à réparer des congélateurs. Voici comment
• Dave Ramsey avertit que près de 50 % des Américains commettent une grosse erreur concernant la Sécurité Sociale — voici laquelle et 3 étapes simples pour la corriger rapidement
• Robert Kiyosaki affirme que cet actif va augmenter de 400 % en un an — et il supplie les investisseurs de ne pas manquer sa « explosion »

Costco a promis un prix fixe et pas de négociation, ce qui pourrait transformer une expérience de six heures éprouvante en une simple heure.

Ce n’était pas seulement le processus qui était plus facile. Rives a finalement opté pour le RAV4 hybride 2025, affiché à 48 540 $, mais grâce au programme auto Costco, il ne lui a coûté que 36 720 $ — une économie de plus de 11 000 $.

Son approche illustre une tendance plus large dans le monde automobile : alors que les prix et les mensualités restent proches de records historiques, les acheteurs sont de plus en plus disposés à explorer des voies non traditionnelles pour éviter la négociation et les coûts imprévus. Voici comment fonctionne l’achat d’une voiture chez Costco, et ce que font les consommateurs pour obtenir les meilleures offres.

Comment Costco obtient-il de bonnes affaires pour ses membres ?

Vous ne pouvez pas entrer dans votre Costco local en cherchant des voitures sur l’étagère du haut. Bien que le détaillant soit célèbre pour ses achats en gros, il ne vend pas réellement de voitures. Au lieu de cela, le programme est une façon pour Costco d’offrir de la valeur à ses membres et aux concessionnaires en éliminant l’incertitude pour les deux parties.

Voici comment cela fonctionne. Les membres Costco sont sérieux dans leurs achats et leur économie d’argent. Lorsque vous payez 65 $ par an pour une adhésion Gold Star (130 $ par an pour une adhésion Executive), vous montrez que vous êtes engagé à faire de Costco votre destination privilégiée pour de bonnes affaires (2).

Les membres Costco sont réputés pour leur fidélité, et l’entreprise connaît votre profil d’achat. C’est une information précieuse pour un détaillant qui doit dépenser de grosses sommes pour attirer l’attention d’un client comme vous. Armé de ces informations, Costco se rend chez les concessionnaires locaux et propose d’être un intermédiaire entre un client à forte intention d’achat (vous) à condition que la transaction réduise leur marge bénéficiaire sur le véhicule (3).

Les concessionnaires acceptent des marges plus faibles car des programmes comme celui de Costco peuvent générer un volume de ventes tout en réduisant leurs coûts pour trouver un acheteur. Avec des concessionnaires dépensant souvent entre 400 et 800 $ par véhicule vendu en publicité, un pipeline de recommandations par abonnement peut fonctionner comme une source de prospects intégrée qui compense ces coûts marketing (4).

Suite de l’histoire

Coûts en hausse et pression sur les budgets mensuels

Les données de Kelley Blue Book montrent que le prix moyen de transaction pour un véhicule neuf a atteint 50 326 $ en décembre 2025, ce qui explique pourquoi les acheteurs à revenu moyen se sentent exclus du marché ou craignent d’être contraints de faire d’importants compromis face à un vendeur très pressant (5).

Même lorsqu’un acheteur peut techniquement se permettre le prix affiché d’un véhicule, la réalité du financement étire le budget familial à ses limites. Des rapports d’Experian indiquent que les paiements mensuels moyens pour les voitures neuves tournent autour de 748 $, tandis que ceux pour les voitures d’occasion étaient en moyenne de 532 $ au troisième trimestre 2025 (6).

Pour les membres exécutifs Costco, qui bénéficient de jusqu’à 2 % de cashback sur leurs achats, la remise lors de l’achat d’un véhicule à 45 000 $ constitue une autre source potentielle de valeur. Mais au-delà des chiffres bruts, de nombreux acheteurs cherchent désespérément à éviter les majorations et les suppléments surprises.

La négociation est une étape difficile pour la plupart des acheteurs, et les concessionnaires réalisent souvent leurs marges les plus élevées grâce à l’évaluation des échanges, aux majorations de financement et aux produits en fin de vente comme les garanties prolongées ou les packs de protection. Pour des acheteurs comme Rives, ne pas avoir à se soucier de négocier les options supplémentaires en vaut la peine.

Lire aussi : La valeur nette moyenne des Américains est surprenante à 620 654 $. Mais cela ne signifie presque rien. Voici le chiffre qui compte (et comment le faire exploser)

Explorer des alternatives pour obtenir la meilleure offre possible

D’un autre côté, des négociateurs habiles peuvent obtenir un meilleur prix que l’offre Costco, surtout s’ils financent la voiture. Par exemple, si vous êtes préapprouvé pour un prêt, vous pouvez demander au concessionnaire de s’aligner ou de battre ce taux. Beaucoup de concessionnaires ont accès à des programmes d’incitation des constructeurs, ce qui leur permet parfois de proposer un financement à 0 % (7).

Bien que le modèle de club de Costco soit populaire, il n’est qu’une option parmi plusieurs. AAA propose son propre programme d’achat auto qui garantit un prix upfront via un réseau de concessionnaires certifiés. Sam’s Club offre un service similaire alimenté par TrueCar, qui inclut souvent des avantages après la vente pour ses membres (8, 9).

De plus, de nombreuses coopératives de crédit, comme PenFed, combinent leurs options de financement avec des portails d’achat de voitures pour offrir une expérience simplifiée à leurs membres. Ces programmes ont tous pour objectif de réduire la fatigue liée à la négociation grâce à des offres anticipées (10).

Ces programmes fonctionnent tous de manières légèrement différentes. Par exemple, Sam’s Club est plus un marché en ligne qu’un deal de club comme Costco. Néanmoins, les acheteurs doivent toujours faire leurs devoirs concernant les frais de concessionnaire, les produits additionnels et les conditions de financement.

Ces services réduisent la difficulté de la recherche de prix initiale, mais ne remplacent pas la nécessité de faire preuve de diligence, car les économies réelles peuvent varier.

Étapes pratiques pour obtenir la meilleure valeur globale

Pour obtenir le meilleur résultat, les acheteurs doivent considérer le prix d’adhésion comme une simple estimation dans un processus plus large.

Avant de visiter un concessionnaire, il est conseillé d’obtenir un financement préapprouvé auprès d’une banque ou d’une coopérative de crédit indépendante. Les acheteurs devraient également demander des devis écrits tout compris, incluant taxes et frais, auprès d’au moins deux concessionnaires différents pour s’assurer que le prix d’adhésion est réellement compétitif avant de se rendre en concession.

Il est aussi utile de comparer une offre d’adhésion de Costco, par exemple, avec d’autres portails comme ceux proposés par AAA ou Sam’s Club. Tout au long du processus, l’accent doit rester sur le coût total sur la durée du prêt plutôt que sur la seule mensualité, car des durées de prêt plus longues peuvent souvent dissimuler des coûts d’intérêt élevés.

Les programmes d’achat de voitures basés sur l’adhésion sont des outils utiles pour éviter le stress et réaliser parfois des économies importantes, mais ils fonctionnent mieux lorsqu’ils sont associés à une recherche traditionnelle. La principale leçon à retenir n’est pas simplement de rejoindre un club pour acheter une voiture, mais d’utiliser tous les canaux de tarification crédibles disponibles et de vérifier les chiffres avant de signer un contrat.

Vous aimerez aussi

• A 50 ans avec 0 $ d’économies pour la retraite ? La plupart des gens ne réalisent pas qu’ils entrent en réalité dans leur décennie de revenus prime. Voici 6 façons de rattraper rapidement
• Vanguard révèle ce qui pourrait arriver aux actions américaines, et cela sonne l’alarme pour les retraités. Voici pourquoi et ce que vous pouvez faire
• Robert Kiyosaki lance un avertissement sombre pour les baby-boomers. Beaucoup pourraient être « éliminés » et sans domicile « partout » dans le pays. Comment vous protéger dès maintenant
• Les non-millionnaires peuvent désormais investir dans ce fonds immobilier privé de 1 milliard de dollars avec seulement 10 $. Voici comment commencer en quelques minutes

Rejoignez plus de 250 000 lecteurs et recevez en premier les meilleures histoires et interviews exclusives de Moneywise — des insights clairs, sélectionnés et livrés chaque semaine. Abonnez-vous maintenant.

Sources de l’article

Nous nous appuyons uniquement sur des sources vérifiées et des reportages crédibles de tiers. Pour plus de détails, consultez nos principes éthiques et directives éditoriales.

Business Insider (1) ; Costco (2) ; WebProNews (3, 4) ; Kelly Blue Book (5) ; Experian (6) ; The Wall Street Journal (7) ; AAA (8) ; Sam’s Club (9) ; PenFed Credit Union (10)

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans aucune garantie.