En esta etapa, muchas personas quieren convertirse en KOL, pero la búsqueda de resultados rápidos los lleva por el camino de la práctica ilícita. 「Muchas personas que quieren ser KOL buscan colaboración en proyectos y contenido, pero una cuenta que crece mediante prácticas ilícitas, si no interactúa en el mundo offline con agencias y patrocinadores, el significado del tráfico superficial no es muy grande.」 Ya sean novatos o creadores de contenido en la mitad o la parte superior, todos necesitan un nicho o proyecto en el que profundizar para definir su posicionamiento. Es como: