Optimove отримує Smartico в рамках консолідації iGaming CRM: play

Optimove, платформа залучення гравців із Тель-Авіва, яка стоїть за фреймворком Positionless Marketing, підписала угоду про придбання Smartico,** була заснована компанією iGaming CRM, яку профінансували з власних коштів, і яка першою запровадила маркетинг, керований гейміфікацією. Очікується, що угода буде завершена в найближчі тижні, фінансові умови не розголошуються.**

Ключові висновки:

• Optimove підписала угоду про придбання Smartico, свого 4-го придбання з 2018 року; умови не розголошуються
• Світовий ринок онлайн-гемблінгу досяг $95,3 млрд у 2024 році, прогнозується на рівні $185,17 млрд до 2033 року
• Optimove залучила в цілому $95 млн у межах двох раундів; Smartico залишалася повністю профінансованою з власних коштів

Босоногі суперники об’єднуються, коли ринок iGaming CRM дозріває

Угода, оголошена 6 квітня, поєднує те, що Optimove називає двома провідними платформами CRM-маркетингу в iGaming. Компанії й надалі працюватимуть незалежно, а керівництво Smartico збереже повноваження для прийняття всіх ключових рішень щодо напрямку розвитку компанії та щоденних операцій.

Optimove було засновано у 2009 році під назвою Mobius Solutions Піні Якуель та Шахаром Коеном, які познайомилися, будучи студентами Тель-Авівського університету, де Якуель здобув ступінь MSc з промислового інжинірингу та менеджменту.

Спочатку ця пара керувала консалтинговою діяльністю, яка допомагала компаніям будувати моделі аналітики клієнтів, перш ніж запустити програмну платформу Optimove у 2012 році. Компанія п’ять перших років працювала на власному фінансуванні, перш ніж у 2016 році залучити $20 млн від Israel Growth Partners за оцінки $100 млн. У 2021 році за цим послідував раунд з приростовим власним капіталом на $75 млн під керівництвом Summit Partners.

Optimove стверджує, що вона була прибутковою з моменту заснування. Наразі в компанії працює понад 550 людей у офісах у Тель-Авіві, Нью-Йорку та Лондоні. У сфері iGaming платформа Optimove забезпечує сегментацію гравців із підтримкою ШІ, оркестрацію багатоканальних кампаній і прогнозне моделювання через її набір інструментів OptiGenie AI та персоналізувальний рушій Opti-X.

Smartico було засновано у 2019 році в Болгарії співзасновниками: Арманом Галем, Сергієм Кобіцкі, Антоном Антроповим і Ювалем Мехоуламом. Засновники мали попередній досвід у добре відомих технологічних компаніях для iGaming, зокрема Playtech та 888.

Їхня ключова ідея полягала в тому, що CRM і гейміфікацію, які оператори традиційно розглядали як окремі функції, можна об’єднати в одну платформу. Наразі продуктовий набір Smartico включає автоматизацію CRM, інструменти гейміфікації, такі як місії, рівні, бейджі та турніри, міні-ігри free-to-play, бонусний рушій, кастомізовані джекпоти та прогнозне моделювання для довічної цінності гравця з підтримкою ШІ.

Це придбання відбувається в період стійкого зростання світового ринку онлайн-гемблінгу: сектор оцінюють у $95,3 млрд у 2024 році, а до 2033 року прогнозують майже двократне зростання до $185,17 млрд. Обидві компанії стверджують, що запуск нових регульованих юрисдикцій і зростаюча складність вимог комплаєнсу стимулюють зростаючий попит на розширені інструменти CRM та залучення гравців.

Якуель заявив, що Smartico вирізнялася серед конкурентів тим, що першою поєднала гейміфікацію та маркетинг на базі CRM в продуктовій категорії, яку широко запозичили оператори iGaming, додавши, що тепер у категорії є дві провідні платформи: одна напряму створена Optimove і одна підтримана ним.

Попри спільне володіння, обидві компанії планують і надалі розвивати конкуруючі продукти, подаючи внутрішню конкуренцію як навмисну стратегію для досягнення кращих результатів для операторів iGaming. Гал сказав, що збереження незалежності Smartico було особливо важливим для його команди, додавши, що партнерство забезпечує додаткові ресурси для швидшого масштабування та продовження інновацій у сфері залучення гравців.

Придбання Smartico є для Optimove четвертою подібною угодою: раніше вона купувала бізнес DynamicMail у PowerInbox у 2018 році, компанію з інтеграції даних Axonite у 2020 році та no-code платформу для гейміфікації Adact минулого березня.