Duna 如何籌集3000萬歐元以革新企業身份驗證

當像 Anthropic 和 OpenAI 這樣的知名人工智慧公司回顧其起源時，一個共同的線索浮現：兩者的創始人曾在支付巨頭 Stripe 工作過。這一模式至今仍在延續。新興的商業身份驗證公司 Duna 剛剛獲得了 3000 萬歐元的 A 輪融資，成為被內部人士稱為「Stripe 校友網絡」中最資金充足的歐洲新創公司。此次投資由 Alphabet 的成長基金 CapitalG 領投，再次證明 Stripe 在孵化成功創始人方面的角色。

Stripe 效應：打造下一代金融科技建設者

Duna 位於德國和荷蘭，由 Stripe 的校友 Duco Van Lanschot 和 David Schreiber 創立。公司專注於簡化金融科技平台的企業客戶入駐流程——這是行業中的一個關鍵痛點。透過與 Plaid 等平台合作，Duna 能夠提供更快速、更高效的驗證流程，同時降低由於身份驗證和防欺詐措施導致的客戶流失。

特別值得一提的是，Stripe 自身的領導團隊早已認識到 Duna 的潛力。該公司投資者名單中包括多位 Stripe 高管：Michael Coogan（營運長）、David Singleton（前技術長）以及 Claire Hughes Johnson（前營運長）。除了 Stripe，Duna 也獲得了 Adyen 高管的支持——如 Mariëtte Swart（風險與合規長）和 Ethan Tandowsky（財務長），展現出跨行業對這一機會的認可。

為何主要支付公司不會將 Duna 視為直接威脅

自然會有人問：Stripe 或 Adyen 不會自己打造類似的能力嗎？Van Lanschot 的回答很有啟發性。他認為，企業入駐流程所需的定制化程度如此專業化，大型平台沒有太多動力將其作為一個獨立、可配置的產品來提供。對這些已經相當複雜的組織來說，投資回報並不值得投入大量工程資源。相反，他們將 Duna 視為一個專門的合作夥伴，專注於一個他們不願主導的利基市場——這種動態讓 Duna 能夠在不與資金更雄厚的競爭對手正面交鋒的情況下運作。

Duna 的真正雄心：打造全球商業身份網絡

除了簡化當前的入駐流程外，Duna 正在追求更宏大的願景：建立可重用的企業數字身份憑證。想像一個場景，當在 Moss 等平台完成的驗證資料，可以無縫重用於 Plaid 或甚至銀行的帳戶開設。Van Lanschot 將此描述為「企業的全球數字護照」，一個基於網絡的方案，隨著更多參與者加入，其價值也會不斷累積。

這一願景與 CapitalG 牽頭的 Series A 投資負責人 Alex Nichols 的想法不謀而合。Nichols 特別青睞具有強大網絡效應和競爭壁壘的公司。他在 Duna 的創始人身上看到了罕見的組合：對一個被低估問題的深刻理解，加上用不同方式解決問題的技術能力。

在「認識你的企業」（KYB）領域的競爭

Duna 在「認識你的企業」（KYB）驗證領域運作，與 Jumio 和 Veriff 等公司競爭。然而，Nichols 卻將 Duna 的方法區分為根本不同。他認為，Duna 不依賴於整合的、常常不完整的資料來源，而是自行產生驗證資料。在他看來，這使得 Duna 類似於 Visa 在數十年前建立的基礎金融基礎設施——一個從零重建關鍵系統並創造巨大經濟價值的機會。

透過互聯網絡實現戰略性成長

Duna 的擴展路徑在於針對 Van Lanschot 所謂的「網絡片段」——緊密連結的公司群體，共享客戶或利益相關者。這些可能包括擁有重疊客戶群的製造企業、共同有限合夥人的投資公司，或集中在小型地理市場的企業。在這些集群中，即使在尚未達到更廣泛市場的臨界點之前，重用驗證的即時好處就已經顯現。

Van Lanschot 以荷蘭為例：該國四大銀行就雇用了 14,000 名合規人員，其中約一半專注於企業客戶入駐。雖然 Duna 不可能一夜之間取代這些角色，但 AI 驅動的流程自動化已經能降低運營成本並提升收入潛力——在完整的網絡效應出現之前就已展現價值。

更廣泛的機會：實現一鍵企業入駐

如果 Duna 成功建立起企業身份的信任層，未來的回報可能會帶來革命性變革。企業或許最終能享受到類似亞馬遜一鍵結帳或 Stripe Link 這樣的「一鍵入駐」體驗。此次融資——由 Index Ventures（領投 1070 萬歐元的種子輪，2025 年 5 月）、Puzzle Ventures 和 Snowflake 董事長 Frank Slootman 支持——彰顯了對這一前景的信心。

從 Duna 的發展路徑中，我們再次看到 Stripe 對金融科技人才和雄心的巨大影響。該公司一貫展現出培育能解決基礎設施核心問題的創始人的能力。Duna 的使命——重新構想商業身份在數字生態系中的運作方式——正好體現了這一傳統。