Acabo de notar algo interesante sobre cómo los asesores financieros en realidad están abordando el crecimiento. Mientras la mayoría todavía depende en gran medida de referencias de clientes, hay una oportunidad enorme sin explotar justo frente a ellos en Google. Más de 100,000 personas buscan literalmente "asesor financiero" o "asesor financiero cerca de mí" cada mes. Sin embargo, solo alrededor del 30% de los asesores tienen alguna estrategia de SEO en marcha. Eso es una brecha enorme.

Investigué algunos datos del año pasado sobre cómo están funcionando en línea las RIA de más rápido crecimiento, y los resultados son bastante reveladores. La mayoría apenas recibe tráfico orgánico. De 20 firmas de alto crecimiento analizadas, solo un par estaban recibiendo visitantes mensuales decentes desde Google. Algunas estaban atrayendo entre 1,500 y 1,600 visitantes al mes mediante búsqueda orgánica, mientras que muchas otras casi no recibían nada. Mientras tanto, cuando miras lo que realmente es posible—SmartAsset recibe más de 4 millones de visitantes orgánicos mensuales en su sitio—te das cuenta de cuánto dinero probablemente están dejando sobre la mesa estos asesores.

Lo interesante es que el SEO para RIA no tiene que ser complicado. La autoridad del dominio importa, claro, pero no lo es todo. Algunas firmas con enlaces de retroceso fuertes todavía tenían un rendimiento por debajo porque su estrategia de contenido no estaba alineada. Otras, con menos enlaces pero contenido mejor optimizado, estaban funcionando mejor. La verdadera oportunidad parece estar en lo básico que la mayoría de los asesores no están haciendo.

Esto es lo que realmente funciona: Primero, sé específico sobre tu nicho. Deja de intentar ser todo para todos. Si te especializas en planificación de jubilación para pequeños empresarios o planificación patrimonial para clientes de alto patrimonio, haz de eso tu enfoque. Es mucho menos competitivo que los términos genéricos de "asesor financiero", y atraerás clientes mejor calificados. Segundo, el contenido sigue siendo rey. Crea un blog real con ideas valiosas sobre planificación financiera, tendencias del mercado, estrategias de inversión. Haz que sea útil. Tercero, usa palabras clave de cola larga que coincidan con cómo buscan las personas en realidad. "Planificación financiera solo con honorarios en tu estado" supera a los términos genéricos cada vez.

Reclama tu Perfil de Negocio en Google y mantenlo actualizado. Optimiza tus metadatos—títulos, descripciones, encabezados—para que los motores de búsqueda realmente entiendan de qué trata tu sitio. Esto ya es básico.

Lo que es increíble es las matemáticas detrás de esto. Las RIA que adquieren clientes a través del SEO ven un ingreso promedio de $6,667 por cliente nuevo. Eso es más que los clientes generados por referencias, que generan $5,000. Así que el ROI puede ser incluso mejor que su principal fuente de leads. Claro, construir una estrategia de SEO para RIA seria lleva tiempo o dinero—a veces ambos. Pero incluso hacer bien los fundamentos puede diferenciarte significativamente de los competidores que no se molestan. Los asesores que prestan atención a esto probablemente ya están un paso adelante.