Щойно я зрозумів щось цікаве про те, як працюють певні продукти на масштабі. Траєкторія Нікіти Біра — це фактично майстер-клас у розумінні того, що насправді рухає людську поведінку — і це набагато жорсткіше, ніж більшість людей визнає.

Я почав слідкувати за його роботою ще тоді, коли Politify справляв фурор навесні 2012 року. Та додаток не був справді про податкову політику; він показував людям: «Гей, твій вибір голосування буквально коштує тобі 2000 доларів на рік». Раптом цифри стали зрозумілими, і люди не могли відвести погляд. Нульовий маркетинговий бюджет, 4 мільйони користувачів. Це не вдача — це розуміння розриву між тим, що люди думають, що вони хочуть, і тим, що насправді змушує їх натискати.

Потім у 2017 році з’явився TBH. Анонімні компліменти для старшокласників. Звучить просто, так? Але Нікіта скаже, що вони провалилися з 14 додатками, перш ніж зробили це правильно. Дофаміновий удар від «хто мене лайкне?» — це первинне. Facebook побачив це, злякався втрати молоді і одразу їх купив. Продукт був геніальним, бо він не вирішував проблему — він експлуатував особливість людської природи.

Gas взяв цю тактику і монетизував її. 10 мільйонів користувачів, $11 мільйонів доходу за три місяці. Перевершив TikTok у App Store. Discord заплатив $50 мільйонів за команду. Чому? Тому що Нікіта Біра довів, що можна з нуля побудувати мережеві ефекти з маленькою командою, без фінансування, просто за допомогою інтуїції продукту.

Ось у чому суть його методології: він не оптимізує існуючі функції. Він знаходить психологічний важіль і будує все навколо нього. «Не варто робити повідомлення на 10% кращими», — казав він. «Зламай емоційний код замість цього». Саме тому його продукти стають вірусними, а більшість — ні.

Коли він приєднався до X минулого року, люди думали, що це просто ще одна кадрова заміна. Але якщо зрозуміти справжню філософію Нікіти Біра, стає зрозуміло, що відбувається. Оптимізація стрічки, Smart Cashtags для фінансового контенту, рух у бік крипто-дружніх функцій — все це спрямоване на одне: щільність мережі та емоційну прихильність.

Потім у січні стався заборона Infofi. Тут стає цікаво. Додатки Infofi заохочували користувачів публікувати, що звучить добре, поки ваша стрічка не наповниться низькоякісним AI-спамом. Нікіта Біра подивився на це і сказав: «Це вбиває мережу». Бо вся його філософія — «служити мережі, а не окремій людині». Один користувач, що заробляє токени, не має значення, якщо 10 мільйонів людей йдуть через те, що стрічка — сміття.

Люди думають, що він просто чистить спам. Але насправді він прокладає шлях для більших амбіцій X у крипто і фінансах. Неможливо побудувати надійну фінансову платформу, якщо вона потонула у низькоякісному контенті. Заборона жорстка, але вона послідовна з тим, як він завжди працював: жертвувати короткостроковим шумом заради довгострокового здоров’я мережі.

Ось що відрізняє Нікіту Біра від більшості продуктових людей. Він готовий визнавати незручну правду: людство керується статусом, валідацією і власними інтересами. Більшість компаній ігнорують це. Він просто будує навколо цього. Чи то у X, чи у крипті — цей підхід, здається, продовжує працювати.