Un hombre utilizó su membresía de Costco para ahorrar más de $11,000 en un coche nuevo. Cómo los compradores están encontrando alternativas a los precios elevados

Will Kenton

Sábado, 21 de febrero de 2026 a las 21:15 GMT+9 7 min de lectura

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Vincent Rives buscaba un coche nuevo, pero el proceso le parecía abrumador. Los concesionarios son conocidos por sus técnicas de venta agresivas y por vender al cliente todo tipo de extras, desde neumáticos hasta alfombrillas.

Estaba comprando comestibles en Costco cuando llamó su atención un folleto del Programa de Autos de Costco. ¿Podría la gran economía y la experiencia de cliente que se espera de Costco trasladarse a la compra de un coche? (1).

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Costco prometió un precio fijo y sin regateos, lo que podría convertir una experiencia de seis horas que da náuseas en una de una hora fácil.

No solo fue más sencillo el proceso. Rives terminó comprando un RAV4 híbrido 2025 que estaba listado en $48,540, pero gracias a que lo adquirió a través del Programa de Autos de Costco, le costó solo $36,720 — un ahorro de más de $11,000.

Su enfoque refleja una tendencia mayor en el mundo automotriz: a medida que los precios y pagos mensuales permanecen cerca de máximos históricos, los compradores están cada vez más dispuestos a explorar caminos no tradicionales para evitar regateos y costos inesperados. Aquí te explicamos cómo funciona la compra de un coche en Costco y qué están haciendo los consumidores para conseguir las mejores ofertas.

¿Cómo consigue Costco buenos acuerdos de coches para sus miembros?

No puedes entrar en tu Costco local buscando coches en la estantería superior. Aunque el minorista es famoso por compras al por mayor, en realidad no vende coches. En cambio, el programa es una forma de que Costco ofrezca valor tanto a sus miembros como a los concesionarios, eliminando la incertidumbre para ambas partes.

Así funciona. Los miembros de Costco son serios en sus compras y en ahorrar dinero. Cuando pagas tus $65 anuales por una Membresía Gold Star ($130 al año por una Membresía Ejecutiva), demuestras que estás comprometido a hacer de Costco tu destino preferido para grandes ofertas (2).

Los miembros de Costco son famosas por su lealtad, y la empresa conoce tu perfil de compra. Esa información es valiosa para un minorista que debe gastar grandes sumas para captar la atención de alguien como tú. Con esta información, Costco acude a los concesionarios locales y ofrece ser un intermediario entre un cliente con alta intención de compra (tú) siempre que el acuerdo reduzca su margen de ganancia en el vehículo (3).

Los concesionarios aceptan márgenes más estrechos porque programas como el de Costco pueden ofrecer volumen de ventas mientras reducen los costos de encontrar un comprador. Con los concesionarios que suelen gastar entre $400 y $800 por vehículo vendido en publicidad, una línea de referencia por membresía puede funcionar como una fuente de clientes potenciales incorporada que compense esos costos de marketing (4).

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Costos crecientes y la presión en los presupuestos mensuales

Datos de Kelley Blue Book mostraron que el precio promedio de transacción de un vehículo nuevo alcanzó los $50,326 en diciembre de 2025, lo que explica por qué los compradores de ingresos medios sienten que están fuera del mercado o temen tener que hacer compromisos importantes cuando están bajo la presión de un vendedor agresivo (5).

Incluso cuando un comprador puede técnicamente permitirse el precio de etiqueta de un vehículo, la realidad del financiamiento está estirando los presupuestos familiares al límite. Informes de Experian indican que los pagos mensuales promedio por autos nuevos rondaron los $748, mientras que los pagos por autos usados promediaron $532 en el tercer trimestre de 2025 (6).

Para los miembros de Costco Ejecutivos, que obtienen hasta un 2% de reembolso en efectivo en compras, el reembolso por comprar un vehículo de $45,000 es otra fuente potencial de valor. Pero más allá de los números, muchos compradores están desesperados por evitar recargos y extras sorpresa.

Negociar es un gran dolor de cabeza para la mayoría de los compradores, y los concesionarios a menudo generan sus márgenes más altos mediante valoraciones de intercambio, recargos por financiamiento y productos adicionales como garantías extendidas o paquetes de protección. Para compradores como Rives, no tener que preocuparse por negociar extras vale la pena.

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Explorando alternativas para encontrar la mejor oferta posible

Por otro lado, los negociadores hábiles pueden conseguir un mejor precio que el acuerdo de Costco, especialmente si financian el coche. Por ejemplo, si tienes una aprobación previa para un préstamo, puedes pedirle al concesionario que iguale o mejore esa tasa. Muchos concesionarios tienen acceso a programas de incentivos de los fabricantes, que les permiten superar la tasa de un banco, a veces con financiamiento al 0% (7).

Aunque el modelo de club de Costco es popular, es solo una opción entre varias. AAA ofrece su propio programa de compra de autos que promete precios transparentes a través de una red de concesionarios certificados. Sam’s Club ofrece un servicio similar impulsado por TrueCar, que a menudo incluye beneficios postventa para los miembros (8, 9).

Además, muchas cooperativas de crédito, como PenFed, combinan sus opciones de financiamiento con portales de compra de autos para ofrecer a los miembros una experiencia simplificada. Estos programas comparten un objetivo común: reducir la fatiga de la negociación mediante ofertas anticipadas (10).

Todos estos programas funcionan de maneras ligeramente diferentes. Por ejemplo, Sam’s Club es más un mercado en línea que un acuerdo de club como Costco. Sin embargo, los compradores aún deben investigar las tarifas del concesionario, productos adicionales y términos de financiamiento.

Estos servicios reducen la molestia de la búsqueda inicial de precios, pero no reemplazan la necesidad de diligencia debida, especialmente porque los ahorros reales pueden variar.

Pasos prácticos para asegurar el mejor valor general

Para obtener el mejor resultado, los compradores deben considerar los precios de membresía como solo una cotización dentro de un proceso más amplio.

Antes de visitar un concesionario, es recomendable obtener una preaprobación de financiamiento de un banco independiente o cooperativa de crédito. Los compradores también deben solicitar cotizaciones escritas que incluyan todos los impuestos y tarifas de al menos dos concesionarios diferentes para asegurarse de que el precio de membresía sea realmente competitivo antes de visitar la sala de exhibición.

También es útil comparar una oferta de membresía de Costco, por ejemplo, con otras plataformas como las de AAA o Sam’s Club. Durante todo el proceso, el enfoque debe estar en el costo total durante la vida del préstamo, no solo en el pago mensual, ya que plazos de préstamo más largos pueden ocultar costos elevados de intereses.

Los programas de compra de autos basados en membresía son herramientas útiles para evitar el estrés y, en ocasiones, obtener ahorros significativos, pero funcionan mejor cuando se combinan con una investigación tradicional. La principal conclusión no es simplemente unirse a un club para comprar un coche, sino usar todos los canales de precios creíbles disponibles y verificar las matemáticas antes de firmar cualquier contrato.

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Fuentes del artículo

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Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

Este artículo solo proporciona información y no debe interpretarse como consejo. Se proporciona sin garantía de ningún tipo.