Один чоловік скористався членством у Costco, щоб заощадити понад 11 тисяч доларів на новому автомобілі. Як покупці знаходять альтернативи високим цінам

Вілл Кентон

Субота, 21 лютого 2026 року о 21:15 за японським часом 7 хв читання

У цій статті:

ВАРТІСТЬ

-0.26%

Вінсент Рівз шукав новий автомобіль, але процес здався йому надто складним. Автосалони відомі своїми агресивними методами продажу та нав’язуванням додаткових послуг — від шин до килимків.

Він готувався купити продукти в Costco, коли його привернув листівка програми Costco Auto. Чи можливо перенести чудові знижки та якісний сервіс Costco на покупку автомобіля? (1).

Обов’язково до читання

Завдяки Джефу Безосу тепер ви можете стати орендодавцем всього за 100 доларів — і ні, вам не доведеться мати справу з орендарями або ремонтувати морозильники. Ось як

Дейв Ремсі попереджає, що майже 50% американців роблять одну велику помилку з соціальним забезпеченням — ось що це і 3 простих кроки, щоб швидко її виправити

Роберт Кійосакі каже, що цей один актив за рік зросте на 400% — і він просить інвесторів не пропустити його «вибух»

Costco обіцяв фіксовану ціну та відсутність торгу, що може перетворити шестигодинний кошмар у легку годинну процедуру.

Не лише процес став простішим. Рівз обрав гібрид RAV4 2025 року, який був заявлений за 48 540 доларів, але завдяки покупці через програму Costco Auto він обійшовся йому лише в 36 720 доларів — економія понад 11 тисяч доларів.

Його підхід відображає ширший тренд у світі автомобілів: оскільки ціни та щомісячні платежі залишаються близькими до історичних максимумів, покупці все частіше шукають нетрадиційні шляхи, щоб уникнути торгу та несподіваних витрат. Ось як працює покупка автомобіля через Costco і що роблять споживачі, щоб отримати найкращі пропозиції.

Як Costco отримує вигідні угоди для своїх членів?

Ви не можете просто зайти у місцевий Costco у пошуках автомобілів на верхній полиці. Хоча цей ритейлер відомий своїми оптовими покупками, він фактично не продає автомобілі. Замість цього програма — це спосіб для Costco пропонувати цінність як своїм членам, так і автосалонам, зменшуючи невизначеність для обох сторін.

Ось як це працює. Члени Costco серйозно ставляться до покупок і заощаджень. Коли ви платите 65 доларів на рік за членство Gold Star (130 доларів на рік для членства Executive), ви демонструєте свою прихильність зробити Costco своїм головним місцем для вигідних покупок (2).

Члени Costco відомі своєю лояльністю, і компанія знає ваш профіль покупця. Це цінна інформація для ритейлера, який витрачає великі суми, щоб привернути вашу увагу. Озброєний цими даними, Costco звертається до місцевих автодилерів і пропонує бути посередником між високорієнтованим клієнтом (тобою) за умови, що угода зменшить їхню маржу на автомобілі (3).

Дилери погоджуються на менші маржі, оскільки програми на кшталт Costco можуть забезпечити обсяг продажів, зменшуючи витрати на пошук покупця. Оскільки автосалони часто витрачають близько 400–800 доларів на кожен проданий автомобіль на рекламу, реферал через членство може працювати як вбудоване джерело потенційних клієнтів, що компенсує ці маркетингові витрати (4).

Продовження історії  

Зростання витрат і тиск на щомісячний бюджет

Дані Kelley Blue Book показали, що середня ціна транзакції нового автомобіля досягла 50 326 доларів у грудні 2025 року, що пояснює, чому покупці з середнім доходом відчувають себе відтисненими з ринку або бояться, що їм доведеться йти на значні компроміси під час високого тиску продавця (5).

Навіть коли покупець технічно може дозволити собі ціну на автомобіль, реальність фінансування тягне сімейні бюджети до межі. Звіти Experian свідчать, що середні щомісячні платежі за нові автомобілі коливалися навколо 748 доларів, а за вживані — близько 532 доларів станом на третій квартал 2025 року (6).

Для членів Costco Executive, які отримують до 2% кешбеку з покупок, знижка при купівлі автомобіля за 45 000 доларів є ще одним потенційним джерелом цінності. Але крім чисел, багато покупців прагнуть уникнути націнок і несподіваних додаткових витрат.

Переговори — це головний біль для більшості покупців, і автосалони часто отримують найбільший прибуток через оцінки обміну, націнки на фінансування та додаткові продукти, такі як розширена гарантія або пакети захисту. Для таких покупців, як Рівз, відсутність необхідності вести переговори щодо додаткових послуг — це велика цінність.

Дізнайтеся більше: Середній чистий капітал американців становить несподівані 620 654 долари. Але це майже нічого не означає. Ось число, яке має значення (і як зробити його неймовірно великим)

Альтернативи для пошуку найвигіднішої пропозиції

З іншого боку, досвідчені переговорники можуть отримати кращу ціну, ніж пропозиція Costco, особливо якщо вони фінансують автомобіль. Наприклад, якщо вас попередньо схвалили для кредиту, ви можете попросити дилера співставити або перевищити цю ставку. Багато дилерів мають доступ до стимулів виробників, що дозволяє їм пропонувати ставки нижчі за банківські, іноді з 0% фінансування (7).

Хоча клубна модель Costco популярна, це лише один із кількох варіантів. AAA пропонує свою програму автопокупок із прозорими цінами через мережу сертифікованих дилерів. Sam’s Club пропонує подібну послугу, підтримувану TrueCar, яка часто включає післяпродажні переваги для членів (8, 9).

Крім того, багато кредитних спілок, таких як PenFed, поєднують свої фінансові програми з порталами для купівлі автомобілів, щоб забезпечити членам зручний досвід. Ці програми мають спільну мету — зменшити втому від переговорів через пропозиції наперед (10).

Ці програми працюють трохи по-різному. Наприклад, Sam’s Club більше схожий на онлайн-ринок, ніж на клубну угоду, як у Costco. Проте покупці все одно повинні робити домашнє завдання щодо зборів дилерів, додаткових продуктів і умов фінансування.

Ці сервіси зменшують клопоти з пошуком початкової ціни, але не замінюють необхідність у ретельній перевірці, оскільки реальні заощадження можуть варіюватися.

Практичні кроки для отримання найкращої загальної цінності

Щоб отримати найкращий результат, покупці повинні розглядати цінову пропозицію за членством як лише один із етапів у ширшому процесі.

Перед відвідуванням дилера корисно отримати попереднє схвалення фінансування від незалежного банку або кредитної спілки. Також рекомендується запитати письмові пропозиції з усіма податками та зборами від щонайменше двох різних дилерів, щоб переконатися, що ціна за членство справді конкурентоспроможна перед відвідуванням салону.

Також корисно порівнювати пропозицію членства від Costco з іншими порталами, наприклад, AAA або Sam’s Club. У процесі важливо зосередитися на загальній вартості протягом усього терміну кредиту, а не лише на щомісячних платежах, оскільки довгі терміни кредиту можуть приховувати високі відсотки.

Програми купівлі автомобілів на основі членства — це корисні інструменти для уникнення стресу і часом для значних заощаджень, але вони працюють найкраще у поєднанні з традиційним дослідженням. Основна ідея — не просто приєднатися до клубу для купівлі автомобіля, а використовувати всі доступні цінові канали і перевіряти обчислення перед підписанням будь-якого контракту.

Вам також може сподобатися

Досягти 50 років із 0 заощаджень на пенсію? Більшість людей не усвідомлює, що вони фактично входять у свій найприбутковіший десятиліття. Ось 6 способів швидко наздогнати

Vanguard попереджає про можливі зміни на ринку акцій США, що викликає тривогу у пенсіонерів. Ось чому і що ви можете зробити

Роберт Кійосакі має суворе попередження для бебі-бумерів. Багато з них можуть бути «знищені» і бездомними «по всій країні». Як захистити себе зараз

Не мільйонери тепер можуть інвестувати в цей приватний фонд нерухомості вартістю 1 мільярд доларів всього за 10 доларів. Ось як почати за кілька хвилин

Приєднуйтесь до понад 250 000 читачів і отримуйте найкращі історії Moneywise та ексклюзивні інтерв’ю першими — чіткі огляди, зібрані та доставлені щотижня. Підписуйтеся зараз.

Джерела статті

Ми покладаємося лише на перевірені джерела та достовірні сторонні звіти. Деталі дивіться у нашій редакційній етиці та керівництвах_._

Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

Ця стаття надає лише інформацію і не слід її сприймати як поради. Вона надається без будь-яких гарантій.