Следующий Бычий рынок драйвер: обзор основных парадигм Web3 Consumer Application, возможности и вызовы

автор：@Web3Mario

Аннотация: Недавно на рынке царит довольно низкое настроение. После того как потенциальные выгоды политики начали реализовываться медленнее, чем ожидалось, а также после того, как Мемкойны, созданные знаменитостями, вроде Трампа, высосали всю ликвидность из спекулятивного крипто-рынка, кажется, что двухлетний спекулятивный бум криптовалют, поддержанный макроэкономическими благоприятными условиями, подошел к концу. В связи с этим все больше инвесторов и сторонников начинают размышлять о следующем ценностном рассказе в отношении отрасли Web3, при этом главным вопросом становится сфера приложений для потребителей в рамках Web3, поскольку только массовое принятие приложений для потребителей может дать реальное пользовательское использование и устойчивую коммерческую ценность этой экосистемы, созданной для избыточного строительства инфраструктуры. Именно поэтому в последнее время автор постоянно задумывается над вопросами, связанными с приложениями для потребителей в рамках Web3. У него есть некоторые соображения по этому поводу, которыми он хочет поделиться с вами. В данной статье будет представлен обзор основных парадигм приложений для потребителей в рамках Web3, а также будет рассмотрены возможности и вызовы, с которыми они сталкиваются. В последующих статьях автор будет продолжать делиться конкретными идеями и проницательными мыслями о рыночных возможностях, и приглашает всех желающих обсудить их с ним.

Что такое приложение для потребителей Web3

Так называемое потребительское приложение, то есть приложение To C в китайском контексте, означает, что ваша целевая аудитория - это в основном обычные потребители, а не предприятия. Откройте свой App Store, все приложения внутри относятся к этой категории. А Web3 Consumer Application относится к программным приложениям, ориентированным на потребителей и обладающими особенностями Web3.

Обычно, исходя из классификации, принятой в большинстве магазинов приложений, мы можем грубо разделить весь сегмент приложений для потребителей на следующие 10 категорий, причем каждая из них в свою очередь имеет различные подкатегории. Конечно, с развитием рынка многие новые продукты стараются найти свою уникальную особенность и, в определенной степени, комбинируют несколько характеристик, однако мы все равно можем сделать простую классификацию исходя из их основных плюсов.

Какие существуют парадигмы потребления Web3 Consumer и их соответствующие возможности и трудности?

На момент настоящего времени я считаю, что существует три типичных парадигмы приложений для потребителей Web3:

1. Оптимизация проблем, существующих в некоторых традиционных приложениях для потребителей, с использованием технических особенностей инфраструктуры Web3:

Это довольно распространенный парадигма, и мы знаем, что в индустрии Web3 значительные инвестиции сосредоточены на развитии инфраструктуры, а создатели приложений, использующие эту парадигму, надеются использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для укрепления конкурентных преимуществ своего продукта или предоставления новых услуг. Обычно мы можем отнести выгоды, принесенные этими технологическими инновациями, к двум основным категориям:

• Крайняя конфиденциальность и суверенитет данных: *+Точки возможности: Приватность всегда была главным направлением инноваций в области Web3-инфраструктуры, начиная с систем подтверждения личности на базе асимметричных алгоритмов шифрования, постепенно интегрируя множество программного и аппаратного обеспечения, таких как ZK, FHE, TEE и др. В Web3 многие технические звёзды кажется придерживаются экстремального сексуализма, нацелены на создание сетевой среды, полностью независимой от доверия к третьим лицам, и обеспечивают возможность информационного или стоимостного взаимодействия для пользователей. Основное преимущество такой технологии заключается в том, что она дает пользователям контроль над данными, личная информация может быть непосредственно храниться в локальных доверенных программно-аппаратных устройствах, избегая утечки личной информации. Существует много Web3 Потребительских Приложений, оптимизированных под эту технологическую особенность, любые проекты, рекламирующие себя как децентрализованные XX, относятся к этому типу парадигмы, например, децентрализованные социальные медиа-платформы, децентрализованные ИИ крупного масштаба, децентрализованные видео-сайты и т. д.
  • Трудности: После многолетней проверки на рынке можно сказать, что это ядро продаж в конкурентной борьбе не обладает явным преимуществом. Причина в том, что потребители ценят конфиденциальность только на фоне масштабных утечек данных и нарушений, но в большинстве случаев эту проблему можно успешно решить через улучшение законодательства. Поэтому если защита конфиденциальности основана на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, то конкурентное преимущество будет недостаточным. Кроме того, нам известно, что большинство бизнес-моделей потребительских приложений сегодня основаны на извлечении ценности из больших данных, например, на точном маркетинге. Слишком сильное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели, поскольку данные пользователей будут разбросаны по различным островам данных, что затрудняет разработку устойчивых бизнес-моделей. Если в итоге придется полагаться только на так называемую «Токеномику», то придется вводить в продукт ненужные спекулятивные свойства, что приведет к разбросу ресурсов и усилий команды на противодействие влиянию этого свойства на продукт. Это не способствует поиску продукта с массовым рыночным спросом, что будет рассмотрено далее в тексте.
• Недорогая глобальная круглосуточная доверенная среда выполнения：
  • Точка роста: Появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам приложений новую, глобальную, круглосуточную среду выполнения программ, которая может быть доверена нескольким сторонам. Обычно традиционные поставщики программного обеспечения самостоятельно поддерживают свои программы, например, запускают их на собственных серверных кластерах или в облаке. Это естественным образом приводит к доверительным издержкам в ситуациях, когда бизнес включает множество сторон, особенно если силы или масштаб между ними сбалансированы, или когда данные особенно чувствительны и критичны, как, например, в случае международных платежей. В то время как использование среды выполнения, предоставленной Web3, может существенно снизить связанные с этими услугами издержки. Стабильные монеты представляют собой отличный пример таких приложений.
  • Трудность : С точки зрения снижения затрат и повышения эффективности, это действительно является конкурентным преимуществом, однако добыть соответствующий сценарий применения довольно сложно. Как уже упоминалось выше, только в случае, если в каком-то сервисе участвует множество сторон, и соответствующие субъекты действуют независимо друг от друга, при этом масштаб находится в равновесии, и данные, с которыми работает этот исполняющий среда, особенно чувствительны, использование этой среды приносит пользу, это довольно строгие условия. На данный момент большинство таких сценариев применения сосредоточены в сфере финансовых услуг.

2. Используя криптовалютные активы, разработать новые стратегии маркетинга, программы лояльности пользователей или бизнес-модели:

Подобно первому пункту, разработчики приложений, использующие этот парадигм, также надеются, что, внедрив свойство Web3 в относительно зрелой и проверенной рынком среде, они смогут придать своему продукту конкурентное преимущество. Однако эти разработчики более заинтересованы во внедрении криптовалют и использовании их высокой финансовой привлекательности для разработки более эффективных маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей.

Мы знаем, что любая инвестиционная цель имеет две ценности: товарную и финансовую. Первая связана с использованием этой цели в определенной реальной ситуации, например, жилым свойством недвижимости, в то время как вторая связана с ее торговой стоимостью на финансовых рынках, которая обычно происходит из спекулятивной среды, обусловленной высокой ликвидностью и волатильностью. И криптовалюты как раз являются категорией активов, у которых финансовая ценность далеко превышает товарную.

В глазах большинства разработчиков таких приложений внедрение криптовалют обычно приносит три преимущества:

• Снижение стоимости привлечения клиентов через маркетинговые мероприятия, такие как Airdrop, основанные на токенах:
  • Шанс на успех: Для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является то, как в начальной стадии проекта добиться привлечения клиентов с минимальными затратами. Токены, обладающие высокой финансовой ценностью и являющиеся созданным из ничего активом, могут значительно снизить риски в начальной стадии проекта. В конце концов, в сравнении с прямым приобретением трафика за реальные деньги и проведением рекламных кампаний, использование токенов, созданных без затрат, для привлечения пользователей является более эффективным выбором с точки зрения соотношения цены и качества. С некоторой точки зрения, такие токены можно сравнить с рекламными токенами. Множество проектов применяют этот подход, например, большинство проектов в экосистеме TON и маленькие игры относятся к этой категории. Трудности: Этот способ привлечения клиентов сталкивается в основном с двумя проблемами. Во-первых, стоимость преобразования семян пользователей, полученных таким образом, крайне высока. Мы знаем, что большинство пользователей, привлеченных этим методом, являются спекулянтами криптовалют, поэтому эти пользователи не так сильно заинтересованы в самом проекте, как в потенциальных финансовых вознаграждениях, и, более того, существует много профессиональных охотников за воздушными каплями или студий по раздаче токенов, что создает большие трудности для последующего превращения их в реальных пользователей продукта. Кроме того, это может привести к ошибочной оценке PMF проекта, что в свою очередь может привести к избыточным инвестициям в неправильном направлении. Во-вторых, с увеличением использования таких моделей, маржинальная прибыль от привлечения клиентов через Airdrop уменьшается, что означает, что для установления достаточной привлекательности среди спекулянтов криптовалют стоимость постепенно повышается.
• Программа лояльности пользователей на основе X to Earn:
  • Шанс: Удержание и стимулирование активности - еще одна проблема, на которую обращают внимание потребители, как обеспечить постоянное использование вашего продукта, требует больших затрат. Подобно маркетингу, использование финансовых свойств токенов позволяет снизить затраты на удержание и стимулирование активности, что также называется выбором для большинства подобных проектов. Один из наиболее репрезентативных шаблонов - это X to Earn, награда на основе токенов за предварительно определенное ключевое поведение пользователя, на основе которого строится программа лояльности пользователей.
  • Трудности: Мотивация пользователей для заработка дохода может привести к тому, что пользователи будут обращать внимание на доходность продукта, а не на саму функциональность продукта. Поэтому, если потенциальная доходность снизится, то и внимание пользователей быстро уйдет, что является серьезным ущербом для потребительских приложений, особенно для тех, которые зависят от большого количества пользовательского генерируемого контента (UGC). Если доходность зависит от цены собственного выпущенного токена, это создает давление на управление рыночной стоимостью для проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда приходится нести высокие затраты на поддержание.
• Прямое преобразование финансовых свойств токена в наличные средства：
  • Точки роста : Для традиционных потребительских приложений существует две наиболее распространенные бизнес-модели: бесплатное использование, при котором монетизируется поток ценности платформы после массового принятия, и платное использование, где для доступа к некоторым профессиональным услугам продукта необходимо уплатить определенную плату. Однако первая модель имеет более длительный цикл, а вторая более сложна. Поэтому токены представляют собой новую бизнес-модель, которая позволяет прямо монетизировать финансовые свойства токена, то есть продавать монеты проекта непосредственно.
  • Трудности: Можно ясно сказать, что это неустойчивая бизнес-модель, потому что после того, как проект пройдет стадию раннего высокого роста, из-за отсутствия притока инкрементальных денежных средств, этот нулевой суммовой игровой подход неизбежно поставит интересы проекта в противоречие с интересами пользователей, ускоряя потерю пользователей. Если не производить активную продажу, из-за отсутствия устойчивого денежного потока и доходов, проекту придется зависеть от финансирования для поддержания команды или расширения бизнеса, что снова приведет к тому, что проект окажется в безвыходном положении, зависимом от рыночной среды.

3. Полностью обслуживает пользователей, работающих с Web3 нативно, решая уникальные проблемы этой группы пользователей:

Последний тип парадигмы относится к потребительским приложениям, которые полностью ориентированы на пользователей Web3. По направлению инноваций их можно грубо разделить на два типа:

• Создание нового повествования вокруг некоторых недооцененных стоимостных элементов для пользователей Web3 их монетизация, создание новых категорий активов：
  • Точки роста шанса: предоставление новой спекулятивной цели для пользователей Web3 (например, трассировка SocialFi) позволяет им иметь право на ценообразование определенного актива на ранней стадии проекта, что позволяет получать монопольную прибыль, в то время как в традиционной отрасли это требует острой рыночной конкуренции и построения крепких конкурентных барьеров.
  • Трудности : Честно говоря, этот образец довольно сильно зависит от ресурсов команды, то есть от того, сможет ли он получить признание и поддержку людей или институтов с сильным влиянием среди пользователей веб-3 или обладающих "правом на ценообразование" криптовалюты. Это приводит к двум трудностям: во-первых, с развитием рынка право на ценообразование криптовалюты динамически переходит между различными группами, например, от оригинальных участников криптосообщества, затем к криптовалютным венчурным инвесторам, далее к централизованным криптобиржам, затем к крипто-инфлюэнсерам и, наконец, к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. В этом процессе очень важно уметь распознавать тенденции при каждом переходе права, устанавливать сотрудничество с новыми лидерами, что требует от команды большой чувствительности к ресурсам и рынку. Во-вторых, для установления сотрудничества с "ценообразователями" обычно требуется очень много затрат и жертв, потому что на этом рынке вы не конкурируете за большую долю рынка в каком-то отдельном сегменте приложений, а соревнуетесь со всеми создателями криптовалют за предпочтение "ценообразователей", и это очень острая игра.
• Предоставляя новые инструментальные продукты, обслуживающие незадовлённые потребности Web3-нативных пользователей в процессе участия на рынке. Или с точки зрения пользовательского опыта предоставлять этим пользователям лучшие и удобные продукты:
  • Точки роста: Я считаю, что это одна из наиболее перспективных парадигм в будущем. По мере постепенного распространения криптовалют, общая численность пользователей этой группы будет постепенно увеличиваться, что открывает новые возможности для сегментации пользователей. Благодаря фокусировке на реальных потребностях конкретной группы пользователей такие продукты часто легче достигают продуктовой совершенности, что позволяет построить более надежную бизнес-модель, например, некоторые платформы анализа данных по торговле, торговые боты, новостные платформы и т. д.
  • Сложность: Из-за возврата к реальным потребностям пользователей, хотя путь разработки продукта более надежен, период создания больше, чем у других проектов парадигмы, и поскольку такие проекты ориентированы не на повествование, а на спрос, PMF продукта относительно легко проверить, и обычно невозможно получить большие суммы финансирования на ранней стадии проекта, поэтому трудно оставаться терпеливым и придерживаться первоначального замысла в сложном мифе о богатстве, приносимом «монетой» или дорогостоящим финансированием.

Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми, вы можете увидеть их тени во многих проектах одновременно, просто для удобства анализа мы проводим эту классификацию. Поэтому для тех товарищей, которые хотят начать свой бизнес в сфере Web3 Consumer Application, крайне важно всесторонне оценить свои сильные стороны и потребности, чтобы выбрать самую подходящую для себя парадигму.