Transmettre le titre original 'Protocoles de l'Ouest Fabrication de l'Est Entrée DePIN et sa chaîne d'approvisionnement sous-jacente'

Les protocoles occidentaux peuvent encore s'appuyer sur la fabrication orientale en coulisses.

Alors que l'engouement pour les mèmes s'estompe temporairement, les projets DePIN au sein de l'écosystème Solana continuent de croître discrètement.

Cependant, en examinant de plus près ces projets, nous avons découvert un phénomène que vous n'avez peut-être pas remarqué : tandis que les protocoles et projets principaux sont souvent dirigés par des équipes occidentales, leur développement, notamment en termes de production matérielle et de distribution des noeuds, a créé une forte dépendance à l'Asie.

Les protocoles occidentaux peuvent encore s'appuyer sur la fabrication orientale en coulisses.

Dans quelle mesure le secteur DePIN dépend-il de la chaîne d'approvisionnement asiatique? Et à quel point le marché asiatique est-il indispensable?

Avec ces questions à l'esprit, TechFlow a mené une conversation approfondie avec trois fondateurs du projet DePIN :

Co-fondateur de StarPower Laser,

Co-fondateur de Jambo James,

Co-fondateur de CUDIS Edison.

Lors de la discussion, nous avons parlé des chaînes d'approvisionnement, du marché asiatique, de la demande et de la relation entre DePIN, Meme et les politiques de Trump. Voici la transcription de notre conversation. La version audio du podcast est également disponible :

Lien Xiaoyuzhou : https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Lien Spotify : https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Contexte et introduction du projet

TechFlow: Tout d'abord, veuillez vous présenter et donner des mises à jour sur vos projets actuels.

Laser :

Bonjour à tous, je suis l'un des cofondateurs de StarPower. J'ai commencé à travailler dans le domaine de la blockchain en 2015, en tant qu'assistant de M. Xiao Feng chez Wanxiang et HashKey. En 2021, j'ai lancé ma propre entreprise car je voulais faire quelque chose de significatif dans le monde réel, j'ai donc choisi fermement la direction DePIN.

StarPower a actuellement sécurisé deux tours de financement auprès d'institutions telles que Alliance DAO, Framework et Solana Ventures. Nous sommes dans la même promotion que les anciens élèves de l'Alliance DAO, tels que Pump.Fun et MoonShot. Nous pourrions également être le seul projet Energy DePIN investi par Solana Ventures.

James:

Bonjour à tous, je suis le co-fondateur de Jambo. Je suis chinois, mais j'ai grandi en Afrique.

Jambo a été fondé en 2021 dans le but de résoudre les problèmes financiers dans des régions telles que l'Amérique latine, l'Afrique et l'Asie du Sud-Est. Comme les utilisateurs de ces régions ont principalement sauté l'ère des PC et sont directement entrés dans l'ère de l'internet mobile, nous avons décidé de construire nos produits et services autour des appareils mobiles. Le premier produit de Jambo est un téléphone Web3, au prix de 99 $, qui s'est vendu à plus de 800 000 unités l'année dernière, couvrant plus de 100 pays.

Edison :

Bonjour à tous, je suis le co-fondateur de CUDIS.

CUDIS a été fondé en 2023, inspiré par mes expériences d'investissement antérieures : puisque la technologie blockchain nous permet de vraiment posséder nos actifs, pouvons-nous aussi contrôler nos données de santé de la même manière ?

Nous voulons que les données de santé appartiennent aux utilisateurs, et ce n'est qu'en payant les utilisateurs que nous pouvons accéder à leurs données de santé. Sur la base de ce concept, nous avons lancé les bagues intelligentes CUDIS de première et deuxième génération, et avons sécurisé un investissement de premier tour de 5 millions de dollars mené par Draper Associates.

Côté offre : Protocoles occidentaux, fabrication orientale

TechFlow: Les protocoles DePIN sont généralement dirigés par des équipes occidentales, mais la fabrication de matériel et la chaîne d'approvisionnement derrière ces protocoles semblent rarement discutées. La Chine et l'Asie dans leur ensemble sont des leaders dans la fabrication d'appareils intelligents. En tant qu'équipe ayant des antécédents asiatiques, comptez-vous fortement sur la chaîne d'approvisionnement asiatique? Quels sont les processus de production spécifiques et les modèles de vente?

Laser :

L'objectif principal de StarPower est de construire une plateforme mondiale d'interconnexion de dispositifs énergétiques. Par conséquent, nous ne nous concentrons pas sur qui fabrique un produit en particulier ; nous nous concentrons plutôt sur l'intégration avec divers fabricants de dispositifs énergétiques en tant que fournisseur de protocole. Actuellement, la Chine représente environ 80% de la capacité et de la part de marché dans le secteur des nouvelles énergies, ce qui constitue notre avantage. Nous ne participons pas directement à la fabrication des dispositifs, mais nous nous concentrons sur l'intégration et la collaboration au niveau du protocole.

Au cours des trois derniers mois, notre attention s'est portée sur la promotion de batteries de stockage d'énergie compatibles pour les scénarios résidentiels et commerciaux. Grâce à cette coopération, nos produits ont réussi à pénétrer les marchés australien et européen. Nous offrons des incitations token supplémentaires aux utilisateurs qui achètent ces batteries, avec l'idée centrale d'attirer les utilisateurs qui ont vraiment besoin de batteries de stockage d'énergie ou de photovoltaïque. En répondant à leurs besoins fondamentaux, ils peuvent également recevoir des récompenses supplémentaires. De plus, nous développons des solutions pour les scénarios de stockage d'énergie commerciale, comme notre récente collaboration avec le parc Deepseek à Hangzhou, en leur fournissant des solutions de stockage d'énergie commerciale.

Il est à noter que récemment, Trump et le vice-président Vance ont tous deux mentionné que le développement de l'IA ne peut pas aller de l'avant sans le soutien de l'infrastructure énergétique. Nous croyons que l'énergie est un fondement crucial à la fois en Chine et dans les pays occidentaux. Ce n'est qu'en améliorant l'infrastructure énergétique que nous pouvons soutenir davantage le développement de l'IA.

James:

Si vous regardez les projets DePIN sur CoinMarketCap, vous remarquerez un phénomène intéressant : dans les dix premiers ou même les vingt premiers projets DePIN, plus de 90 % des équipes et des fondateurs viennent de pays occidentaux, pourtant les chaînes d'approvisionnement derrière ces projets dépendent presque entièrement de l'Asie.

Le modèle opérationnel de Jambo diffère de nombreux autres projets DePIN. De nombreux projets DePIN liés au matériel nécessitent généralement une prévente de six mois, voire d'un an, pour collecter des fonds, puis trouvent des fabricants pour produire les produits avant de les expédier enfin. Cependant, nous sommes en mesure de produire en masse des centaines de milliers, voire quelques millions de téléphones directement. Cela est dû au fait que nous exploitons pleinement les forces des équipes chinoises. Nous avons déjà trouvé trois partenaires de chaîne d'approvisionnement très excellents à Shenzhen et Dongguan, garantissant une production matérielle efficace et un approvisionnement stable en composants. Quant aux équipes dont les chaînes d'approvisionnement ne sont pas en Chine, je soupçonne qu'elles doivent résoudre les problèmes de chaîne d'approvisionnement par le biais d'intermédiaires.

Mais dans l'ensemble, le cœur de DePIN est la décentralisation des réseaux d'infrastructure physique. Sans le soutien de l'infrastructure physique, on ne peut pas parler d'un projet DePIN. Cependant, la plupart des projets DePIN sont concentrés aux États-Unis (comme Hive Mapper, Helium, Akash Network, etc.), et peu d'autres régions peuvent fournir des services similaires. Mais nous avons remarqué que des équipes asiatiques sont en train de monter en puissance, devenant la deuxième force mondiale dans l'espace DePIN. En même temps, les avantages de la chaîne d'approvisionnement en Asie garantissent que ces projets ont la capacité de produire et de livrer du matériel, ce qui est crucial.

TechFlow: En ce qui concerne les téléphones que Jambo fabrique, comment envisagez-vous les produits tels que les cartes SIM mobiles et les appareils WiFi par rapport à vos produits?

James :

C’est une excellente question. Honnêtement, qu’il s’agisse de téléphones, de bagues ou d’autres appareils, le matériel en tant que stratégie de mise sur le marché est en fait assez peu conventionnel. En règle générale, les VC sont plus enclins à investir dans des projets logiciels car, du point de vue de l’investissement, les logiciels offrent une plus grande évolutivité, ce qui est plus logique selon les mesures d’investissement. Cependant, je pense que le matériel a un « fossé » (MOS, Margin of Safety) important en termes d’évolutivité, et c’est aussi un facteur clé de succès car la valeur du matériel s’amplifie au fur et à mesure que les effets de réseau se forment. La valeur fondamentale du matériel réside dans ce qu’il peut apporter aux utilisateurs, par exemple en les aidant à gagner de l’argent ou à se connecter avec des membres de la communauté partageant les mêmes idées. Je pense que c’est l’aspect le plus important. Pour Jambo, à titre d’exemple – qui répond également à la deuxième question – notre plus grand objectif cette année est le plan de lancement de satellite annoncé le mois dernier au TGE. Nous faisons cela pour permettre une connectivité transparente pour les utilisateurs du monde entier. L’un des plus grands goulets d’étranglement dans l’espace crypto est l’accessibilité et l’expérience utilisateur, et l’avantage du matériel est qu’il résout directement ces problèmes. Si vous possédez votre matériel, toutes les données des utilisateurs seront centralisées dans votre système, ce qui vous permettra de fournir davantage de services à valeur ajoutée basés sur ces données. Tout comme WeChat a commencé comme un outil de messagerie instantanée et s’est progressivement développé pour devenir un écosystème, en Chine, vous pouvez utiliser WeChat pour les prêts de crédit, tandis qu’aux États-Unis, n’importe quelle banque ou plateforme fintech émergente peut fournir un soutien financier. Cependant, dans des régions comme l’Afrique, l’Amérique latine et l’Asie du Sud-Est, où les systèmes KYC font défaut, un numéro de téléphone mobile est en fait équivalent au système de crédit et de vérification d’identité d’un utilisateur. Pour nous, les téléphones Jambo peuvent être la première base de crédit que de nombreux utilisateurs rencontreront. Grâce au matériel, nous pouvons collecter des données pertinentes et aider les utilisateurs à se connecter à un écosystème financier plus large. C’est un énorme avantage. Par conséquent, le matériel peut prendre la forme d’un téléphone ou d’autres appareils. Le choix du matériel ne dépend pas entièrement du téléphone. Nous avons choisi un téléphone parce qu’il présente des avantages spécifiques dans notre stratégie de marché. En ce qui concerne les cartes SIM, notre objectif est de parvenir à une méthode de connexion qui ne dépend plus des cartes SIM d’ici la fin de l’année. À ce moment-là, tous les appareils pourront se connecter au réseau directement via notre satellite.

TechFlow :

Merci. Parlons maintenant des appareils portables. Quels sont vos pensées ou expériences sur les dispositifs portables ?

Edison :

Je suis d'accord avec le point de James - le matériel est un "fossé". Alors que le logiciel peut facilement fournir certaines fonctionnalités ponctuelles, il est difficile de le maintenir. Par exemple, de nombreuses entreprises grand public, une fois qu'elles réalisent que les utilisateurs possèdent leurs données de santé, arrêtent de fournir la source de données pour ces informations de santé. Dans de tels cas, le matériel devient particulièrement important. Bien que la croissance du matériel puisse être progressive au début, nous croyons que lorsque le marché atteindra un point de basculement, nous verrons une croissance exponentielle. En même temps, cela teste également notre capacité à contrôler la chaîne d'approvisionnement. Bien que le concept DePIN ait été initialement introduit par l'Occident, des projets comme Helium et HiveMapper cherchent des collaborations avec des fabricants de matériel et des chaînes d'approvisionnement de l'Est. Pour nous, bien que nous n'ayons pas ciblé initialement la région Asie-Pacifique, après le lancement de notre produit, nous avons rapidement attiré un grand nombre d'utilisateurs du Japon, de la Corée et d'autres régions. Nous avons progressivement réalisé que le plus grand pouvoir d'achat de l'industrie de la cryptographie vient en fait d'Asie. Au fur et à mesure que le projet évolue, les adeptes et le trafic viendront du monde entier. La piste DePIN, dans une certaine mesure, fournit un pont reliant l'Est et l'Ouest. Dans le passé, il a peut-être manqué de canaux fluides pour attirer l'attention de l'intégration Est-Ouest, mais cette piste a comblé ce vide.

TechFlow :

Je crois que le point clé souligné dans tous vos discours est que l'Asie, en particulier la Chine, joue un rôle très important dans la production et la fourniture du DePIN track. Le Starplug de StarPower est au prix de 109 $, la bague intelligente de CUDIS est au prix de 349 $ et le téléphone de Jambo est au prix de 99 $. Les coûts matériels de vos produits ont-ils été significativement réduits en raison de la chaîne d'approvisionnement asiatique? Je suis curieux de connaître la structure des coûts et les marges bénéficiaires de ces produits.

Laser :

Il est évident que la fabrication en Asie est l'option la moins coûteuse à l'échelle mondiale. Actuellement, le coût du matériel de StarPower est d'environ 50% inférieur. Nous avons été choqués l'année dernière lorsque nous avons appris que les téléphones Jambo étaient proposés à seulement 99 $. Cela met en évidence leurs solides capacités en matière de chaîne d'approvisionnement et de maîtrise des coûts.

Notre situation est légèrement différente. Avant le TGE, nous ciblions principalement les utilisateurs de Web3, nous nous sommes donc davantage concentrés sur les rendements financiers lors de la conception et de la tarification de nos premiers produits matériels. En plus de la fonctionnalité du matériel, nous avons également offert des incitations minières plus élevées.

Au fur et à mesure que le projet se développe progressivement, notre positionnement évolue. En tant que couche de protocole, nous réduirons progressivement notre implication directe dans la production de matériel et déplacerons notre focus vers le développement de protocoles et l'expansion de l'écosystème, plutôt que de continuer à sortir des appareils matériels produits par StarPower.

Par exemple, le matériel futur pourrait être des appareils alimentés par batterie fabriqués par des entreprises comme BYD et Wotai, mais ces appareils prendront en charge le protocole StarPower. Ce modèle est similaire à l'écosystème de Helium.

Nous espérons réduire davantage les coûts matériels grâce à la collaboration avec des fabricants tiers tout en étendant l'application du protocole.

James :

Le coût est toujours un facteur clé. En fait, Jambo ne réalise aucun profit sur les ventes de matériel. Notre stratégie est d'atteindre l'équilibre car, à ce stade, nous nous concentrons davantage sur la distribution des utilisateurs. C'est pourquoi le téléphone Jambo de première génération était vendu à 99 $, et même si la deuxième génération a trois fois plus de performances, le prix reste à 99 $.

Vous pouvez comparer cela avec les modèles opérationnels d'autres entreprises. Par exemple, le téléphone Saga de Solana était initialement vendu autour de 1 000 $ pour la première génération, mais après avoir basculé vers une chaîne d'approvisionnement chinoise, le prix de la deuxième génération est passé à 500 $. Nous pouvons donc voir que de nombreuses entreprises occidentales réalisent l'importance de la chaîne d'approvisionnement asiatique pour réduire les coûts lors de l'itération.

Cependant, il convient de noter que la chaîne d'approvisionnement asiatique n'est pas un modèle simple de "brancher et jouer". Coopérer avec les fournisseurs ne se résume pas à quelques réunions en ligne.

Pour établir vraiment un partenariat, vous devez aller profondément dans les usines et rencontrer en personne les personnes clés de la chaîne d'approvisionnement. Beaucoup des responsables des chaînes d'approvisionnement asiatiques ne sont pas familiers avec les concepts Web2 ou Web3. En fait, leur mentalité pourrait être considérée comme "Web0."

Par conséquent, le processus de communication et de négociation nécessite une quantité de temps et d'efforts considérable. Pour Jambo, par exemple, persuader trois fabricants de chaîne d'approvisionnement d'investir dans Jambo et simultanément faire des investissements inverses pour établir des partenariats solides a été un processus de négociation très complexe. Il s'agit d'un modèle inexistant préalablement qui devait être construit à partir de zéro.

Dans l'ensemble, cette différence culturelle peut être une raison pour laquelle les entreprises occidentales progressent plus lentement lorsqu'elles exploitent la chaîne d'approvisionnement asiatique. Mais sans aucun doute, les avantages de la chaîne d'approvisionnement asiatique en termes de coûts et d'efficacité sont clairs.

Edison :

Le prix initial de CUDIS de 349 $ était une décision bien pensée.

Cela était dû au fait que l'entreprise était initialement autofinancée, et j'ai personnellement investi une somme importante. Nous devions donc nous assurer que l'entreprise pouvait encore fonctionner sans aucun financement externe. En d'autres termes, notre modèle économique devait être rentable pour générer des rendements, de sorte que les utilisateurs s'attendent à des produits et services futurs de la société.

La chaîne d'approvisionnement de la Chine offre non seulement un avantage en termes de coûts, mais fournit également des produits de meilleure qualité au même niveau de prix.

Le développement de produits matériels n'est pas un processus du jour au lendemain, et l'industrie du matériel aujourd'hui est très différente de celle d'il y a cinq à dix ans. Dans le passé, vous pouviez rapidement expédier des produits simplement en les rebrandant, mais maintenant il y a de nombreux problèmes, tels que les brevets, les designs et les moules. Chaque marque et fabricant a son propre système technologique unique. Nous avons passé les deux dernières années à investir du temps et des ressources dans la construction de notre propre système d'intégration de la chaîne d'approvisionnement pour garantir que nos processus de conception et de fabrication de produits présentent des barrières compétitives difficiles à reproduire.

L'avantage de la chaîne d'approvisionnement chinoise se reflète également dans sa diversité d'options : les entreprises peuvent choisir de développer des produits haut de gamme, intermédiaires ou de grande consommation et offrir des services correspondants. Dans d'autres pays, les options sont souvent très limitées. En fait, la chaîne d'approvisionnement mondiale des dispositifs vestimentaires intelligents est presque entièrement concentrée en Chine. Bien que l'Inde ait également quelques fabricants, leur capacité de production est très limitée et ne peut pas répondre aux demandes de production à grande échelle. Si une entreprise a besoin de produire un million d'appareils, elle doit encore compter sur la chaîne d'approvisionnement chinoise pour augmenter la production.

À long terme, l'effet de cluster de la chaîne d'approvisionnement de la Chine lui confère un avantage significatif dans la production de matériel et la recherche et le développement. Que ce soit la conception de puces ou l'innovation des processus, l'écosystème de la chaîne d'approvisionnement chinoise stimule continuellement les mises à jour et les itérations des produits matériels. Dans d'autres pays, le manque d'un tel effet de cluster signifie que les chaînes d'approvisionnement peuvent avoir du mal à se maintenir en raison d'un manque de clients, ce qui entraîne une incapacité à fournir de nouveaux produits et un support technique. Par conséquent, je crois que dans les 5 à 10 prochaines années, la production et la R&D du matériel électronique grand public seront toujours principalement concentrées en Chine.

TechFlow :

Il y a un projet qui pourrait être considéré comme un concurrent de CUDIS - Pulse. Leur équipe est principalement originaire d'Inde, mais le fondateur indien de Pulse vit depuis longtemps à Shenzhen pour maintenir des liens étroits avec les usines de Shenzhen.

Edison :

C'est vrai. De nombreuses marques qui souhaitent réaliser de bons travaux de R&D doivent rester proches de la chaîne d'approvisionnement. Nous avons également des équipes stationnées à Shenzhen, visitant la chaîne d'approvisionnement et les usines tous les jours pour suivre les progrès du développement de nouveaux produits.

C'est essentiel car c'est seulement en étant proche de la chaîne d'approvisionnement que vous pouvez vraiment comprendre quels produits sont compétitifs et quels produits peuvent remporter une reconnaissance sur le marché.

Surtout pour nous, si le produit lui-même manque de compétitivité, les utilisateurs ne l'achèteront pas. Même si nous investissons beaucoup de ressources dans le marketing et la publicité, si le produit ne peut pas répondre aux besoins des utilisateurs, nous n'atteindrons pas de valeur marchande à long terme. Par conséquent, la dimension centrale reste la compétitivité du produit.

Côté demande : terrain de test naturel de DePIN

TechFlow: Les utilisateurs asiatiques ont des caractéristiques comportementales uniques, telles que la participation au "yield farming" et aux nouvelles offres de jetons. Quelles autres caractéristiques d'utilisateur avez-vous observées dans l'espace DePIN ? Quels pays d'Asie voient actuellement plus de popularité pour vos produits ?

Laser :

Je pense que cela dépend principalement de la base d'utilisateurs cibles du projet.

Avant notre TGE, le public cible de StarPower était davantage composé d'utilisateurs natifs de Web3. Ces utilisateurs ont tendance à avoir des besoins plus simples; ils veulent participer tôt au projet et gagner des récompenses qui correspondent à leurs investissements grâce à des mécanismes tels que le minage.

Cependant, après le TGE, surtout après avoir connecté avec des nouvelles entreprises d'énergie Web2, notre base d'utilisateurs pourrait s'étendre progressivement pour inclure les utilisateurs de Web2.

En termes de répartition des utilisateurs, environ un tiers de nos utilisateurs viennent des États-Unis et de l'Europe, tandis qu'un autre tiers provient d'Asie de l'Est. Parmi eux, les utilisateurs coréens représentent une part importante, soit environ un quart. Les utilisateurs restants se trouvent principalement en Asie du Sud-Est, en Inde et en Australie. Actuellement, les utilisateurs de Web3 dominent, bien qu'un petit nombre d'utilisateurs de Web2 achètent nos produits, mais leur nombre est relativement limité.

James:

Chez Jambo, nous divisons le marché en trois régions principales : les Amériques, qui représentent environ 40 % ; l’Asie du Sud-Est et le marché asiatique, environ 35 % ; et l’Afrique, environ 25 %. Sur les marchés de l’Asie du Sud-Est et de l’Asie, la répartition des utilisateurs est principalement concentrée en Thaïlande, aux Philippines et en Indonésie, avec des marchés de premier rang comprenant la Corée du Sud, le Japon et la Chine dans cet ordre.

En termes de caractéristiques des utilisateurs, je crois que l'une des plus grandes critiques auxquelles Gate.io est confrontée est le taux d'utilisation réel de ses utilisateurs. Par exemple, je pourrais connaître quelques personnes qui exécutent des nœuds du réseau Helium, mais je ne connais personne qui utilise réellement le réseau. Ce n'est pas une critique à l'encontre de Helium, mais plutôt un phénomène industriel commun.

L'avantage du marché asiatique réside dans son fort trafic et son activité. La croissance explosive du GameFi en 2021 en est un excellent exemple. Les utilisateurs asiatiques ont tendance à adopter plus rapidement de nouveaux concepts et technologies que les utilisateurs américains, ce qui leur confère un avantage concurrentiel à certains égards.

Cependant, pour vraiment réaliser le fonctionnement des nœuds et l'utilisation réelle du réseau, je pense que les marchés émergents pourraient être un point de croissance important à l'avenir. Dans ces marchés, la valeur de 1 $ est beaucoup plus élevée que dans les pays développés. Tant que l'économie de jetons du projet est raisonnable et peut inciter les utilisateurs à exécuter des nœuds tout en les attirant à utiliser le réseau, les réseaux décentralisés peuvent être plus attrayants.

Edison :

Initialement, nous n'avons pas pleinement réalisé l'importance du marché asiatique, car le stéréotype commun était que les utilisateurs européens et américains étaient plus axés sur la santé et la forme physique.

Cependant, en ce qui concerne les performances du marché, les utilisateurs asiatiques montrent également un fort intérêt pour la santé et le fitness. À cet égard, nous avons bénéficié de projets comme StepN, qui ont éduqué un grand nombre d'utilisateurs sur le marché asiatique. Pendant ce temps, sur les marchés européen et américain, des projets comme Sweatcoin ont contribué à sensibiliser à la forme physique et à la santé au cours du dernier cycle.

Actuellement, nos principaux marchés cibles sont les États-Unis, la Corée du Sud, le Japon, Singapour et le Royaume-Uni. De ces cinq pays, trois sont en Asie. C'est pourquoi, depuis le deuxième semestre de l'année dernière, nous avons investi massivement dans le marketing et les activités communautaires dans la région asiatique.

Par exemple, après l'événement WebX au Japon, nous avons organisé un événement communautaire auquel ont participé plus de 100 utilisateurs japonais locaux. Comme la plupart des utilisateurs ne parlent que japonais, nous avons prévu des services de traduction. Cet événement nous a donné un profond sentiment du niveau d'activité élevé des utilisateurs sur le marché asiatique. Nous avons également vu l'enthousiasme des utilisateurs asiatiques à travers des événements comme le "Défi Social" sur Twitter.

Il est important de noter que ces utilisateurs ne sont pas seulement des utilisateurs de "yield farming", ce qui est un phénomène très intéressant.

Dans l'ensemble, les utilisateurs asiatiques peuvent être divisés en deux catégories. Un groupe est constitué d'utilisateurs à faible fréquence qui peuvent s'engager dans des activités de "yield farming". L'autre groupe est composé d'utilisateurs ayant une forte volonté et capacité de paiement.

Tant que le produit a une valeur réelle pour eux, ils sont prêts à payer pour cela. C'est une observation importante que nous avons faite lors de notre promotion sur le marché et aussi une direction clé pour notre développement futur sur le marché asiatique.

TechFlow: Vous venez de mentionner que vous avez organisé un événement marketing au Japon, et beaucoup d'utilisateurs n'étaient pas natifs de Web3. Dans un marché relativement fermé comme le Japon, y a-t-il un coût élevé de reconnaissance pour Web3? Comment expliquez-vous la cryptomonnaie et les incitations token à un utilisateur qui ne sait rien de Web3 et le convaincre d'acheter votre produit?

Edison :

En fait, le marché japonais n'était pas quelque chose que nous avons activement promu; il s'est formé de manière organique sous l'influence de certains KOLs influents. Ils ont remarqué notre produit et l'ont partagé de manière proactive sur Twitter. En même temps, nous avions un mécanisme d'invitation où les utilisateurs pouvaient inviter d'autres personnes à acheter les anneaux et gagner des récompenses. Ce processus a attiré certains utilisateurs non cryptographiques.

La compréhension de ces utilisateurs du produit était assez simple : en achetant et en portant la bague, ils pouvaient non seulement gagner des récompenses, mais aussi bénéficier de leur santé. Par conséquent, notre communication avec ces utilisateurs s'est concentrée davantage sur l'utilisation pratique du produit, plutôt que de mettre l'accent sur les aspects Web3. Par exemple, nous avons parlé de la manière dont les données sont enregistrées, pourquoi ces données appartiennent aux utilisateurs et comment ces données pourraient leur apporter de la valeur à l'avenir. Il s'agit d'un avantage notable des produits matériels, car cela rend plus facile pour les utilisateurs de se rapporter et d'accepter le produit.

Plus tard, les utilisateurs peuvent poser plus de questions sur les fonctions spécifiques du produit, telles que le fonctionnement de la bague intelligente avec l'application et l'origine des récompenses. Nous avons simplement expliqué le fonctionnement du mécanisme de récompense et la logique qui le sous-tend. Par rapport au passé, où nous devions expliquer des concepts complexes comme Bitcoin, Ethereum ou Solana, maintenant avec un produit physique, la barrière de compréhension pour les utilisateurs s'est considérablement abaissée.

TechFlow :

Vous avez mentionné plus tôt que les produits matériels ont un attrait intuitif pour les utilisateurs non-crypto, mais il semble que les utilisateurs de crypto soient plus passionnés par les Meme coins. En revanche, DePIN ne semble pas avoir suscité autant d'enthousiasme que les Meme coins. Dans le marché actuel des Meme coins, comment voyez-vous le développement futur de DePIN ? Y a-t-il une pression pour perdre du trafic et du financement au profit des Meme coins ?

Laser :

Ce boom actuel des Meme me rappelle en fait le précédent boom des NFT ou même les vagues précédentes des ICO. Même si les formes peuvent varier à chaque fois, des phénomènes similaires émergent toujours. Mon sentiment personnel est que même si DePIN n'a pas encore atteint une « popularité extrême » à l'échelle mondiale, il est déjà devenu l'un des sujets de discussion principaux sur les marchés occidentaux.

Ce qui distingue DePIN, c'est qu'il a le potentiel de développement à long terme et de mise en œuvre pratique, tandis que les Meme coins, bien qu'ils puissent attirer des dizaines de milliers voire des centaines de milliers d'utilisateurs à court terme, ont souvent une popularité éphémère.

En fait, la montée de cette folie des Meme me rappelle notre expérience de l'année dernière avec le projet d'incubation de l'Alliance. À l'époque, l'Alliance investissait dans des projets comme Pump.Fun, avant que les projets Meme ne deviennent un sujet brûlant. Cette décision d'investissement elle-même était un choix non consensuel. Que ce soit pour les investisseurs Web3 ou les praticiens de l'industrie, s'ils veulent trouver de vraies opportunités, ils doivent oser choisir des directions qui ne sont pas mainstream.

Donc, je crois que les projets DePIN, que ce soit nous ou d'autres équipes, sont tous des efforts qui apportent une valeur réelle à la société. Bien que le développement de DePIN nécessite du temps, je crois que cette année sera une année importante pour DePIN. Ce n'est qu'une question de temps.

James :

Je suis entièrement d'accord avec la vue de Laser. Chaque phénomène a sa propre logique narrative, mais il existe des différences entre eux.

En ce qui concerne Meme, je veux poser une question : Quelle est l'essence des Meme Coins? Par exemple, même Trump, le “homme le plus puissant du monde libre,” a lancé sa propre Meme Coin, ce qui montre que n'importe qui peut émettre un jeton en tant que stratégie d'entrée sur le marché. Que ce soit le Président des États-Unis ou un projet qui n'a pas encore obtenu de financement, ils peuvent lancer un jeton grâce à des méthodes comme Fair Launch.

Alors, qu'est-ce que DePIN? Il doit inciter et récompenser différents noeuds et participants de l'écosystème grâce à la fragmentation des jetons. Cela contraste fortement avec le modèle simple des Meme Coins.

La montée de Meme Coin attire en effet la liquidité du marché et l'attention. Que ce soit les agents AI, DeFAI, ou d'autres concepts chauds d'il y a deux mois, aucun ne peut rivaliser avec la chaleur actuelle des Meme Coins. Mais d'un autre point de vue, cela offre également de l'inspiration pour de nombreux nouveaux entrepreneurs et entreprises. Ils réalisent que l'émission d'un jeton peut être une stratégie pour entrer sur le marché, dépassant les stratégies traditionnelles liées au matériel ou autres stratégies de marché.

Par conséquent, je crois que de nouvelles entreprises DePIN très intéressantes pourraient émerger à l'avenir, qui pourraient adopter des stratégies d'émission de jetons pour démarrer leurs projets. Cela me rend très enthousiaste quant au développement futur de l'espace DePIN.

Edison :

La folie actuelle des mèmes ne nous menace pas.

Chaque industrie a son propre cycle, et Meme n’est qu’une grande vague dans ce cycle. Nous ne savons pas combien de temps cette vague va durer. Tout comme OpenSea, qui a été très rentable lors du dernier cycle, a déjà perdu de son éclat d’antan. Heureusement pour nous, nous avons choisi Solana comme un écosystème important pour développer notre activité, qui surfait également sur une tendance en vogue.

D'un point de vue logique de propagation, la puissance des Tokens se propage plus que le logiciel, et le logiciel se propage plus que le matériel. En tant qu'entreprise avec un produit matériel, notre vitesse de propagation est relativement lente. Mais si nous émettons notre propre Token à l'avenir, tout ce qui tourne autour du Token sera plus facile à étendre à davantage d'utilisateurs et de communautés.

Nous ne nions jamais le développement de Meme. Depuis la seconde moitié de l'année dernière à cette année, nous avons clairement remarqué une diminution des coûts de communication. De plus en plus de personnes commencent à comprendre le domaine de la crypto, le trouvant intéressant et prêtes à essayer de nouvelles choses. Ce n'est pas une menace; c'est une opportunité. Cela ne signifie pas que nous devrions suivre la tendance; nous devons simplement nous concentrer sur ce que nous faisons bien, afin que lorsque la prochaine vague d'opportunité viendra, nous serons en position favorable.

TechFlow :

Bien que vous ne vous concentriez pas sur les Jetons Meme, pourriez-vous les utiliser comme outil de marketing ? Par exemple, pourriez-vous combiner DePIN et Jeton Meme, voire lancer un Jeton Meme lié aux appareils DePIN, afin de promouvoir vos produits et écosystème DePIN ?

Laser:

Oui, ce que nous faisons est en effet un peu difficile à comprendre. Permettez-moi d'abord d'expliquer notre logique générale : Beaucoup d'énergies renouvelables (éolienne, solaire) sont injectées dans le réseau électrique, créant beaucoup de volatilité. Par exemple, la production d'électricité photovoltaïque pourrait dépasser la demande locale pendant la journée, mais la nuit, elle est nulle. Cela provoque de grandes fluctuations dans le réseau, ce qui est l'un des plus grands casse-têtes et des problèmes les plus difficiles pour les réseaux électriques mondiaux.

En même temps, au cours des deux dernières années, il y a eu une explosion de diverses capacités d'IA et de calcul. Le point final de la puissance de calcul est l'électricité, la demande d'électricité ne cesse d'augmenter et l'offre et la demande mettent la pression sur le réseau. Cela a créé une demande sur le marché : comment les centrales électriques virtuelles lissent-elles les pics et les creux ? En d'autres termes, vous agissez comme un réservoir, stockant l'électricité excédentaire pendant les périodes de faible demande et la libérant pendant les périodes de forte demande. Cela semble simple mais c'est en réalité très difficile, c'est pourquoi nous voulons l'utiliser avec Web3.

Mais si nous expliquons ce concept complexe aux utilisateurs, ils risquent de s’en détourner.

Nous l’abordons donc du point de vue du produit – par exemple, cette prise peut vous faire économiser de l’électricité, ou cette batterie de stockage peut vous aider à économiser de l’électricité – cette méthode est plus simple et plus directe. Bien sûr, le succès de cette solution dépend toujours du Web2, des marchés traditionnels et des groupes d’utilisateurs. Tout comme Jambo se concentre sur les utilisateurs du Web2 en Amérique latine et en Afrique.

James:

Comme Laser l'a mentionné précédemment, c'est en effet très intéressant. Si vous dites directement aux utilisateurs ces détails techniques complexes, comme "Nous pouvons vous aider à optimiser les processus techniques", les utilisateurs pourraient immédiatement se détourner.

D'un point de vue humain, l'apprentissage commence par admettre que l'on ne sait pas quelque chose. Mais en réalité, la plupart des gens n'admettent que rarement aux autres qu'ils ne comprennent pas certaines choses. Cette barrière psychologique rend très difficile la promotion directe de technologies complexes.

De plus, la stratégie de CUDIS de promouvoir ses produits par le biais de KOL sur le marché japonais est très efficace. Cet effet de distribution peut être obtenu de différentes manières, par exemple par le biais d’airdrops de jetons, de compétitions commerciales ou d’événements de loterie. Ces activités amusantes peuvent inciter les utilisateurs à rejoindre le système et améliorer encore l’adhésion des utilisateurs grâce à des récompenses.

Une stratégie marketing Web3 réussie doit atteindre les objectifs suivants:

• Tout d'abord, transmettez un message central clair et précis aux utilisateurs, en leur faisant savoir ce qu'est votre produit et quels problèmes il peut résoudre;
• Deuxièmement, attirer les utilisateurs grâce à des mécanismes d'incitation (comme les récompenses et les largages aériens) ;
• Enfin, établissez la confiance et l'anticipation pour le produit. Cette méthode attire non seulement les utilisateurs, mais les garde également engagés et les intègre à l'écosystème.

Edison :

En fait, CUDIS a une attitude ouverte à ce sujet : nous n'avons pas spécifiquement pour objectif de créer une « Meme Coin », mais nous avons collaboré avec de nombreux projets de « Meme Coin ». Travailler avec ces communautés de « Meme Coin » peut en effet créer de nombreuses activités et contenus intéressants. Pour nous, qu'il s'agisse d'organiser des activités nous-mêmes ou de fournir un soutien, nous sommes prêts à participer car notre objectif ultime est de nous concentrer sur les utilisateurs et les aider à résoudre leurs problèmes du monde réel.

En termes de positionnement, les projets de "Meme Coin" se concentrent principalement sur la culture, l'attention et les besoins d'engagement des utilisateurs, tandis que nous nous concentrons davantage sur la résolution des problèmes de la vie réelle pour les utilisateurs. Ces deux approches ne sont pas en conflit, et je pense que c'est une stratégie très efficace.

TechFlow: Plus tôt, nous avons mentionné les politiques de Trump. Pensez-vous que cela apportera plus d'opportunités pour DePIN? De plus, de nouvelles politiques de soutien seront-elles introduites à l'avenir pour promouvoir davantage le développement de ce secteur?

Edison :

Dans l'ensemble, je crois que c'est définitivement un signal très positif. Le président américain émettant une cryptomonnaie est un puissant mouvement de publicité mondial. Si vous observez attentivement la direction politique de Trump et de son vice-président, Vance, au cours de l'année écoulée, vous pouvez voir plusieurs domaines clés étroitement liés à nous : un est la cryptomonnaie, deux est l'intelligence artificielle et trois est l'énergie. Il existe une connexion logique claire entre ces domaines, en particulier l'IA et l'énergie, qui sont souvent discutés ensemble.

Actuellement, les États-Unis sont confrontés au problème d’un réseau électrique vieillissant, mais dans le même temps, le développement rapide de l’IA a considérablement augmenté la demande d’énergie. Cela crée un paradoxe : si les États-Unis veulent conserver leur leadership en matière d’IA, ils doivent résoudre leurs problèmes d’infrastructure énergétique. Par exemple, une initiative importante proposée par l’administration Trump dans le projet « Stargate » consistait à construire de nouvelles centrales électriques et des installations de stockage d’énergie au Texas pour soutenir le développement de l’IA et d’autres technologies énergivores.

Par conséquent, je crois que les politiques de Trump seront un soutien important pour le secteur DePIN. L'accent mis sur l'IA et les problèmes énergétiques nous aide à économiser le coût de l'éducation lorsque nous approchons de nombreuses sociétés de capital-risque. Nous n'avons plus besoin de passer trop de temps à expliquer l'importance de l'industrie. Ils viennent même nous contacter de manière proactive pour des discussions.

James:

En fait, je pense que l’influence des politiques de Trump est énorme, et ne se limite pas au secteur DePIN. Il peut en fait s’étendre à n’importe quel domaine de crypto-monnaie, même à des secteurs comme les actions technologiques. Par exemple, le 15 janvier, Trump a lancé « Trump Coin ». Quel que soit le secteur dans lequel se trouve votre projet, la liquidité sera grandement impactée.

Par conséquent, nous devons surveiller de près l'orientation future de la politique de Trump et de son équipe, en particulier si ces politiques attirent davantage de grandes entreprises dans l'espace des cryptomonnaies et approfondissent leur implication. En même temps, pour les fondateurs de projets, que ce soit dans un marché baissier ou haussier, ils devraient se concentrer sur la construction continue. Si l'environnement macroéconomique peut suivre, cela apportera sans aucun doute plus d'opportunités.

Edison :

Le fait que le président émette personnellement une pièce est un excellent exemple pour tout le monde : tant qu’elle est conforme, légale et raisonnable, n’importe qui peut émettre sa propre crypto-monnaie. Cet acte n’est pas seulement symbolique, mais attire également plus de personnes qui ne connaissaient peut-être pas la crypto-monnaie dans le domaine.

Grâce à cette influence, nous bénéficierons en fin de compte de l’arrivée de nouveaux utilisateurs sur le marché, apportant du trafic, de l’attention et un pouvoir d’achat potentiel. Bien sûr, certains de ces nouveaux utilisateurs resteront, tandis que d’autres pourront partir, mais tout au long de ce processus, je pense que l’ensemble de la communauté des crypto-monnaies s’agrandira et que son écosystème deviendra plus complet.

En ce qui concerne l'environnement politique à long terme, tel que les changements dans la politique mondiale ou le leadership dans quatre ou cinq ans, nous ne pouvons pas prévoir pleinement. Mais actuellement, bien que les politiques concernant les consommateurs de cryptomonnaies et les produits décentralisés (comme DePIN) n'aient pas été pleinement établies, la tendance globale sera plus favorable.

TechFlow : Avec le refroidissement de la tendance des mèmes, de plus en plus d’utilisateurs se concentrent sur des projets fondamentalement solides, et l’IA et le DePIN sont de tels projets. Nous pensons que le secteur DePIN est toujours très digne d’attention cette année, et que davantage de projets de qualité seront reconnus.

En raison de contraintes de temps, notre discussion se termine ici. Nous remercions sincèrement vous trois pour vos idées sur le secteur, la chaîne industrielle et les tendances du marché. À bientôt dans le prochain épisode du podcast.

Démenti:

1. Cet article est reproduit à partir de [GateTechFlow]. Transférer le titre original'Protocoles occidentaux Fabrication orientale Entrer dans DePIN et sa chaîne d'approvisionnement sous-jacente'. Le droit d'auteur appartient à l'auteur original [TechFlow]. Si vous avez des objections à la réimpression, veuillez contacter Gate Learnl'équipe, l'équipe le traitera dès que possible conformément aux procédures pertinentes.
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