Як Адріан Портеллі створив $100M бізнес із нульовими працівниками за 4 роки

Коли Адріан Портеллі опустився до дна у 2018 році, мало хто міг передбачити, що станеться далі. З лише 400 доларами в кишені та слідом невдалих підприємств за спиною, австралійський підприємець стояв перед критичним вибором: здатися або інноваційно діяти. Він обрав друге, і результат цього перетворився на переосмислення нашого підходу до масштабування цифрового бізнесу.

Переломний момент: від банкрутства до стратегічного прориву

Прорив Адріана Портеллі стався завдяки LMCT+, платформі для порівняння цін на автомобілі, яка спочатку стикнулася з труднощами у здобутті популярності. Замість того, щоб залишити проект, він усвідомив фундаментальну проблему у залученні клієнтів і прийняв ключове рішення. Він запустив стратегію розіграшів — пропонуючи автомобілі як призи для залучення підписників. Хоча спочатку цей підхід викликав регуляторний нагляд через потенційну азартну діяльність, Портеллі швидко адаптувався, переформатувавши конкурси відповідно до місцевих правил, зберігаючи їх при цьому привабливими.

Стратегія LMCT+: чому конкурси у соціальних мережах сприяли вибуховому зростанню

Реальним каталізатором зростання були не самі конкурси — а систематичне використання платформи соціальних мереж для їх просування. За два роки Портеллі інвестував понад 10 мільйонів доларів у рекламу на Facebook, постійно вдосконалюючи цільову аудиторію та меседжі. Кожна кампанія була спрямована на перетворення уваги у електронні адреси підписників, створюючи базу даних, яку можна багаторазово монетизувати.

Конкурси слугували магнітами для залучення уваги, але інфраструктура навколо них — вірусні відео, співпраця з інфлюенсерами та алгоритмічна оптимізація — справді масштабували операцію. Без жодного співробітника, який керував цими кампаніями, Портеллі структурував свій бізнес навколо аутсорсингу та автоматизації, зберігаючи операційні витрати близько до нуля, тоді як дохід зростав.

Масштабування через цифрові технології: цифри за зростанням

Використовуючи органічний контент і платну рекламу одночасно, LMCT+ зібрав понад 1 мільйон залучених підписників. Бізнес генерує понад 100 мільйонів доларів на рік, монетизуючи цю аудиторію через високомаржинальні цифрові продукти та послуги. Модель потребувала мінімальної фізичної інфраструктури та відсутності традиційної робочої сили — лише стратегічне управління витратами на рекламу та ефективністю контенту.

Що успіх Адріана Портеллі відкриває про сучасний бізнес

Шлях Адріана Портеллі від майже банкрутства до статусу мільярдера ілюструє фундаментальні зміни у тому, як сьогодні масштабується бізнес. Переможцями є не обов’язково ті з найбільшими командами або найбільшим капіталом — це ті, хто майстерно привертає увагу аудиторії через соціальні мережі, перетворює цю увагу у дані та підписників, а потім ефективно монетизує їх.

Його підхід демонструє, що у цифровій економіці найбільш масштабовані бізнеси часто базуються на високомаржинальних продуктах, розповсюджених на масову аудиторію за мінімальних витрат на залучення кожного клієнта. Майбутнє належить засновникам, як Адріан Портеллі, які розуміють, що сучасний бізнес у своїй суті — це медіаоперації, підтримувані маркетингом, орієнтованим на дані.