Багато людей скажуть, що проект стає стандартним вибором завдяки залученню трафіку, накопиченню часу та ітераціям функцій. Звісно, все це має значення, але я вважаю, що базова логіка зводиться до одного —

Стандартний вибір — це той, що «змусить людей» його обрати.

«Змусити» обрати його — не тому, що він ідеальний, а тому, що після вибору ви не будете самотні. Ви більше не той, хто в залі засідань має пояснювати «чому саме цей»; не той, хто один відповідає на всі питання «а що, якщо щось піде не так»; і не той, хто після події виявляє, що йшов малою дорогою, якою ніхто раніше не йшов.

За цим стандартним вибором ховається невидимий «колективний доручення». Він дозволяє розподілити відповідальність, створює готовий консенсус для прийняття рішень і полегшує комунікацію, не починаючи з нуля.

Це також пояснює, чому старі рішення, які явно не є ідеальними, важко замінити — вони вже інтегровані в звички організації. Вам не потрібно доводити, чому вони працюють, достатньо сказати: «Всі так користуються». Це може бути несправедливо для інноваторів, але для тих, хто приймає рішення, це справжня і відчутна безпека.

Насправді, керівники ніколи не бракує сміливості, а здатності приймати ризики.

Тому, щоб досягти справжнього масштабного впровадження деяких Oracle-проектів, ключовим може бути не переконання більшої кількості людей у «безмежному потенціалі», а те, щоб ті, хто його використовує — у команді, у системі, у момент підписання — відчували себе впевнено.

Впевненість — це коли ви не мусите ставити свою кар’єру на «невідомий фактор»; не мусите безперервно пояснювати незнайомі концепції. Це відчуття безпеки часто важливіше за технічні показники і може визначити швидкість впровадження проекту.