Макс Стохік Дуарт із CoinTerminal про запуск токенів, захист роздрібних інвесторів та виживання у 2026 році

У останньому SlateCast Ліам “Akiba” Урайт і Нейт Уайтхілл зустрілися з Максиміліано Сточиком Дуарте, щоб розібратися, що робить запуск токенів успішним, оскільки ринок наближається до 2026 року. Дуарте стверджував, що планка піднялася: привернути увагу роздрібних інвесторів стало важче, а проекти без реальної бізнес-моделі ризикують швидко зазнати невдачі.

Пропозиція CoinTerminal для запуску

Урайт представив Дуарте як керівника відділу продажів у CoinTerminal, платформі збору коштів Web3, що базується в Дубаї, яка позиціонується навколо “прозорого збору капіталу”, надаючи “справедливий доступ роздрібним інвесторам до угод з токенами на ранніх стадіях”.

Коли його попросили перевести це на щоденну роботу — “Що ти робиш, коли прокидаєшся і виходиш з ліжка?” — Дуарте сказав, що його основна робота полягає в спілкуванні з командами, які готуються до запуску, і допомагаючи їм структуризувати те, що потрібно для успішного токена. Він підкреслив, що самої продуктивності недостатньо для гарантії здорового запуску: “І навіть якщо у вас є чудовий продукт, зазвичай токен є окремим продуктом.”

Збір коштів є центральним, але Дуарте охарактеризував CoinTerminal як платформу як для формування капіталу, так і для його розподілу. “У нас є 650,000 користувачів. Спільнота, яка в основному може долучатися до продажів до того, як вони з’являться на біржах,” сказав він, додавши, що засновники також хочуть експозиції та “покупного тиску на свій токен.”

Чому 2026 рік відчувається інакше

Дуарте розповів ведучим, що ринок став більш вибірковим, починаючи з формування капіталу: залучити кошти “не так легко, як це було пару років тому.” Він також вказав на регулювання як на зростаючу силу навколо запусків, зауваживши, що проекти виходять на ринок з різних причин — іноді заради утиліти, іноді просто заради грошей.

Він неодноразово повертався до одного й того ж моменту напруги: уваги та довіри. Наративи можуть швидко згоряти, сказав він, вказуючи на те, як “ШІ” стало етикеткою, наклеєною на все без підтримки інтересу з боку роздрібного ринку, перед тим як різко підсумувати новий стандарт: “Роздріб стає набагато більше ‘чи хочу я цей токен?’”

Ця зміна змушує до більш жорсткого відбору. Дуарте попереджав, що багато команд все ще не мають моделі доходу або надійного плану після збору коштів, і стверджував, що галузі потрібен баланс — більш сприятливі умови для криптовалют також можуть залучити “поганих акторів”, які відштовхнуть роздріб, якщо ризик здається неконтрольованим.

Що CoinTerminal перевіряє під час запусків

Уайтхілл запитав, як виглядає “реальне співвідношення продукту та ринку” для платформи запуску і які метрики є найважливішими. Дуарте описав практичний фільтр: підтримка як соціальний доказ (визнання, що багато проектів створюються самостійно), стратегія KOL, де “не йдеться про кількість, а про… якість,” і наратив, поєднаний з реальним шляхом для підтримки продукту.

Він також підкреслив, як біржі та структура токена впливають на результати першого дня. Щодо “неготових” ознак, Дуарте вказав на “хороші біржі”, зазначаючи, що оцінка повинна відповідати майданчику — при вищих оцінках “ми дійсно очікуємо біржі першого рівня,” тоді як нижчі оцінки можуть відповідати “другому або третьому рівню.” Відповідно, він вказав на розблокування і вестинг, стверджуючи, що маленькі розблокування TGE можуть залишити користувачів у негативі, навіть якщо токен показує хороші результати, і сказав, що CoinTerminal часто змушує засновників коригувати ці параметри.

Модель повернення коштів і захист роздрібних інвесторів

Цікавість Урайта зросла навколо структури повернення коштів CoinTerminal, запитуючи, як вона працює і чи допомагає вона захистити роздрібних інвесторів. Дуарте описав “12-годинний період повернення” після запуску токена, коли учасник повинен вирішити, чи претендувати на повернення або відшкодування на основі ранньої цінової дії, назвавши це “безризиковим” з точки зору користувача.

Але він також охарактеризував це як механізм дисципліни для засновників. “У нашому випадку, ви претендуєте на все або повертаєте все,” сказав він, відхиливши моделі часткового повернення як несправедливі. Дуарте додав, що повернення коштів можуть залучати більше внесків, оскільки ризиковий профіль інший, тоді як повернення зменшують остаточну суму збору, якщо результати розчаровують.

Утиліта, стимули та коли запускати

Уайтхілл наполягав на утиліті токена поза межами управлінських функцій. Дуарте сказав, що йому подобаються моделі, де “компанії мають доходи і ділять доходи з різними тримачами токенів,” але визнав, що утиліта є “складною”, оскільки знижки та звичайні привілеї часто не переконують роздрібних інвесторів.

Урайт розширив погляд на довші цикли та як інвестори повинні оцінювати, чи токен просто знижений через загальні умови або фундаментально втрачає позиції. Контрольний список Дуарте зосереджувався на реалізації: що команда будує, чи продовжуються оновлення, і як розблокування та фінансування впливають на виживання — особливо для проектів без бізнес-моделі.

На завершення, Уайтхілл запитав, чи засновники надто обмірковують таймінг бичачого та ведмежого ринків. Дуарте погодився, що ринки мають значення, але попередив проти безкінечних затримок: “Я думаю, що таймінг важливий,” сказав він, додавши, що команди все ще можуть зазнати невдачі в хороших умовах, якщо метрики токена неправильні.

Основна думка епізоду була очевидною: у 2026 році запуски оцінюватимуться менше за гучністю та більше за відповідністю — між продуктом, структурою токена та очікуваннями роздрібних покупців, яких засновники все ще повинні завоювати.