Мост між двома світами: як Лука Нетц переосмислює криптовалюту як досвід споживача

Непомітний початок, що змінив усе

Перш ніж Лука Нетц став одним із найвпливовіших будівельників у криптоіндустрії, він пакував коробки на складі стартапу. Компанія Ring, виробник розумних дверних дзвінків, найняла його у 16 років — не через кваліфікацію, а тому, що він увійшов у технічний офіс у Санта-Моніці з сотнею роздрукованих резюме, рішуче прагнучи спостерігати, як компанії масштабуются.

Більшість підлітків вважали б роботу на складі безперспективною працею. Нетц бачив у цьому живий MBA. Він спостерігав, як венчурний капітал заливає компанію. Свідчив, як Ring перетворюється з невідомого стартапу на ціль для поглинання на мільярд доларів від Amazon. Навколо нього колеги механічно обробляли замовлення. Нетц ментально записував уроки про споживання капіталу, швидкість виживання та те, як компанії уникають посередності.

Це навчання стало безцінним.

Вирісши бездомним протягом десятиліття — переїжджаючи між Південною Африкою, Парижем, Лондоном і Лос-Анджелесом — Нетц навчився тому, чого не можуть багато бізнес-шкіл: як помічати можливості в умовах дефіциту. Поки його мати, нелегальна іммігрантка з Франції, боролася за стабільну роботу, молодий Лука навчився адаптивності. Невизначеність стала його конкурентною перевагою. До старшої школи він зрозумів, що його однокласники готові платити преміальні ціни за зручність. Він почав перепродавати закуски та сендвічі з рюкзака з націнкою. Простий арбітраж. Ефективне виконання.

У 18 років його бізнес з дропшипінгу ювелірних виробів із золотом досяг $1 мільйона доларів доходу. Він знайшов спостереження: більшість людей не може відрізнити золоту ланцюг вартістю $100 000 від $200 репліки, але фанати реперів шалено прагнуть копіювати цей вигляд. Платячи фан-сторінкам хіп-хопу $50-100 за просування, він отримував від $1 000 до $5 000 прибутку кожного разу. Через дев’ять місяців він продав бізнес із ювелірними виробами за $8 мільйон доларів.

Капітал був лише початком. Реальним активом було розпізнавання шаблонів.

Від цифрових аватарів до фізичного рітейлу: революція Pudgy Penguins

На початку 2022 року, коли ринок NFT досяг піку, більшість проектів були обіцянками без реалізації. Pudgy Penguins зіткнулися з іншою проблемою: у них було 8 888 NFT-картинок пінгвінів із сильним залученням спільноти, але початкові засновники втратили довіру.

Коли 6 січня 2022 року спільнота проголосувала за усунення керівництва, Лука Нетц зробив нестандартну ставку. Він публічно оголосив, що придбає всю колекцію Pudgy Penguins та інтелектуальну власність за 750 ETH — приблизно $2.5 мільйона на той час.

Це був ризикований хід. Ринок NFT готувався увійти у дволітній бичий тренд. Більшість спостерігачів вважали, що він купує вмираючий актив.

Нетц думав інакше. Він не купував проект NFT; він купував шаблон бренду. Його бачення було радикальним: створити криптовалютний бренд, який не потребує існування ентузіастів криптовалют.

Стратегія працювала через радикальне спрощення. Замість цілитися у крипто-нативів, Нетц орієнтувався на батьків у Walmart. Кожна іграшка-плюш з QR-кодом, що веде до “Pudgy World” — безкоштовної 3D браузерної гри, де гравці могли отримати NFT-носії та налаштовувати аватарів. Батьки купували милі товари. Їхні діти неусвідомлено отримували право власності у Web3 через гру, а не через налаштування гаманця.

Результати підтвердили його тезу. Іграшки Pudgy Penguins тепер займають полиці у Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon і Walgreens. Продано понад 1,5 мільйона одиниць. За один рік було отримано понад $10 мільйон доларів доходу. Початкова ціна NFT-колекції повернулася до 15-16 ETH із мінімумів бичого ринку.

Поки інші проекти NFT безнадійно змінювали напрямок або зникали, Pudgy Penguins став доказом концепції: криптовалютний бренд, який виживає без залежності від волатильності криптовалют.

PENGU: Запуск токена як маркетингова історія

13 грудня 2024 року Лука Нетц розподілив $1.5 мільярда вартістю токенів PENGU по мільйонах гаманців Solana — найбільший аірдроп у історії Solana.

Саму стратегію розподілу можна вважати повідомленням. 25.9% — для власників Pudgy Penguin. 24.12% — для ширших спільнот і новачків. Решту розподілили між командою (заблокованими), ліквідністю та резервами. Це була демократія за задумом, а не випадковість.

Криптоспільнота активно обговорювала. Тримачі на довгий термін ставили питання, чому нагороди розподілені так широко. Відповідь Нетца розкрила його ринкову тезу: “Я не хочу $2 мільярдний токен, що перестає зростати. Я прагну масштабів Dogecoin.” Щоб PENGU досяг масового визнання, потрібна була історія запуску, яку зрозуміє і поділиться не технічна аудиторія.

Поточні дані ринку підтверджують елементи цієї стратегії. PENGU торгується по $0.01 за токен із ринковою капіталізацією $641.24М і обсягом торгів за 24 години $5.02М (станом на січень 2026). Токен зазнав типової волатильності після запуску — початкове падіння, потім консолідація та накопичення інституційними учасниками. До середини 2025 року PENGU виріс більш ніж на 300% за кілька тижнів, оскільки основні тримачі накопичували позиції, сигналізуючи про довіру інституцій у траєкторію екосистеми.

Найбільше підтвердження прийшло з традиційних фінансів: Canary Capital подав заявку на ETF з тематикою PENGU/NFT до SEC. Це односторонній інституційний крок викликав масовий FOMO, доводячи, що найбільший бар’єр криптовалют — сприйняття нелегітимності серед традиційних інвесторів — можна подолати через автентичне споживче впровадження.

Анотація: Блокчейн, що здається, ніби його немає

У січні 2025 року Лука Нетц представив свій найамбіційніший проект: Abstract — блокчейн, який створений так, щоб здаватися, ніби його й немає.

Без налаштування гаманця. Без seed-фраз. Без розрахунків газових зборів. Користувачі реєструються за допомогою електронної пошти і одразу отримують доступ до торгівлі, ігор і цифрових колекцій. Інфраструктура блокчейну — навмисно невидима.

Ця філософія дизайну відображає основне розуміння Нетца: споживачі не цікавляться технологією блокчейн. Їх цікавить досвід. Батько, що купує іграшку Pudgy Penguin, не повинен розуміти смарт-контракти. Підліток, що грає у блокчейн-гру, не повинен запам’ятовувати адресу гаманця.

Abstract залучив $11 мільйон у фінансуванні від Founders Fund і топових інвесторів. Він запустився з понад 100 вже розробленими застосунками і ще 400 у процесі — ігри, музика, спорт і мода, а не DeFi-протоколи.

Ця інфраструктурна стратегія може стати платформою масового впровадження, яка нарешті виведе криптовалюту за межі спекулянтського класу. Або ж стане дорогим уроком про розрив між баченням і технічною реалізацією. Нетц визнає цю невизначеність і працює відповідно: шість днів на тиждень, по дванадцять годин на день, з 8 ранку до 8 вечора, причому з 18:00 до 20:00 — час для “критичного мислення” — обробки щоденних справ і планування наступних кроків.

Переформатування торгівлі: від транзакцій до залучення акціонерів

Основна бізнес-теорія Лука Нетца інвертує традиційну економіку роздрібної торгівлі.

Звичайні бренди продають продукти споживачам. Відносини закінчуються на касі. Моделі цифрового володіння замінюють клієнтів на зацікавлених сторін — учасників, які безпосередньо ділять успіх бренду.

Коли власники NFT Pudgy Penguin бачать, що іграшки з плюшу з’явилися на полицях Walmart, вони не відчувають пасивне задоволення. Вони отримують інвестиційний дохід. Захист бренду стає їхнім інтересом. Коли ці іграшки сприяють популяризації, власники NFT отримують вигоду. Коли Pudgy World досягне мільйонів гравців, тримачі токенів отримають цінність.

Це створює узгодженість, яку не може повторити квартальний звіт.

Нетц не оптимізує для наступного кварталу. Він будує на десятиліття. Розробка Pudgy World зайняла 18 місяців і вже згенерувала сотні тисяч акаунтів, готуючись до розширення в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. Він вірить, що наступна хвиля глобального впровадження криптовалют походить із ринків Східної Азії, і відповідно налаштовує інфраструктуру.

Неперервна революція

У 25 років Лука Нетц займає місце, якого уникали більшість підприємців: точку зіткнення хаосу криптовалют і гальмівної швидкості традиційної роздрібної торгівлі.

Отримати місце на полицях Walmart вимагає місяців переговорів, надійного виконання та стабільних сигналів попиту. Ці вимоги суперечать волатильності крипто-культури. Але Нетц створив структуру, де інвентар Walmart і володіння у блокчейні працюють як доповнювальні системи, а не протиріччя.

Модель проста на папері. Виконання — надзвичайно складне.

Його конкурентна перевага — не технологічні інновації. Це розпізнавання шаблонів, накопичене через бездомність, підприємництво з бідності та цілеспрямоване спостереження за тим, як реальні компанії масштабуются. Він визначив фундаментальну слабкість криптовалют — їхню незрозумілість для звичайних людей — і перетворив її на свою стратегічну оборону.

Кожна іграшка Pudgy Penguin у Target містить QR-код, що відкриває цифрові світи. Кожна транзакція PENGU — це володіння брендом, що існує одночасно у блокчейн-записах і роздрібних запасах. Кожен користувач Abstract, реєструючись лише за допомогою електронної пошти, неусвідомлено крокує у майбутнє фінансової інфраструктури.

Це революція, яку будує Нетц: не руйнування галузей, а їхній переклад між собою. Зробити цифрове володіння таким природним, як фізична гра. Зробити складну інфраструктуру непомітною за простими досвідом. Зробити криптовалюту нудним шаром інфраструктури, що нарешті служить споживачам, а не навпаки.

Питання не в тому, чи Лука Нетц досягне успіху. А в тому, чи зможе індустрія реалізувати його бачення швидко і масштабно.