Pourquoi le pire moment pour acheter une voiture pourrait ne pas être une option pour tout le monde

Le marché automobile est en chaos. La pénurie de microprocesseurs a étranglé la production, et les effets en chaîne reconfigurent la façon dont les gens achètent des véhicules. « En 28 ans dans le secteur, je n’ai jamais rien vu de tel », déclare Oren Weintraub, président d’Authority Auto, un service de conciergerie pour l’achat de voitures à Los Angeles. La pénurie a créé une tempête parfaite : demande refoulée, prix des voitures d’occasion en forte hausse, et concessionnaires avec des lots à peine approvisionnés.

Voici ce qui se passe sur le terrain. La valeur des véhicules d’occasion est environ 25 % plus élevée qu’il y a un an, selon l’Index de valeur des véhicules d’occasion de Manheim. La Réserve fédérale prévoit six à neuf mois avant que la production de microprocesseurs ne redémarre et que l’inventaire ne retrouve la normale. Mais pour beaucoup, attendre n’est pas une option — un leasing se termine, une voiture doit être remplacée, ou un nouveau modèle appelle. Si vous êtes contraint d’acheter maintenant, voici comment naviguer dans cette situation.

La chasse à la voiture neuve : Attendez-vous aux prix affichés

Oubliez la remise. Les concessionnaires ne bougent pas sur les prix lorsque l’inventaire est aussi faible. Ron Montoya, rédacteur principal des conseils aux consommateurs pour Edmunds.com, conseille : « Recalibrez vos attentes. » Faites quand même le tour — un concessionnaire pourrait demander le prix catalogue complet, tandis qu’un autre vend à facture (parfois une différence de plus de 1 000 $).

Cherchez plutôt des économies que les concessionnaires ne peuvent pas contrôler : remises en usine, financements à faible taux, programmes de fidélité ou plans familiaux. Comme l’inventaire évolue rapidement, demandez aux vendeurs des véhicules entrants et faites mettre par écrit toute offre avec le VIN avant même que la voiture n’arrive. Soyez prêt à faire des compromis sur certains détails — cette couleur rouge métallisé avec intérieur en cuir pourrait ne pas être disponible, mais une autre couleur pourrait arriver bientôt.

Faites aussi attention aux options additionnelles proposées par le concessionnaire. La protection de la peinture, les verrouillages de roues, et les packs antivol sont souvent ajoutés à une note d’addition. Vérifiez à l’avance ce qui est inclus dans le prix indiqué.

Options de leasing : trois voies possibles

Option 1 : Prolonger le leasing. Si votre contrat arrive à échéance bientôt, les fabricants permettent généralement de prolonger le leasing au même paiement mensuel pendant plusieurs mois. Cela vous permet de continuer à conduire sans entrer sur un marché surchauffé. Inconvénient : vous pourriez perdre la garantie bumper-to-bumper et devoir payer des frais d’immatriculation coûteux.

Option 2 : Racheter votre leasing. Si vous connaissez et appréciez votre voiture, le prix de rachat pourrait en fait être moins cher qu’un véhicule d’occasion comparable en concession en ce moment. Le revers de la médaille : organiser le financement et gérer la paperasserie.

Option 3 : L’échanger. Vous obtiendrez le meilleur prix dans ce marché chaud — mais vous paierez aussi plus pour le remplacement. Comme l’a dit un expert du secteur : « Ce sera une poussée. »

La stratégie de l’équité : transformer un leasing en profit

C’est là que ça devient intéressant. Les locataires peuvent vendre leur véhicule loué et empocher toute plus-value au-dessus de la valeur résiduelle. Weintraub a récemment obtenu 17 000 $ pour un Chevrolet Tahoe rendu par un client, car sa valeur réelle dépassait largement ce que le prêteur avait prévu. Certains véhicules ont pris 25 % ou plus de valeur.

Les concessionnaires et les détaillants en ligne achèteront directement votre leasing, simplifiant ainsi le processus. Mais les fabricants resserrent les restrictions sur les transactions avec des tiers. Vous pouvez toujours acheter votre voiture et la revendre indépendamment, mais vous devrez gérer vous-même le financement et la taxe de vente — ce qui réduit vos profits. Envisagez des alternatives comme Swapalease ou LeaseTrader pour reprendre un leasing qui se termine si vous avez besoin d’un véhicule en attendant que le marché se calme.

Quand votre voiture est déclarée perte totale

Votre assurance collision vous doit la valeur marchande juste avant le dommage. Ce montant est négociable. Obtenez des offres de détaillants en ligne ou d’acheteurs de voitures d’occasion chez les concessionnaires locaux pour prouver la valeur actuelle de votre voiture. Un règlement tenant compte du marché actuel enflé vous permettra de commencer votre prochain achat avec un acompte plus conséquent.

En résumé

Le pire moment pour acheter une voiture ne rend pas la décision optionnelle pour tout le monde. Mais que vous remplaciez un véhicule déclaré perte totale, que vous terminiez un leasing, ou que vous soyez désespéré d’avoir de nouvelles roues, des choix éclairés valent mieux que des achats paniqués. Connaissez le marché, restez flexible, et rappelez-vous : cette bulle finira par éclater.