Індустріальні "старожили" знову кинули гучну фразу, яка змусила чимало команд замислитись.

Його оригінальна думка приблизно така: «Якщо проект дійсно крутий, біржі самі вишикуються в чергу, щоб вийти на тебе; а якщо навпаки — доводиться бігати й благати дати шанс заліститися, варто замислитись, хто насправді для кого створює цінність».

Ці слова болючі, але дійсно зачіпають за живе багатьох.

Скільки команд навіть базу не збудували — продукт сирий, користувачів одиниці — а вже поспішають витрачати гроші на лістинг. Результат? Через два-три дні після запуску обсяг торгів мізерний, проект одразу потрапляє в реанімацію.

**Якщо є справжня сила — не треба принижуватись**

Якщо чесно: не треба постійно жалітися, що лістинг коштує захмарно, а вимоги до airdrop абсурдні. Якщо у проекту дійсно є потенціал, централізовані біржі самі будуть стукати у двері з пропозиціями. Головне питання ніколи не у грошах, а в якості продукту.

У випадку топових проектів біржа боїться, що затягне й конкуренти раніше заберуть собі весь трафік.

**Біржа — не кінцева мета, користувач — ось що головне**

Він ще зазначив важливий момент: у децентралізованій екосистемі ніхто не змушує тебе вибирати ту чи іншу бізнес-модель.

Вважаєш лістинг занадто дорогим? Став ціну на нуль. Хочеш безкоштовний запуск? Іди на DEX.

Він навів приклад — PancakeSwap ніколи не бере плату за лістинг, а обсяги торгів все одно вибухові. Ринку плювати, як ти береш гроші, головне — чи можеш ти дати користувачу якісний досвід.

**Три стратегії лістингу — у кожної своя логіка**

На різних платформах свої підходи:

Перший — повністю відкритий, приймають усі монети, і як наслідок — море скамів та сміттєвих токенів;

Другий — відбірковий, платний чи з airdrop, по суті — це про управління ризиками;

Третій, найпоширеніший — комбінація застав, рівнів допуску та Web3-інструментів для балансу між прибутком і безпекою.

Тому лістинг-фі — це не про правильно чи неправильно, а про вибір стратегії.

**Дивіться в суть, не ведіться на вивіску**

Глибинна логіка проста:

Проект має концентруватися на продукті, екосистемі, залученні користувачів; біржа — на ризик-менеджменті та селекції проектів; а лістинг-фі — це просто інструмент балансу на різних етапах.

Коротко: сильний проект ніколи не проситься, слабкий — кричи не кричи, толку не буде.

Нагадування для всіх засновників: справжня конкурентна перевага у крипті — не в грошах і зв’язках, а в тому, щоб біржа боялася не встигнути залистити тебе першою.