Як Domino's намагається подвоїти свій бізнес під час складного періоду для великих конкурентів у сфері піци

У цій статті

• DPZ

Слідкуйте за улюбленими акціямиСТВОРИТИ БЕЗКОШТОВНИЙ ОБЛІК

У цій ілюстрації у фотографії піца Domino’s знаходиться у пакеті для виносу 21 липня 2025 року у Маямі, Флорида.

Joe Raedle | Getty Images

Акції Domino’s Pizza зросли у понеділок після того, як компанія опублікувала кращий за очікуваннями квартальний звіт і окреслила амбітні плани зростання.

Сильний результат був досягнутий завдяки тому, що мережа піцерій повідомила про зростання кількості транзакцій і кращу привабливість серед споживачів з низьким доходом завдяки своїм ціновим пропозиціям.

Мережа піцерій повідомила про зростання продажів у порівнянних магазинах на 3,7%, що перевищує прогноз у 3,1% від Уолл-стріт. Доходи склали 1,54 мільярда доларів, що більше за оцінку аналітиків у 1,52 мільярда доларів, у той час як широка категорія піци та ресторанний сектор у цілому стикнулися з труднощами.

Генеральний директор Domino’s у інтерв’ю CNBC у понеділок заявив, що компанія фактично тільки починає, і має намір подвоїти свою частку ринку.

«Я хочу, щоб люди зрозуміли, що я вважаю, що ми можемо подвоїти цей бізнес, і це не є перебільшенням, враховуючи наші досягнення і те, як ми працюємо на інших ринках, щоб досягти цього», — сказав генеральний директор Рассел Вайнер.

Звіт за квартал оприлюднений у час, коли дві найбільші публічні конкуренти Domino’s зазнають труднощів. Чутки про продаж циркулюють навколо Pizza Hut від Yum Brands, яка недавно завершила стратегічний огляд, і Papa John’s.

Хоча акції Domino’s і Papa John’s цього року знизилися, акції Domino’s впали приблизно на 3,6%, тоді як їхній конкурент — на 13,8%.

Вайнер зазначив, що успіх досягнуто завдяки пропозиції цінової цінності на основному товарі меню Domino’s. Раніше він називав це знижками на центральний елемент страви.

«Єдине порушення у категорії піци — це те, яке ми спричиняємо, так? Чи зростає категорія все ще на 1-2 відсотки, а ми за 11 років збільшили свою частку на 11 пунктів», — сказав він. «Двоє наших основних конкурентів… чутки про обох з них — вони продаються. І якщо це станеться, ми будемо у дуже унікальному становищі».

Зростання цього кварталу також зумовлене трафіком, тобто більшою кількістю покупок, а не середнім чеком або вартістю замовлення — рідкістю у галузі, яку також змогли досягти McDonald’s і Starbucks. Вайнер підкреслив силу витрат серед споживачів з низьким доходом, яка зросла у четвертому кварталі і за рік.

Він називає це «прибутковою силою».

«Ми можемо підтримувати ціну і отримувати прибуток… чому б нам не підвищити ціну і не зменшити кількість споживачів, якщо ми можемо зберегти і збільшити прибутковість наших франчайзі за цією нижчою ціною і при цьому отримати частку ринку», — сказав він.