Щойно переглянув старіші аналізи ринку щодо хвилі легалізації канабісу, яка очікувалася пройти через США, і це захоплює, наскільки точно ці прогнози виявилися.

У 2019 році дослідники прогнозували, що близько 20 штатів перейдуть до рекреаційної легалізації до 2024 року. Що дивно, так це те, що легальний ринок канабісу вже вибухав у той час — світові продажі зросли з 3,4 мільярда доларів у 2014 році до понад $10 мільярдів всього за чотири роки, з прогнозами, що він може досягти понад 40 мільярдів доларів до 2024 року.

Очікувалося, що США завжди будуть головним драйвером, потенційно становлячи третину до половини всього світового доходу від канабісу протягом десятиліття. Але ось що зробило аналіз дійсно цікавим: не всі штати розглядалися як рівні. У звіті визначили конкретні штати, які могли б легалізувати рекреаційне використання, причому Каліфорнія очевидно домінувала у розмові через свій величезний ринок — вони прогнозували майже 7,2 мільярда доларів щорічних витрат до 2024 року.

Крім Каліфорнії, деякі штати, які могли б легалізувати, виділялися з різних причин. Невада була особливо цікавою, оскільки, незважаючи на меншу населення, фактор туризму Лас-Вегаса означав, що вона могла б генерувати один із найвищих показників витрат на канабіс на душу населення у країні. Флорида була ще одним диким карткою — аналіз не очікував її легалізації рекреаційно, але ринок медичного канабісу сам по собі мав досягти 1,9 мільярда доларів, що робило його величезною можливістю.

Що мене найбільше вразило, так це те, як ринок швидко зосередився навколо конкретних гравців. Компанії активно позиціонували себе у ключових штатах, будь то через поглинання, мережі диспансерів або стратегічні локації. Деякі з цих операторів канабісу змогли стати дійсно прибутковими, що було рідкістю для сектору того часу.

Оглядаючись назад, вся траєкторія легалізації дійсно змінила підхід інвесторів до цієї сфери. Штати, які могли легалізувати у ті перші роки, в кінцевому підсумку стали тими, що захопили найбільше цінності, а конкурентна динаміка між операторами ставала все більш складною. Якщо ви слідкували за графіком легалізації по штатах тоді, ви могли помітити серйозні можливості на ринку.