田朴珺掌握王石心的祕訣：三次用餐建立的信任

僅僅三次用餐，一位女性便俘虜了業界大佬。她就是製作人兼影像創作者田朴珺。她是如何贏得萬科集團創始人王石的心？這個過程並非偶然，而是經過周密計算的策略性接觸的累積。

第一個接觸：以提問展現理解對方的態度

首次相遇是在長江商學院的聚餐。田朴珺隨意坐在王石對面，立即提出關鍵性問題：「你最後悔的項目是什麼？」這個提問方式極為巧妙。通過關心對方的失敗與遺憾，展現出理解者的姿態，從而確立了深層次的聯繫。

第二、三次接觸：準備與具體行動深化信任

第二次機會是在萬通集團創始人馮仑主辦的聚會上。田朴珺攜帶自己拍攝的短片紀錄片，放映後巧妙地提問：「如果萬科要將這部作品拍成影片，你會如何剪輯？」通過這個手法，將王石專長的不動產事業與影像作品聯繫起來，確立了作為智識合作夥伴的地位。

第三次用餐在萬通集團內舉行。此時，田朴珺已做足準備。她將王石演講中的名言製成卡片，分發給所有參與者。當晚，王石喝得比平時更多，真誠地說：「這個女人真的理解我。」

馮仑揭示成功的本質：渴望被看見與展現才能的完美契合

目睹這一劇變的，是馮仑。他後來說：「一開始就預見到端倪，但沒有介入。」原因雖簡單，卻蘊含深刻洞察：「王石非常渴望被理解，也就是被看見。而田朴珺擅長讓他人看到自己。這兩者完美契合時，人際關係便迅速深化。」

總結來說，田朴珺的成功，不僅在於社交技巧，更在於準確讀取對方的本質需求，並能有效回應的能力。