توقعات الإنتاج وخطط التطوير تبدو متشابهة، لكنها في الأساس أشياء مختلفة تمامًا.

التوقع هو توقع مبني على بيانات معروفة وافتراضات ملموسة—ما تخبرك به الأرقام فعليًا. خطط التطوير؟ إنها شيء مختلف تمامًا. فهي في الأساس عروض رأسمالية، وسرديات مصممة لإقناع الإدارة والمستثمرين بتخصيص الموارد.

واحد يعتمد على الواقع الهندسي. الآخر هو دفاعي.

هذا التمييز مهم لأن الناس غالبًا ما يخلطون بين الخطوط. لا ينبغي أن يُخطئ التوقع الصلب في أنه خطة عمل. يجيب التوقع على السؤال: ماذا تظهر البيانات؟ وتجيب الخطة على السؤال: ماذا نريد أن نحقق، ولماذا يجب أن يمول أحد ذلك؟

فهم أيهما هو يساعد في إبقاء عملية اتخاذ القرار قائمة على الواقع بدلًا من الأمل.