He estado pensando mucho últimamente en cómo hablamos realmente de introducir a las personas en Bitcoin. El término 'orange-pill' se usa constantemente, pero no estoy seguro de que siempre tengamos claro qué significa realmente o si lo estamos haciendo bien.

Aquí está la cosa: cuando alguien dice que 'orange-pilled' a su amigo o familiar, ¿qué logró realmente? ¿Los convenció de comprar? ¿Simplemente plantó una semilla de curiosidad? ¿Explicó por qué el sistema monetario actual está roto? ¿O todo lo anterior? Cuanto más reflexiono sobre esto, más me doy cuenta de que diferentes personas entienden cosas totalmente distintas por ello.

Lo que más me sorprende es que a menudo saltamos un paso crucial. La mayoría de las personas no se preocuparán por Bitcoin como solución si ni siquiera entienden el problema. Y, honestamente, la mayoría está tan abrumada simplemente para sobrevivir que no tienen interés en escuchar sobre fallos en la política monetaria. Solo intentan sobrevivir.

Recientemente me encontré con la opinión de Michael Saylor sobre esto y realmente resonó conmigo. Su enfoque completo consiste en encontrarse con las personas donde están. Habla de cómo tenemos tiempo limitado con la gente, así que debemos preguntar: ¿cuál es el bien más alto que realmente podemos aportar a esta conversación? Para Saylor, es educar a las personas para que entiendan que Bitcoin es la mayor tecnología monetaria jamás creada, y que puede mejorar sus vidas. Pero aquí está la parte clave que enfatiza: tienes que hablar su idioma. Tienes que usar metáforas que entiendan. Tienes que apelar a sus valores reales, no a los valores que tú crees que deberían tener.

Ese es el verdadero momento de la 'orange-pill', si me preguntas. No forzarla, sino escuchar primero de verdad.

Mi propio enfoque refleja esto, pero quizás va un paso más allá. Intento entender qué es lo que realmente molesta a la persona. ¿Cuáles son sus puntos débiles? Un jubilado preocupado por la inflación necesita una conversación completamente diferente a la de un milenial excluido del mercado inmobiliario. Bitcoin tiene tantas facetas que atraen a diferentes personas, pero veo que muchos usan un discurso único para todos. Eso es ingenuo o arrogante, y honestamente, solo aleja a la gente.

Algo que suele sorprender a la gente: a veces les digo a personas adineradas, 'Probablemente no necesitas Bitcoin.' Eso los desarma al instante. Los hace curiosos en lugar de defensivos. Lograr que alguien considere realmente Bitcoin generalmente requiere primero una confianza genuina. Tienes que preocuparte sinceramente por su bienestar, no por si compran o no.

Vi esto en acción recientemente en una reunión de Bitcoin. Una joven madre estaba frustrada porque su hermana abogada no lo entendía, incluso después de que ella insistió varias veces en el tema. Mi consejo fue simple: deja de intentar 'orange-pill' a esa persona ahora mismo. Solo ama a tu hermana tal como es. Bitcoin es paciente. Esperará a que vea la brillantez cuando esté lista.

Eso es lo que todos olvidan. Hablamos constantemente de baja preferencia temporal, y luego nos irritamos y enojamos cuando la gente no ve inmediatamente lo que nosotros vemos. La baja preferencia temporal significa pensar en años y décadas, no en días. Nuestra frustración generalmente proviene de nuestro propio miedo o inmadurez.

Entender Bitcoin en realidad es un proceso de dos pasos. Primero, las personas deben reconocer los problemas y la injusticia en el sistema actual. Ese es tu punto de partida. No intentas vender la solución antes de que admitan que hay un problema. Segundo, solo después de que comprendan cuán roto está todo, se interesarán en una alternativa.

Así que aquí está mi verdadera llamada a la acción: educa a las personas, no las ataques. Establece una meta de cuántas personas ayudarás este año. La mayoría de las que necesitan aprender sobre dinero no están en Twitter de todos modos. Y recuerda, Bitcoin tiene paciencia infinita. Comienza a actuar como si eso también fuera cierto. Cuando 'orange-pilles' a alguien de manera adecuada, no se trata de ganar una discusión. Se trata de construir una relación más fuerte que antes de que comenzara la conversación.