**Mouvement stratégique d'Alcon : pourquoi l'acquisition d'EYSUVIS est judicieuse pour le marché $60M de la sécheresse oculaire**

Le leader mondial des soins oculaires a pour objectif de renforcer son arsenal de traitements contre la sécheresse oculaire. Alcon a annoncé un accord de $60 millions pour acquérir EYSUVIS, un traitement par gouttes ophtalmiques sur ordonnance de Kala Pharmaceuticals, ainsi qu'INVELTYS pour la gestion de l'inflammation post-opératoire. Voici ce que cette acquisition révèle sur le positionnement du marché de l'entreprise.

**L'opportunité du marché de la sécheresse oculaire**

Les chiffres dressent un tableau convaincant. Plus de 30 millions d'Américains souffrent actuellement de la maladie de la sécheresse oculaire, et cette condition n'est pas toujours constante — des recherches d'Alcon montrent qu'environ 20-25 % de ces patients connaissent des poussées aiguës environ deux fois par an. Cela crée un vide thérapeutique spécifique que EYSUVIS est positionné pour combler.

**Pourquoi EYSUVIS s'intègre dans le portefeuille**

Le médicament lui-même est remarquable : c'est le seul corticostéroïde approuvé par la FDA (Janvier 2021) spécifiquement pour la gestion à court terme de la sécheresse oculaire, autorisé pour un soulagement des symptômes aigus jusqu'à deux semaines. La suspension de loteprednol etabonate utilise la technologie propriétaire AMPPLIFY pour pénétrer plus efficacement la surface de l'œil, ciblant l'inflammation sous-jacente lors de ces épisodes aigus.

La gamme Systane existante d'Alcon gère l'entretien continu de la sécheresse oculaire, notamment les formulations récentes sans conservateurs. EYSUVIS complète cela en offrant aux professionnels de la santé oculaire un outil dédié aux poussées aiguës — comblant ainsi un vide clinique qui nécessitait auparavant une prescription hors AMM ou d'autres approches.

**L'angle de l'exécution commerciale**

Alcon a récemment créé une force de vente dédiée aux gouttes ophtalmiques aux États-Unis, ce qui rend le calendrier de cette acquisition stratégique. Selon Sergio Duplan, président de l'Amérique du Nord chez Alcon, l'expertise de l'entreprise en accès au marché et en infrastructure commerciale la positionne pour « développer le marché du traitement de la sécheresse oculaire aiguë ». En langage d'entreprise : nous disposons du réseau de distribution et des relations pour favoriser une adoption plus agressive que le propriétaire actuel.

**Les chiffres derrière l'accord**

En 2021, EYSUVIS a généré 6,3 millions de dollars de revenus, tandis qu'INVELTYS a contribué pour 4,9 millions de dollars. Ce sont des chiffres modestes, mais c'est précisément pour cela que cette acquisition a du sens — ces produits ont un potentiel inexploité sous la bannière commerciale plus large d'Alcon. Le paiement initial de $60 millions pourrait augmenter en fonction de la réalisation de certains objectifs de vente, bien qu'Alcon ait maintenu ses prévisions pour l'ensemble de l'année 2022 inchangées, ce qui suggère un impact minimal à court terme sur les bénéfices.

**L'aspect accès au marché**

Ce qui est vraiment intéressant, c'est la volonté d'Alcon d'investir dans ce secteur. La catégorie de la sécheresse oculaire reste grande et en croissance, et la consolidation continue de remodeler le paysage concurrentiel. En acquérant à la fois EYSUVIS et INVELTYS, Alcon ne se contente pas d'ajouter des produits — elle acquiert une position sur le marché, des relations cliniques avec les professionnels de la santé oculaire, et l'infrastructure établie autour de ces traitements.

L'accord devrait se conclure au troisième trimestre 2022, sous réserve de l'approbation réglementaire, marquant une étape supplémentaire dans la stratégie d'Alcon pour dominer le marché des gouttes oculaires, à la fois par les thérapies d'entretien et les solutions de soins aigus.