De nombreux fondateurs diagnostiquent mal leur véritable défi. Le problème n'est pas d'attirer l'attention—c'est de savoir qui contrôle le canal de distribution. Lorsque vous louez constamment l'attention via des publicités ou des partenariats payants, vous êtes enfermé dans un tapis roulant de gains à court terme. Chaque dollar dépensé disparaît une fois que vous cessez de dépenser. Mais construire une distribution propriétaire est différent. Cela se compense. Votre communauté devient votre mégaphone. Votre plateforme devient votre levier. Les fondateurs qui valent la peine d'être suivis ne cherchent pas à optimiser pour des moments viraux. Ils conçoivent des fossés de distribution—des canaux détenus qui se renforcent avec le temps. C'est là que se joue le vrai jeu.