一名男子利用他的好市多會員資格，在購買新車時節省了超過1.1萬美元。消費者如何找到高價的替代方案

Will Kenton

星期六，2026年2月21日 晚上9:15 GMT+9 7分鐘閱讀

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Vincent Rives 正在尋找新車，但過程讓他感到壓力山大。車行以強硬銷售技巧和向顧客推銷輪胎、地墊等附加產品而聞名。

他在好市多購買雜貨時，看到一張好市多汽車計劃的傳單。從好市多購車的巨大節省和良好體驗，是否也能轉移到買車上？(1)。

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好市多承諾固定價格，無需議價，這可以將令人作嘔的六小時購車過程縮短為一個小時。

不僅流程變得更簡單。Rives 最終選擇了標價48,540美元的2025款 RAV4 混合動力車，但由於他通過好市多汽車計劃購買，實際只花了36,720美元——節省超過1.1萬美元。

他的做法反映了汽車行業的一個更大趨勢：隨著價格和每月付款接近歷史高點，買家越來越願意探索非傳統途徑，以避免議價和意外費用。以下是如何在好市多購車，以及消費者如何尋找最佳交易的方法。

好市多如何為會員爭取優質車輛交易？

你不能走進你當地的好市多，尋找擺在最上層的車輛。儘管這家零售商以批量購買聞名，但它實際上並不銷售汽車。相反，這個計劃是好市多為會員和車行提供價值的一種方式，通過消除雙方的不確定性。

運作方式如下：好市多會員非常重視購物和省錢。當你每年支付65美元的金星會員費（高管會員每年130美元）時，表示你致力於將好市多作為尋找超值商品的首選地點(2)。

好市多會員以忠誠著稱，且公司了解你的購物偏好。這對於一個必須花大筆資金吸引像你這樣的顧客的零售商來說，是寶貴的資訊。有了這些資訊，好市多會去當地車行，並提出成為高意向客戶（你）與車行之間的經紀人，條件是交易能幫車行削減部分利潤(3)。

車行接受較薄的利潤空間，因為像好市多這樣的計劃可以帶來銷售量，同時降低尋找買家的成本。由於車行每輛車在廣告上的花費大約在400到800美元之間，會員推薦渠道可以像內建的潛在客戶來源一樣，抵消這些營銷成本(4)。

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成本上升與每月預算壓力

來自 Kelley Blue Book 的數據顯示，2025年12月新車平均交易價格達到50,326美元，這也解釋了為何中等收入的購車者感到買不起，或擔心在高壓銷售人員的壓力下不得不做出重大妥協(5)。

即使買家在技術上能負擔得起標價，融資的現實也讓家庭預算捉襟見肘。Experian 的報告顯示，2025年第三季度新車的平均每月付款約為748美元，二手車則為532美元(6)。

對於高管會員來說，購買價值45,000美元車輛可獲得最高2%的現金回饋，這也是一個潛在的價值來源。但除了數字之外，許多購車者都急於避免加價和意外附加費。

議價是大多數買家的痛點，車行通常通過以舊換新估價、融資加價和延長保修或保護套件等後端產品來獲取最大利潤。對於像 Rives 這樣的買家來說，不用擔心議價附加項，已經值得。

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尋找最佳交易的替代方案

另一方面，熟練的談判者可能能以比好市多更好的價格購車，尤其是在他們已獲得預先批准貸款的情況下。例如，如果你已獲得貸款預批，可以要求經銷商匹配或超越該利率。許多經銷商可以利用汽車製造商的激勵計劃，有時甚至提供0%的融資(7)。

儘管好市多的俱樂部模式很受歡迎，但它只是眾多選擇之一。AAA 提供自己的汽車購買計劃，承諾通過認證經銷商網絡提供透明定價。Sam’s Club 也提供類似服務，由 TrueCar 支持，通常還包括售後會員福利(8, 9)。

此外，許多信用合作社，如 PenFed，將融資選項與汽車購買平台結合，為會員提供流暢的購車體驗。這些計劃的共同目標是通過提前提供報價來減少談判疲勞(10)。

這些計劃的運作方式略有不同。例如，Sam’s Club 更像是一個線上市場，而非像好市多那樣的俱樂部交易。不過，買家仍需對經銷商費用、附加產品和融資條款進行充分調查。

這些服務減少了初步搜尋價格的麻煩，但並不取代盡職調查，因為實際節省可能會有所不同。

獲取最佳整體價值的實用步驟

為了獲得最佳結果，購車者應將會員價格視為整個過程中的一個報價，而非唯一。

在拜訪經銷商之前，最好先從獨立銀行或信用合作社獲得預先批准的融資。購車者還應向至少兩家經銷商索取包含所有稅費的書面全包報價，以確保會員價格具有競爭力，然後再前往展廳。

此外，將好市多的會員優惠與 AAA 或 Sam’s Club 等其他平台的報價進行比較也很有幫助。在整個過程中，應將重點放在貸款期限內的總成本，而非僅僅是每月付款，因為較長的貸款期限可能隱藏較高的利息成本。

基於會員的購車計劃是避免壓力和偶爾獲得重大節省的有用工具，但最好與傳統調查相結合。主要的結論不是僅僅加入一個俱樂部來買車，而是利用所有可信的定價渠道，並在簽署任何合約前核實數據。

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文章來源

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Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

本文僅提供資訊，不能視為建議。恕不保證任何內容的準確性。