Компанії з штучним інтелектом не випускають свої криптовалюти, але всі вони шалено продають токени

Автор: Лю Хунлінь

Сьогодні я взяв участь у заході в Університеті Фудань, присвяченому обміну думками про Web3 та ШІ. Під час розмови в мене раптово виникло досить цікаве питання.

Зараз компанії, які займаються великими моделями API, такі як Kimi, MiniMax, що саме вони продають?

На перший погляд, вони продають можливості моделей, такі як запитання-відповіді, генерація, міркування, пошук, виклики інструментів. Але якщо відкласти ці обгорткові висловлювання і подивитися на найпростіші комерційні дії, ви виявите щось дуже схоже на Web3:

Кожен раз, коли ви викликаєте модель, система знімає з вас частину токенів.

Тепер, якщо повернутися до публічних блокчейнів, ви виявите, що ці дві системи насправді дуже схожі.

У світі Web3 ви кажете: я здійснив транзакцію, витратив 0.01 ETH. Інша людина у світі ШІ говорить: я викликав модель, витратив 100,000 токенів.

Перше звучить як мова світу блокчейну, друге — як спосіб обліку у хмарних обчисленнях або SaaS-продуктах. Але якщо подивитися глибше, то те, що вони роблять, насправді дуже схоже:

Вони обидва розділяють один базовий ресурс на найменші одиниці, які можна обчислювати, витрачати та розраховувати, а потім продають їх розробникам і користувачам.

З цієї точки зору, я вважаю, що багато того, що сьогодні роблять компанії ШІ, схоже на те, що робили багато проектів публічних блокчейнів у минулому в аспекті їхньої комерційної структури.

Вони всі продають токени.

Звісно, тут “токени” не означає, що компанії ШІ справді випустили монету, яку можна вільно торгувати, яка може потрапити на біржі або зростати в ціні. Не про це йдеться. Я маю на увазі, що вони продають певну стандартизовану одиницю виклику ресурсів.

01 По суті, вони продають право на виклик

Коли ви користуєтеся Kimi, ви не купуєте “статтю” або “відповідь” безпосередньо. Ви купуєте можливості моделі обробляти текст, займати контекстне вікно, споживати процес міркування, частоту та обсяги викликів API. Платформа просто розділяє ці спочатку абстрактні речі на токени, а потім стягує плату з вас відповідно до витрат.

Ви також робите те саме в публічному блокчейні. Ви не купуєте безпосередньо “успішний переказ” цих чотирьох слів, а платите за ресурси, витрачені на виконання обліку, верифікацію, сортування, оновлення стану в мережі. Просто у світі блокчейнів одиницю виміру витрат ресурсів називають gas, а сплачувати потрібно рідними токенами, такими як ETH, SOL.

Отже, компанії ШІ та проекти публічних блокчейнів на дуже базовому рівні дійсно схожі: вони не продають безпосередньо результати, а продають “право на виклик базових обчислювальних ресурсів”.

02 Схожі, але різні за сутністю

Але якщо стаття закінчиться тут, цього буде недостатньо. Оскільки токени, які продають компанії ШІ, хоча і схожі на токени проектів публічних блокчейнів, насправді не є одним і тим же.

Найголовніша різниця полягає в тому, що права, які стоять за ними, різні.

Токени, які продає компанія ШІ, по суті є одиницею обліку всередині платформи. Ви поповнюєте рахунок, відкриваєте обліковий запис, отримуєте API-ключ, а потім витрачаєте обсяги відповідно до правил платформи. Те, що ви маєте, — це не актив, який може вільно обертатися, передаватися та існувати незалежно від платформи, а скоріше право на використання, яке визнає платформа.

Як ви можете це зрозуміти? Це більше нагадує ігрові бали, або обсяги викликів у хмарного постачальника, або залишок у системі членства. Ця річ, безумовно, має цінність, оскільки її можна обміняти на послуги; але межі її вартості, правила використання, коригування цін зазвичай контролюються платформою.

Але токени публічного блокчейну інші. ETH, SOL — це не просто одиниці виміру в системі, вони також є рідними активами в мережі. Їх можна тримати, передавати, торгувати, ставити, закладати, і вони можуть існувати незалежно від конкретної дії виклику.

03 Один — ціна від платформи, інший — ціна від мережі

Сьогодні ціни на токени компаній ШІ в основному встановлюються самими компаніями. Яку модель ви викликаєте, скільки грошей вводите, скільки отримуєте на виході, скільки коштує довгий контекст, скільки коштує виклик інструментів — все це вже написано платформою в бекенді. Користувачі можуть приймати це чи ні, але по суті це все ще ціна, встановлена платформою.

Але gas у публічному блокчейні не так просто, як просто цінова етикетка від платформи. Витрати в мережі підлягають впливу заторів, попиту та пропозиції на ринку, ставок користувачів і механізмів протоколу.

Логіка обліку токенів ШІ по суті є корпоративною ціною; логіка обліку токенів публічного блокчейну більше наближена до спільного ціноутворення протоколу та ринку.

04 ШІ повертає урок для Web3

Найцінніша частина цього спостереження не в тому, що “ШІ схожий на Web3”, а в тому, що він може допомогти нам переосмислити старе питання: чому багато проектів Web3 в кінцевому підсумку зазнають невдачі, тоді як система обліку токенів компаній ШІ здається всім природно розумною?

Причина дуже проста.

Тому що токени компаній ШІ мають дуже чіткі об’єкти ресурсів, а також дуже чіткі причини для оплати.

Коли ви використовуєте модель, ви дійсно споживаєте обчислювальну потужність. Коли ви запускаєте довгий контекст, ви дійсно займаєте ресурси вікна. Коли ви здійснюєте пошук, робите виклик інструментів, ви дійсно збільшуєте витрати платформи. Кожного разу, коли ви робите ще один виклик, платформа несе частину граничних витрат.

Тому платформа розділяє це споживання на токени, а потім стягує плату за токени, ця логіка виглядає дуже логічно. Користувачі одразу розуміють: гроші, які я витрачаю, відповідають ресурсам, які я фактично споживаю.

Але проблеми багатьох проектів Web3 полягали не в тому, що вони називали токенами, а в тому, що за ними не стояло настільки сильного реального споживчого сценарію. Багато проектів, коли мова заходила про бізнес-модель, спочатку думали не про те, чому користувачі повинні продовжувати використовувати та платити, а про те, “як зробити токени”.

05 Спочатку визначте призначення, а потім говоріть про токен

Я вважаю, що найбільше натхнення, яке компанії ШІ можуть дати підприємцям Web3, можливо, тут.

Спочатку уточніть: за що користувач платить.

Далі зробіть це надійно: чому користувач буде платити повторно.

А потім розгляньте: чи дійсно в цьому бізнесі існує ресурсне споживання, яке можна розділити, виміряти, розрахувати.

А не одразу запитувати, як випустити монету, як потрапити на біржі, як управляти ринковою капіталізацією.

06 Не все варто вносити в блокчейн

Не все варто вносити в блокчейн. Оскільки багато бізнесів насправді є централізованими платформами з вищою ефективністю, контрактні відносини є більш чіткими, і немає необхідності примусово впроваджувати їх у структуру блокчейну.

Також не всі одиниці виміру варто торгувати. Оскільки багато одиниць виміру підходять лише для внутрішнього обліку; як тільки їх виводять на ринок для вільної торгівлі, це може спотворити первісну логіку використання.

Багато разів, найкращий токен не той, що зростає найбільше, а той, за яким не потрібно щодня стежити за ціною, але який може постійно використовуватися, розраховуватися та повторно купуватися в реальному бізнесі.

07 Підсумок

Отже, повертаючись до теми сьогоднішньої статті: “Компанії ШІ не випустили монети, але вони всі активно продають токени”.

Компанії ШІ не продають монети в сенсі криптовалюти. Вони продають токен, який був комерціалізований, продуктований, оформлений у контракті.

Світ Web3 також не повинен продавати лише монету, яка може зростати або падати. На справжню цінність має впливати первинна цінова здатність для певного ресурсу, певної мережевої можливості, певного права на зміну стану.

Отже, давайте не будемо постійно думати про випуск монет. Спочатку зрозумійте, що ви насправді продаєте.

Ви продаєте історію чи ресурс?

Ви продаєте уяву чи право на виклик?

Ви продаєте фінансову ілюзію чи справжню, постійну можливість, яка може бути споживана, оцінена та повторно куплена?

Це, можливо, найцінніший урок, який ШІ приносить Web3.