Переглядаючи рейтинг світових запасів природного газу, виникає цікаве явище: трійка лідерів за запасами — Росія, Іран і Катар. Але іронія полягає в тому, що з точки зору реального доходу та підвищення національної могутності, лідирує саме Катар — логіка цього явища заслуговує на детальне розглядання.

Спершу про особливості енергоносія, як природний газ. На відміну від нафти, яка має глобальну ліквідність, ринок природного газу дуже концентрований у кількох країнах. Топ-4 за запасами — Росія, Іран, Катар і Туркменістан. Особливо Катар, такий малий за територією, але все одно входить до трійки — це сам по собі свідчить про випадковість запасів і загадковість національного розвитку.

Але реальність дуже болюча: окрім Катару, який заробляє на природному газі, інші країни з великими запасами живуть не найкраще. Іран, другий за запасами у світі, має менше 1% світового ринку. Ще гірше у Росії — колись великий експортер газу, тепер Європа закрила для неї двері, ситуація дуже незручна. Що ж відбувається?

Ключові фактори — геополітика і технологічні інвестиції. Мати ресурси — означає мати гроші? Надто наївно. Чому Катар так успішний? Тому що він — найбільший у світі виробник СПГ, підтримує хороші стосунки скрізь, укладає довгострокові контракти з багатьма країнами, хоча частина потужностей закрита, але частка ринку залишається за ним. Покупці всюди можуть знайти катарський газ, навіщо ризикувати політичними конфліктами, контактувати з Іраном?

Конкуренція між країнами-ресурсодавцями дуже жорстка. Великий покупець підписав контракт — у конкурента вже немає бізнесу. Саме тому запаси самі по собі не так важливі, важливо, хто зможе тримати довгострокові довіри покупців. Продати газ — це добре, але в кінцевому підсумку потрібно бути надійним "продавцем": політично стабільним, технічно компетентним, сервісом — на висоті.

Росія і Іран, здавалося б, мають багаті ресурси, але часто зазнають невдач у міжнародній конкуренції. Або ж, у часи надлишку ресурсів, якщо не можеш їх продати — вони стають сміттям. Світ насправді не відчуває дефіциту газу, а потребує довгострокових надійних постачальників. Саме тому Катар, маючи обмежені ресурси, зумів зробити свій "пиріг" найбільшим.

З іншого боку, цей підхід має універсальне значення у глобальній енергетичній торгівлі. Справжня конкуренція за національну силу — не у кількості ресурсів, а у тому, хто здатен стати стабільним і надійним постачальником. Контроль каналів збуту, підтримка міжнародних відносин, постійні технологічні інвестиції — ці фактори часто важливіші за запаси і цифри у звітах для довгострокового успіху.