Más allá de la energía: Cómo Celsius Holdings está redefiniendo el mercado de bebidas funcionales

Celsius Holdings Inc. (cotiza bajo el símbolo CELH) ya no es solo una empresa de bebidas energéticas. Los últimos resultados trimestrales de la compañía revelan un cambio estratégico hacia una cartera diversificada de bebidas funcionales, impulsado por lanzamientos de productos calculados y una fuerte aceptación por parte de los consumidores. La acción CELH ha subido un 59,7% en lo que va de año, superando significativamente la caída del 15,8% de su industria, lo que indica que los inversores están tomando nota de esta transformación.

La estrategia de sabor que está dando frutos

La verdadera historia detrás del impulso de Celsius Holdings radica en su enfoque hacia los lanzamientos de productos. El sabor Witches Brew de Alani Nu se convirtió en un éxito rotundo, logrando tasas de venta récord y más que duplicando el rendimiento del año anterior. No fue suerte, fue timing. Un lanzamiento de edición limitada bien ejecutado capturó tanto el entusiasmo de los consumidores como el interés de los minoristas simultáneamente.

La marca no se detiene allí. Winter Wonderland se lanzó para la temporada navideña y ya ha generado un compromiso sustancial. Mientras tanto, Celsius presentó su primera oferta de edición limitada, Spritz Vibe, que ganó tracción en los canales minoristas de EE. UU. y Canadá. La compañía también está renovando su línea Fizz Free y utilizando los mercados nórdicos como campos de prueba para nuevas formulaciones. Cada movimiento parece calculado para ampliar las ocasiones de consumo mientras mantiene la relevancia cultural de la marca.

El panorama competitivo: cómo responden los gigantes de la industria

PepsiCo y Coca-Cola no están de brazos cruzados. PepsiCo está lanzando formulaciones de bebidas funcionales con características mejoradas de hidratación y carteras de sabores ampliadas, experimentando con formatos más allá de las botellas y latas tradicionales. La estrategia prioriza ciclos de iteración rápidos y la innovación impulsada por el consumidor sobre la dependencia de productos legados.

Coca-Cola sigue un esquema similar: ciclos de producto más rápidos, variaciones estacionales, renovaciones en el packaging y campañas de marketing coordinadas. Ambos gigantes reconocen que las bebidas funcionales y las experiencias de sabor dirigidas están remodelando las preferencias del consumidor de maneras que las bebidas carbonatadas tradicionales no pueden abordar por sí solas.

La cuestión de la valoración

Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Celsius Holdings cotiza a un P/E futuro de 28,03, mucho más alto que el promedio de la industria de bebidas de 14,38. La valoración premium refleja las expectativas del mercado: las estimaciones consensuadas proyectan un crecimiento de beneficios del 80% en 2025 y del 20,7% en 2026. Si eso justifica la prima actual del símbolo CELH depende de la ejecución. La cartera diversificada de marcas de la compañía—Celsius, Celsius Essentials, Alani Nu y Rockstar Energy—que atienden a segmentos de mercado distintos, sugiere que la empresa tiene margen para expandirse dentro del espacio más amplio de bebidas funcionales.

La verdadera ventaja competitiva puede residir no en productos individuales, sino en un sistema de innovación que pueda moverse rápidamente, coordinarse entre varias marcas y mantener la relevancia cultural. A medida que las bebidas funcionales continúan desplazando a las energéticas tradicionales en las preferencias de los consumidores, la estrategia de múltiples marcas de Celsius Holdings la posiciona como un actor clave en ese cambio.