Если посмотреть на рейтинг запасов природного газа, то Россия и Иран занимают верхние позиции, но на самом деле по-настоящему успешно управляет ситуацией только Катар — он занимает 3-е место. Ресурсы — это только часть дела; всё решает контроль над рынком.

Подумайте сами. Природный газ — это особый товар среди энергетических ресурсов, и, в отличие от нефти, он сосредоточен в определённых регионах. Россия, Иран, Катар, Туркменистан — эти четыре страны держат большую часть мировых запасов. Особенно удивительно, что такой маленький страна как Катар занимает 3-е место в рейтинге запасов.

Но здесь ключевой момент. Запасы Ирана огромны, однако доля на мировом рынке — меньше 1%. Россия тоже испытывает трудности с продажами природного газа. А Катар, в свою очередь, доминирует как страна-лидер по LNG. В чём причина этого различия? В геополитике и инвестициях в технологии, а прежде всего — в выстраивании отношений с покупателями.

Суть ресурсной экономики на самом деле в том, чтобы найти продавца. Какими бы ни были качество ресурсов, если нет доли на рынке, это не имеет смысла. Если крупный покупатель заключает контракт с одной страной, рынки других стран автоматически сужаются. Иран и Россия, похоже, полагаются на богатство своих ресурсов, но им не хватает стратегии быть хорошими продавцами.

Катар же действует иначе. Он выстраивает хорошие отношения по всему миру и обеспечивает себе доминирующее положение в сфере LNG. На самом деле запасов природного газа у Катара достаточно, чтобы удовлетворить мировой спрос, и при этом он ещё держит в «закрытом» состоянии значительные производственные мощности. То есть другим странам нет необходимости покупать у Катара. Если бы все страны-ресурсодержатели одновременно начали продавать, при избытке предложения цены резко бы рухнули, и многие страны столкнулись бы с экономическим кризисом.

Если посмотреть на эту картину, становится особенно ясно, насколько важна позиция Китая — крупнейшего в мире покупателя ресурсов. Именно покупательная способность и есть настоящая сила в мировой экономике. Раньше мы неправильно это понимали, вероятно, потому что были слишком скромны. На самом деле ключ к экономическому лидерству заключается не в том, что у ресурсных стран есть ресурсы, а в том, что у крупных стран, которым эти ресурсы нужны, есть сила покупателя.