為什麼 Pudgy Penguins 會求助於這位玩具大師，以接觸更廣泛的公眾

來源：PortaldoBitcoin 原文標題：為何 Pudgy Penguins 藉由這位玩具大師來觸及大眾 原文連結： 如果 Pudgy Penguins 品牌是一座像夏威夷一樣的島嶼，那麼它正處於一個持續數年的階段，熔融的岩漿從海底湧出，開始冷卻並形成新的可居住土地。

至少，Steve Starobinsky 是這樣看待的。擁有數十年玩具製造經驗的 Starobinsky 在三月被委託調整 Pudgy 在包裝消費品方面的策略。但他在最近的採訪中承認，夏威夷著名的海灘並非一夜之間形成。

作為 Pudgy 的業務發展與合作夥伴主管，Starobinsky 表示，他的新角色需要一個相對有條不紊的方法，與許多原生加密項目常採取的反應式行動形成對比——尤其是在與大型零售商打交道時。

例如，他表示，已簽署的訂購單，將在接下來的假日季將產品擺在消費者面前，這是在九月於洛杉磯舉行的年度活動後簽署的，該活動針對製造商與零售商。

“他們看到了箱子、看到了許可證、看到了數量，”Starobinsky 說。“但如果你錯過了九月的循環，你就錯過了 [來年的聖誕節]。”

自從 2022 年由執行長 Luca Netz 收購後，Pudgy Penguins 已成功在曾經被高估的 NFT 領域中站穩腳跟。但隨著公司尋求超越加密圈的收入來源，它正將更多權力交給專精玩具的 Starobinsky——並寄望於他能在一個對大多數同行來說陌生的產業中導航。

目前，該公司在消費品領域的投資包括與知名品牌如 Bearbrick、PEZ 和 Penguin Random House 的合作。然而，根據 Starobinsky 的說法，公司在明年的投資將顯得更為宏大。

“我大部分的努力將在 2026 年展現出來，”他說。“我們今年聖誕節有很多實體商品，但距離我認為我們能達到的還有很長的路要走，尤其是考量到我們吸引的注意力。”

到去年十月，Pudgy Penguins 的同名 NFT 系列是第三大市值，市值約為 47,000 ETH，約合 1.59 億美元。公司還推出了另外兩個總價超過 5000 萬美元的系列。

此外，去年 Pudgy 在 Solana 上推出了一個名為 Pengu 的代幣。該代幣最近的估值約為 8.18 億美元。公司還與 Mythical Games 合作推出了一款基於區塊鏈的手機遊戲。

這是一個與毛絨玩具和鑰匙圈截然不同的世界。

Starobinsky 自我描述為“心懷童真的孩子”，曾在為 Paw Patrol 和 Minecraft 等品牌打造產品的團隊中工作。他也提到曾參與推出 PopSockets——一種多色可伸縮的手機支架。

在這方面，他表示熟悉 Pudgy 那富有趣味性且手繪風格的視覺設計如何與年輕一代甚至成人產生共鳴。因此，今年推出的兒童書籍是針對四到八歲的讀者。

“趣味品牌正在主導流行文化，”他說。“我很幸運能在這些品牌從小眾轉向大眾的時候，與它們合作。”

冬天即將來臨

儘管如此，Starobinsky 和 Netz——真實姓名為 Luca Schnetzler——已是多年的好友。兩人曾在一家名為 Gel Blaster 的公司共事，Netz 擔任行銷主管，Starobinsky 則是銷售主管。

“我們創造了一個新類別，介於 Nerf 和彩彈槍之間，”他說。“網路上最火的東西——Luca 在其中扮演了重要角色，推動了這個敘事。”

Starobinsky 的工作依賴於 Pudgy 在實體世界的進展，但到目前為止，該公司已不陌生於全國範圍內的購物車。

Pudgy Penguins 於 2023 年開始販售玩具，產品已在多家商店上架，包括 Walmart、Target 和 Walgreens。到去年十月，該公司聲稱總銷售額超過 1300 萬美元，銷售超過 100 萬件。

今年，Starobinsky 表示“適當的零售新產品更新”尚未實現，原因是公司在實體商品方面經驗不足。

展望 2026 年，Pudgy 的目標是零售銷售超過 2000 萬美元，涵蓋授權商品與自有品牌產品。Starobinsky 目前監督六人團隊，負責業務開發、活動與公共關係。

Starobinsky 對 Pudgy 進入實體商品領域感到印象深刻，但他表示公司還可以做得更多，以與已經建立起來的品牌競爭。這包括在競爭對手通常不會花費的時候，投入更多的行銷與廣告預算。

他指出，廠商通常會協助零售商在年底的幾個月內推廣玩具，但這些合作通常會在 12 月 26 日結束，屆時商店會降價促銷，為新貨騰出空間。在他看來，這會形成一個長達 45 天的“死區”，Pudgy 可以利用這段時間，打造一個冬季主題的品牌。

Starobinsky 表示，與零售商簽訂協議，提供更大的廣告承諾，有助於填補新年與情人節之間的空檔。未來，Pudgy 的一個主要目標是“主宰冬季”。

例如，Pudgy 可以向零售商提出，承諾再多投放一個半月的廣告，結果商店可能就不需要“降價”，Starobinsky 說。他也提出，對於能改善利潤空間的零售員工，提供更高的獎金。

“從策略角度來看，在其他人只把這段時間當作價格策略時，我們做行銷是有意義的，”他說。“這對我們的品牌來說是一個深層的戰略優勢。”

在 2023 年最後兩個月，玩具、遊戲和愛好商店的銷售額佔全年 26.2%，而所有類別的平均比例為 18%。但 Starobinsky 表示，這並不是要避開假日季，而是要延長它。

“每當你在建立市場進入策略時，不與太多競爭對手正面交鋒，會更好，”他說。“當你真正攻佔一個空白市場時，成功的機率會大得多。”

他補充說，讓公司能圍繞 Pudgy 的產品規劃促銷活動至關重要，因為公司正在開發重疊的自有行銷活動。不過，Starobinsky 強調，過完新年和情人節的時期仍將是優先事項。

“在零售中取勝——從良好到卓越——的方法是贏得促銷空間，”他說。“這樣你就能從數百萬美元的銷售額，成長到數億美元的零售銷售。”