McKinsey изучила 61 компанию, которые превзошли своих конкурентов в росте во время COVID, инфляции и кризиса на рынке труда. Вот что у них всех было общего

Walmart Connect, внутренняя рекламная платформа в магазинах и онлайн, стала новой областью для роста доходов и прибыли ритейлера. · Fortune · Брайан Кайзер/Bloomberg через Getty Images

Джефф Колвин

Четверг, 26 февраля 2026 г., 14:01 по местному времени GMT+9 3 мин чтения

В этой статье:

WMT

-0.79%

ASML

+1.92%

Знаете ли вы, что рекламный бизнес Walmart в прошлом году составлял около 30% операционной прибыли компании? А вы вообще знали, что у Walmart есть рекламный бизнес?

Этот поразительный факт, малоизвестный многим (включая меня), иллюстрирует вывод нового исследования McKinsey, опубликованного сегодня. В отчёте, вдохновлённом ростом бизнеса: как пять компаний обыграли рынок, исследователи консалтинговой фирмы рассмотрели, как крупные компании стабильно увеличивают доходы и прибыль — задача не из лёгких.

Исследование выявило 61 компанию, которые превзошли своих конкурентов с 2019 по 2024 год, включая инвестиционный банк JPMorgan Chase & Co.; страховую компанию Progressive; ASML, голландского производителя машин для изготовления чипов; и Builder FirstSource, компанию по производству строительных материалов и услуг. Это, конечно, был сложный период, включавший пандемию COVID, последующую инфляцию и дефицит рабочей силы. Тем не менее, в среднем эти компании превзошли рост доходов своих конкурентов на впечатляющие пять процентных пунктов и превзошли годовую прибыльность на семь процентных пунктов. Итог: преимущество в общих доходах для акционеров в пять пунктов.

Исследователи обнаружили три общие черты победителей:

Они финансируют рост бизнеса в хорошие и плохие времена. Легко сказать, трудно сделать, когда деньги на исходе, но эти компании делают это.

Они создают диверсифицированный набор движущих сил роста, не полагаясь только на одну или две. Не все предприятия будут успешными. Но эти компании видят возможности для построения новых движущих сил роста за пределами основного бизнеса, одновременно используя существующие активы.

Они используют технологии, чтобы ускорить всё. Время — деньги, особенно когда компании по всему миру используют ИИ для получения преимущества за счёт скорости.

Эти три качества возвращают нас к Walmart. Его рекламный бизнес, Walmart Connect, — внутренняя рекламная платформа, где продавцы могут продвигать товары, которые могут продаваться онлайн на Walmart Marketplace или в физических магазинах, используя огромные данные о поведении покупателей. Это отличный пример того, как уже крупная компания может продолжать расти значительно и прибыльно, креативно используя уже имеющиеся активы.

Баланс между заботой о основном бизнесе и развитием новых направлений — ключ, объяснил старший партнер McKinsey Грег Келли. «Если вы не растёте на своём основном рынке, в своей основной категории, то очень вероятно, что будете показывать низкие результаты», — сказал он Fortune. «Поэтому это необходимо. Но этого недостаточно. Нас действительно убедило, что именно несколько движущих сил делают вас гораздо более вероятным outperforming».

Продолжение истории  

Шок пандемии показал, что разумные инвестиции, даже в трудные времена, — важный фактор достижения роста. «Все говорят, что заботятся о росте», — сказал Келли. «Но это сложно, особенно в такие времена, как COVID, которые так сильно повлияли на бизнес, сохранять эти инвестиции в цикле. Только треть компаний это делала.»

Эта строгость — главный фактор успеха, рассмотренного в исследовании. «Что отличает лидеров в росте бизнеса, — это не лучшее предвидение, а большая уверенность», — заключают авторы, и это стоит повесить на стену каждого CEO. «Они инвестируют, когда неопределённость максимальна, развивают возможности, а не гоняются за заголовками, и рассматривают рост как нечто, что можно спроектировать, а не надеяться на него.»

Эта статья изначально была опубликована на Fortune.com

Условия и политика конфиденциальности

Панель управления конфиденциальностью

Подробнее