KOLs：正确利用他们，你掌握话语权；搞错了，他们掌握你。

在与多个KOL合作，包括与@Flowslikeosmo这样的传奇人物共事了相当长一段时间后——这是我对KOL营销的直白101总结：

1. 假牧羊人误导小羊

每个周期，项目都会向KOL投入资金，而每个周期，绝大多数都会把钱浪费掉。

大多数项目认为： 支付KOL = 获取关注 走红 = 成功 互动 = 转化

但实际上，95%的KOL并不会带来转化——他们只是在提升虚荣指标。

你的帖子得到了20万次曝光和200条机器评论？真棒的技术——希望这真能带来实际效果。TGE和TVL进展如何？

项目往往会追求短期的病毒性时刻。引用@madladshad的话，“昙花一现的营销”——他们忘记了留存率和优化那些真正有价值的指标。

2. 症状与病根

KOL喜欢你的项目……直到钱停止流入。然后他们表示从未听说过它。

一般来说，KOL可以分为以下几类：

• 诈骗者（90%）：什么都发，什么都谈。跳上每一个趋势，尽可能多地获取利益。使用socialplug或类似服务来提升他们的指标和互动。有一个类似的网络，通过集体伪造数据来欺骗项目方。推销然后抛弃等等。
• 半诈骗者（5%）：通常有某个特定的领域或热情。粉丝和互动大多是正常的。通常比较真诚，但有时一些诱人的交易让他们难以拒绝。
• 真诚者（5%）：他们的账户是通过真实增长而不是机器人操作获得的。专注于某个特定的领域并且很有见解。很少接受合作，如果有，也会确保对自己的观众负责。真正能带来市场效果和转化的人。Kaito核心圈（大多数如此）。

我不怪任何上述类型的KOL。任何类型的KOL只是我们行业的一个症状。根本原因是幕后大资金/风险投资和团队的贪婪和诈骗行为。

3. 常量与变量

如果你不能掌控自己的话语权，市场就会为你写一个你不喜欢的故事。

你需要明白，KOL是一个放大工具。在考虑使用它们之前，先确保你做对了基本功：

• 打造一个能解决问题的真实产品
• 设计你的叙事、品牌和定位
• 团队决定核心原则
• 确定你的分发渠道
• 确定社区对你来说有多重要
• 与有实质内容的合作伙伴合作

大多数项目缺乏身份、目标、解决方案、道德和愿景。

4. 我们的选择定义了我们

利用贪婪为你服务。

一旦你处理好了基本功，如何将这些转化为行动呢？

理想的情况是：你的产品已经具备产品市场契合度（PMF），并且能让人们和KOL自发地谈论它，因为它能赚钱，并且他们希望为观看量创作优质内容。

但这是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题——因为很多人认为，你需要有广泛的影响力才能有PMF。这部分是对的——不同之处在于，“影响力”并不一定需要KOL——即通过合作和口碑营销也能实现。

一个更现实的途径是：一旦你确定了自己的细分市场和目标受众，就可以开始识别合适的KOL。你可以使用像 @_kaitoai 这样的工具来检查他们的影响力和真实粉丝数量（如果有的话）。拥有一个优秀的网络会很有帮助，介绍和联系能带来很大帮助。另一个选择是使用 @Tunnl_io，并在那里进行筛选。

开始在X平台上与您选择的KOL互动。认真回复，私信并提供支持。你希望在个人层面建立关系——而不是单纯的交易关系。这对品牌有效，但从个人账户出发会更有成效。不要指望一周内见效——持续性会积累并需要时间，所以要尽早开始，并将其作为你营销策略的核心部分。

在某个阶段，讨论将转向你正在打造的产品，这时就是推销并展示产品如何惠及KOL的时机。再次强调——这里的目标是建立关系和扩展你的网络，你可以在未来获得“好处”。

假设你的产品对KOL有财务上的好处，并且符合他们的品牌——他们推销你的可能性会更大，因为他们也从你的增长中受益。此外，你还可以请求引荐他们的KOL圈子，这样你就不需要进行“冷启动”式的推销了。引荐 = 比起冷邮件要容易得多。

不要自欺欺人——大多数KOL都会要求报酬，即使你的产品能为他们带来收入。赠送代币很容易——但从长远来看会伤害你，因为人们会出售代币来实现利润（这并没有错）。此外，大多数真正严肃的KOL只接受现金支付（USDC）。那你该怎么办？

在谈判时，你应该优先考虑长期合作而不是单篇内容。为什么？因为单篇内容无法触及大部分KOL的受众——你需要多篇内容才能获得更大的覆盖面。

当KOL持续发布与你相关的内容时，受众对你的看法会从“付费推广”转变为对项目的信任。看法塑造现实。

其他KOL看到你并联系你 = 给你更多的谈判杠杆。

你并不需要只与“大”KOL合作。与“微型KOL”合作的价值更大，因为他们的受众通常更真实。

5. 没有神，也没有王，只有有效的漏斗

病毒式传播是短暂的，漏斗是持续积累的。加密领域最强大的品牌并不依赖炒作周期——他们建立的是通往真正互动的路径。

假设你已经构建了一个有用的产品，具备完美的UI/UX设计和入门流程——以下是一个有效的漏斗示例：

• 清晰的X页面，带有个人头像和横幅。用户需要在3秒内明白页面内容。此外，简洁的个人简介，提供指向着陆页和分发渠道（TG/Discord）的链接。
• 着陆页应与X个人资料页面保持一致的设计理念。几秒钟内易于理解 + 对主产品的号召性行动。
• 通过持续的X平台发帖、AMA、团队发帖、合作伙伴关系、冷私信以及回复，吸引用户兴趣。
• 用户点击你的页面，看到1. 然后看到2.
• 用户进入主dAPP并开始使用该产品。
• 满意的用户加入TG或Discord社区。
• 在TG或Discord中，用户受到热情社区和团队的欢迎，团队为他提供了留在项目中的理由 @ORCA_FD。
• 用户成功转化为信徒，并且出于信念和认同推动你前进。

真诚KOL的角色是什么？

KOL对你的影响力和分发有着巨大帮助——即步骤3。记住我之前提到过，你应该优先考虑长期合作并筛选“合适”的候选人，以下是这个循环如何完成的：

• KOL持续发布与你相关的内容，长达几个月 → 你触及到了大部分他们的受众。
• 感兴趣的受众点击你的个人资料，并因你的基本功而转化为产品用户。
• 你的完美UI/UX和产品 + 热情的团队成功将用户转化。
• 满意的用户自发推荐你。
• 最初真诚KOL的KOL网络注意到并产生兴趣。
• 你被多个KOL接触，包括一些真正有影响力的KOL。
• 你在谈判中拥有了更多的杠杆。

6. 千万扇门，其中一扇通向真实

一个简短的个人故事

我之所以写这篇文章，最初是因为在过程中犯了错误，导致被诈骗并浪费了营销预算。

我曾经陷入虚荣指标的游戏，跟随那些推动彼此内容的诈骗者，让一切看起来像是真的。长话短说，帖子发布出来后，除了X平台的分析数据在一周内有所波动外，并没有带来任何实际的效果。我对自己非常生气，开始寻找改进的方法。

一个我一直仰慕的KOL是@Flowslikeomso。在我看来，他是加密领域最真实的KOL之一。为什么？因为他真的关心他的观众，不接受任何交易，非常严格地选择合作伙伴，而且他在没有使用机器人手段的情况下自然增长。

我通过那段时间的一个人脉认识了他（人脉=财富）。我开始与他聊天，了解这个人，最终在Token2049期间与他见面。我们聊了很多关于生活、目标、愿景、加密和营销的话题。随着时间推移，我们成了非常亲密的朋友。我们已经达到了一个阶段，我可以放心地向他请求其他志同道合KOL的引荐（相信他的推荐是经过筛选的），如果我需要更多数据来做决策，他会提供关于其他KOL的意见或内幕信息，另外如果我在做适合他观众的项目，我也能为双方提供互利的合作方案。

我知道这是一个不常见的案例，但在充斥着诈骗的行业中，非凡的时代需要非凡的举措。我交到了一个朋友和终生的商业伙伴。

7. 总结

你的营销会建立一个真正的品牌，还是仅仅是另一个炒作周期？

首先要做好你的叙事、品牌和产品

理解KOL是一个放大工具，而不是你的救世主

“随便撒网然后祈祷”是行不通的——你会浪费钱

建立终生关系——而不仅仅是交易关系

优先考虑质量而非数量，长期合作而非短期交易

微型KOL有价值——不要忽视他们

粉丝数量并不是选择KOL的唯一标准。更应该看重的是智能粉丝、细分领域、情感倾向和内容质量

尽早开始定向投放，因为成功之路漫长

大多数项目来的匆忙，去的也快，因为他们没有留下任何有价值的东西。如果你从未给受众提供过值得相信的东西，他们的大脑将会拼命地努力去记住你。

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