McKinsey досліджувала 61 компанію з високим зростанням, які випередили своїх конкурентів під час COVID, інфляції та кадрових шоків. Ось що їх усіх об’єднувало

Walmart Connect, внутрішня рекламна платформа в магазинах та онлайн, стала новою сферою для зростання доходів і прибутків ритейлера. · Fortune · Браян Кайзер/Bloomberg через Getty Images

Джефф Колвін

Четвер, 26 лютого 2026 року, 14:01 за японським часом 3 хвилини читання

У цій статті:

WMT

-0.79%

ASML

+1.92%

Чи знаєте ви, що рекламний бізнес Walmart минулого року становив близько 30% операційного прибутку компанії? Чи знали ви, що у Walmart є рекламний бізнес?

Цей вражаючий факт, мало відомий багатьом (включно зі мною), ілюструє висновки нового дослідження McKinsey, опублікованого сьогодні. У звіті, натхненному для зростання бізнесу: Як п’ять компаній обійшли ринок, дослідники консалтингової фірми проаналізували, як великі компанії з часом значно зростають як у доходах, так і у прибутковості — завдання не з легких.

Дослідження визначило 61 компанію, яка випередила своїх конкурентів у період з 2019 по 2024 рік, включаючи інвестиційний банк JPMorgan Chase & Co.; страхову компанію Progressive; ASML, голландського виробника машин для виготовлення чіпів; та Builder FirstSource, компанію з будівельних матеріалів і послуг. Це був складний період, що включав пандемію COVID, інфляцію та дефіцит робочої сили. Проте в середньому ці компанії перевищили зростання доходів своїх конкурентів на вражаючі п’ять відсоткових пунктів і перевищили річну прибутковість на сім відсоткових пунктів. Результат: перевага у п’ять пунктів у загальній доходності для акціонерів.

Дослідники виявили три спільні характеристики переможців:

Вони фінансують зростання бізнесу у хороші та погані часи. Легко сказати, важко зробити, коли грошей мало, але ці компанії роблять це наполегливо.

Вони створюють диверсифіковані набори рушіїв зростання, а не покладаються лише на один або два. Не кожна ініціатива буде успішною. Але ці компанії бачать можливості для створення рушіїв зростання поза їхнім основним бізнесом, використовуючи вже наявні активи.

Вони використовують технології для прискорення процесу. Час — це гроші, особливо коли компанії по всьому світу використовують ШІ для здобуття переваги швидкістю.

Ці три риси повертають нас до Walmart. Їхній рекламний бізнес, Walmart Connect, — це внутрішня рекламна платформа, де продавці можуть просувати товари, які можуть продаватися онлайн на Walmart Marketplace або у фізичних магазинах, використовуючи величезний обсяг даних про поведінку покупців. Це чудовий приклад того, як вже велика компанія може значно зростати — і прибутково — за допомогою уявних способів використання вже наявних активів.

Збалансувати увагу до основного бізнесу та розвиток нових напрямків — це ключ, пояснив старший партнер McKinsey Грег Келлі. «Якщо ви не зростаєте на своєму ринку, у своїй основній категорії, ви дуже ймовірно будете відставати», — сказав він Fortune. «Тому це необхідно. Але недостатньо. Нас навчили, що саме ці кілька рушіїв роблять вас набагато більш ймовірним для перевершення конкурентів.»

Історія продовжується  

Шок пандемії показав, що обережні інвестиції, навіть у складні часи, є важливим фактором досягнення зростання. «Усі кажуть, що їм важливо зростання», — сказав Келлі. «Але це важко, особливо у часи, як COVID, що так сильно вплинули на бізнес, підтримувати ці інвестиції протягом циклу. Лише третина це робила.»

Ця строгость є головним фактором успіхів, досліджених у дослідженні. «Що відрізняє лідерів зростання бізнесу, — це не кращий передбачливий погляд, а більша впевненість», — підсумували автори — цю думку варто повісити на стіну кожного генерального директора. «Вони інвестують, коли невпевненість найвища, розвивають можливості, а не гоняться за заголовками, і сприймають зростання як щось, що потрібно інженерно створювати, а не сподіватися на нього.»

Ця історія спочатку була опублікована на Fortune.com

Умови та політика конфіденційності

Панель управління конфіденційністю

Більше інформації