Автодилери: 7 компаній із вузькою економічною стійкістю, які потрібно знати

Тарифні обмеження уповільнили відновлення автодилерів після пандемії, але процес консолідації у цій галузі триває.

Індустрія автодилерів є висококонкурентною та фрагментованою. Хоча ми охоплюємо всі шість публічно торгованих франшизних дилерів нових автомобілів, вони продають лише близько 7% нових легкових автомобілів у США щороку. Сектор залишається переважно підприємницьким, а не великими корпораціями.

Публічні дилери з 2020 року зазнали незначного зростання частки ринку, і частка топ-10 компаній становить зараз близько 9%, порівняно з приблизно 6-7% на початку 2000-х. Ми очікуємо подальшої поступової консолідації через поглинання та отримання нових франшиз найбільшими компаніями, оскільки вони краще фінансують дорогі вимоги виробників щодо іміджу магазинів.

		Щорічна частка продажів нових легкових автомобілів у США

Джерело: Automotive News, звіти 10-K дилерів та звіти про прибутки, оцінки Morningstar. Дані станом на 25 серпня 2025 року.

Залишається висококонкурентним сектором, що означає тривалий потенціал для зростання найбільших гравців через органічне зростання, поглинання та розширення у нові вертикалі.

Отримайте повний звіт: Прогноз галузі автодилерів США 2025 року

3 ключові теми, що визначають індустрію автодилерів

Ми виділяємо три основні теми у галузі автодилерів:

1. Прибутки стабілізуються, але залишаються нижчими, ніж під час дефіциту чіпів у 2021-2023 роках. До 2020 року рівень операційної маржі, включаючи відсотки за кредитами на запаси, становив близько 4%. Пандемія COVID-19 та дефіцит чіпів знищили запаси нових автомобілів і дали дилерам можливість підвищити ціни на нові авто до 2022 року, що призвело до рівнів прибутковості, які раніше здавалося неможливими для моделювання (приблизно 7-8% прибутку до оподаткування і відсотків). Запаси нових легкових автомобілів у США залишаються нижчими за доковідний рівень у 3,5-4 мільйони одиниць. Підвищення цін завершилося, оскільки запаси зросли цього року, але операційні маржі мають залишатися вищими за доковідний рівень, особливо після постійних скорочень штату працівників у 2020 році.

		Прибутки стабілізуються, але нижчі за роки COVID

Джерело: Morningstar. Дані станом на 22 серпня 2025 року.

2. Індустрія автодилерів не така циклічна, як може здатися. Дилери займаються не лише продажем нових автомобілів, хоча саме вони є основою для інших сегментів. Вони продають вживані автомобілі будь-яких марок, не лише для своїх франшизних брендів. Покупець нового авто може мати обмін, який дилер потім перепродасть як вживане авто. Зазвичай, вживані автомобілі приносять вищу валову маржу, ніж нові, але наразі ситуація змінилася через підвищення вартості закупівлі вживаних авто через дефіцит чіпів. Покупець повинен обслуговувати новий автомобіль у дилера за гарантійними роботами, що разом із фінансуванням та страховими продуктами на момент продажу приносить високий прибуток.

		Індустрія автодилерів не така циклічна, як здається
	



		Валові маржі (%) за сегментами у 2024 році для магазинів франшизних легкових авто.

Джерело: моделі оцінки Morningstar. Дані станом на 25 серпня 2025 року.

3. Сектор поступово консолідується. З поширенням урбанізації у США та втратою домінування “Детройтської трійки” більшими дилерами потрібно обслуговувати більше клієнтів для досягнення успіху. Сектор консолідувався протягом десятиліть: деякі виходили з галузі через недостатній обіг (обсяг продажів на магазин), дорогі вимоги до іміджу магазинів та бонуси виробників, які важко досягти. З 1950 року сектор скоротився на 64%, але найбільші дилери добре підготовлені до подальшої консолідації через поглинання та отримання нових франшиз (так званих відкритих точок). Каліфорнія, Техас і Флорида мають 21% магазинів.

		Галузь автодилерів поступово консолідується

Джерело: Національна асоціація автодилерів. Дані станом на 22 серпня 2025 року.

Що можуть означати тарифні обмеження для автодилерів

Автодилери висловлюють оптимізм щодо продажів на тлі тарифів у США, оскільки:

• Виробник несе витрати на тариф (знижуючи ціни перед імпортом авто).
• Деякі автомобілі не підлягають тарифам при виробництві (через збірку в США).
• Автомобілі все ще потребують обслуговування, незважаючи на тарифи на запчастини.

У 2026 році модельний ряд може принести підвищення цін для споживачів.

Проте слід зазначити, що рівень тарифного впливу не однаковий для всіх дилерів, оскільки він залежить від брендів, які вони представляють.

Наприклад, Penske Automotive Group PAG не займається значною кількістю бізнесу з “Детройтською трійкою”, але має багато брендів німецьких виробників.

Для дилерів, що мають франшизи з “Детройтською трійкою”, вплив може бути меншим, оскільки ці виробники мають високий рівень відповідності Угоді США-Мексика-Канада, і запчастини, що відповідають цій угоді, не підлягають тарифам при імпорті до США.

Однак автомобілі з неамериканським вмістом, зокрема з Мексики або Канади, все ще підлягають 25% тарифу при імпорті до США.

Penske, Asbury ABG і Group 1 GPI отримали цього літа допомогу у вигляді зниження тарифу до 15% для Японії та ЄС, що означає, що ці бренди платять менше тарифів, ніж американські виробники з Мексики. Однак адміністрація Трампа нещодавно оголосила, що цей тариф у 15% для імпорту автомобілів і запчастин з ЄС не набуде чинності, доки ЄС не ухвалить законодавство щодо зниження тарифів на промислові товари США, тому наразі залишається чинним тариф у 27,5%.

Наш прогноз: відновлення продажів нових авто займе більше часу після 2025 року

З запасами близько 2,5 мільйонів одиниць у США наразі вони ще не досягли рівня, який, ймовірно, стабілізується після пандемії.

Низькі запаси, а також змішаний характер лізингу та продажів нових авто, що залишаються нижчими за рівень 2019 року, дають підстави вважати, що продажі нових авто зростатимуть у найближчі роки, хоча й не швидко. Багато споживачів, які купували у 2020-2023 роках за умов низької доступності, можливо, не знайшли саме той автомобіль, який хотіли, і можуть повернутися на ринок раніше.

Однак високі відсоткові ставки та високі ціни стримують частину споживачів.

		Прогноз продажів нових легкових авто у США від Morningstar (мільйони)

Джерело: Morningstar. Дані станом на 22 серпня 2025 року.

На перший квартал 2025 року середня ставка за автокредитами була значно вищою, ніж у перший квартал 2021 року: на 63% для нових авто і приблизно на 37% для вживаних.

Це шокове зростання цін змусило багатьох покупців вживаних авто відкласти покупку взагалі (згідно з даними CarMax KMX), тоді як деякі покупці нових авто переходять на компактні моделі.

Щомісячні платежі за кредити також значно зросли порівняно з допандемічним періодом: станом на перший квартал 2025 року середній платіж за новий автомобіль становив 745 доларів на місяць (на 35% більше, ніж у перший квартал 2019 року), а за вживаний — 521 долар (на 33% більше).

Зниження ставок у кілька відсоткових пунктів допомогло б автопростору, особливо ринку вживаних авто. Навіть подальше зростання ставок до 500 базисних пунктів означало б менше ніж 100 доларів додаткового щомісячного платежу для нових і вживаних кредитів.

Щодо нових вертикалей, три дилери (AutoNation AN, Penske і Sonic SAH) запустили власні магазини вживаних авто, всі під окремими брендами. Також Asbury і Lithia LAD раніше займалися цим, але з різних причин припинили.

Інші приклади диверсифікації у нові вертикалі включають:

• Lithia у 2024 році придбала частку у керуючій компанії автопарків Wheels і розширює власний капітал у фінансовому секторі Driveway Finance. Компанія стверджує, що позики, оформлені через Driveway, будуть у 3 рази більш прибутковими, ніж сторонні позики.
• AutoNation має власний капітальний фінансовий підрозділ і у квітні 2024 року заявила, що позики, які вона видає, мають приблизно у 2,5 рази більшу прибутковість (протягом усього терміну кредиту), ніж сторонні позики, укладені у магазині. AutoNation також підписала у 2017 році неексклюзивну угоду про роботаксі з Waymo.
• CarMax Auto Finance має портфель позик на понад 17 мільярдів доларів, що приносить близько 200-250 базисних пунктів EBIT-маржі у типовому кварталі.
• Penske має майже 50 магазинів вантажівок.
• Sonic додала дилерські центри Harley-Davidson і мототехніки.

7 основних гравців у галузі автодилерів

З семи компаній, які ми аналізуємо у сфері дилерів, шість є франшизними продавцями нових авто, що також продають вживані, тоді як CarMax продає лише вживані авто.

Усі сім компаній мають вузький рейтинг економічної рови Morningstar через їхню цінову перевагу та джерела нематеріальних активів. Lithia також має джерело ефективної масштабності через володіння магазинами у менших містах, де вона може бути єдиним продавцем бренду на багато миль.

		Автодилери США із вузьким рейтингом рови

Джерело: Morningstar Direct. Дані станом на 25 серпня 2025 року.