Один мужчина использовал свою членскую карту Costco, чтобы сэкономить более 11 тысяч долларов при покупке нового автомобиля. Как покупатели ищут альтернативы высоким ценам

Уилл Кентон

Суббота, 21 февраля 2026 г., 21:15 по GMT+9 7 минут чтения

В этой статье:

ЦЕНА

-0,26%

Винсент Ривз искал новый автомобиль, но процесс казался ему подавляющим. Автосалоны славятся агрессивными техниками продаж и навязыванием дополнительных товаров — от шин до ковриков.

Он покупал продукты в Costco, когда его привлекла рекламная листовка программы автопродаж Costco. Можно ли перенести ту экономию и отличный клиентский опыт Costco на покупку автомобиля? (1).

Обязательно к прочтению

• Благодаря Джеффу Безосу теперь можно стать арендодателем всего за 100 долларов — и при этом не иметь дел с арендаторами или ремонтом холодильников. Вот как
• Дейв Рэмси предупреждает, что почти 50% американцев совершают одну крупную ошибку с социальным обеспечением — что это и как быстро исправить
• Роберт Кийосаки говорит, что этот актив за год вырастет на 400% — и просит инвесторов не пропустить его «взрыв»

Costco обещает фиксированную цену и отсутствие торга, что может превратить изнурительные шесть часов в легкую однодневную сделку.

Это было не только проще в плане процесса. Винсент в итоге выбрал гибрид RAV4 2025 года, который был заявлен по цене 48 540 долларов, но благодаря программе автопродаж Costco он заплатил всего 36 720 долларов — экономия более 11 000 долларов.

Его подход отражает более широкую тенденцию в автомобильной индустрии: поскольку цены и ежемесячные платежи остаются близкими к историческим максимумам, покупатели все чаще ищут нестандартные пути, чтобы избежать торга и неожиданных расходов. Вот как работает покупка автомобиля через Costco и что делают покупатели, чтобы найти лучшие предложения.

Как Costco получает выгодные сделки для своих членов?

Вы не можете просто зайти в местный Costco в поисках автомобилей на верхней полке. Хотя этот ритейлер славится покупками оптом, он фактически не продает автомобили. Вместо этого программа — способ для Costco предлагать ценность как своим членам, так и автосалонам, устраняя неопределенность для обеих сторон.

Вот как это работает. Члены Costco серьезно относятся к покупкам и экономии. Оплачивая ежегодный взнос в 65 долларов за членство Gold Star (или 130 долларов за год за членство Executive), вы показываете свою приверженность тому, чтобы Costco стал вашим основным местом для выгодных покупок (2).

Члены Costco славятся своей лояльностью, и компания знает ваш профиль покупок. Эта ценная информация для ритейлера, который вынужден тратить большие суммы, чтобы привлечь ваше внимание. Вооружившись этой информацией, Costco обращается к местным автодилерам и предлагает выступать посредником между вами — потенциальным покупателем с высоким намерением — при условии, что сделка уменьшит их прибыль на автомобиле (3).

Дилеры соглашаются на меньшие маржи, потому что программы вроде Costco могут обеспечить объем продаж, сокращая затраты на поиск покупателя. Поскольку дилеры обычно тратят примерно от 400 до 800 долларов на рекламу каждого проданного автомобиля, реферальная программа может работать как встроенный источник лидов, компенсирующий эти маркетинговые расходы (4).

Продолжение статьи

Рост затрат и давление на ежемесячные бюджеты

Данные Kelley Blue Book показали, что средняя цена сделки по новому автомобилю достигла 50 326 долларов в декабре 2025 года, что объясняет, почему покупатели со средним доходом чувствуют себя отрезанными от рынка или боятся вынужденных компромиссов под давлением продавца (5).

Даже когда покупатель технически может позволить себе цену автомобиля, реальность финансирования растягивает семейные бюджеты до предела. Отчеты Experian показывают, что средние ежемесячные платежи за новые автомобили составляли около 748 долларов, а за подержанные — 532 доллара по состоянию на третий квартал 2025 года (6).

Для членов Costco Executive, которые получают до 2% кешбэка при покупках, возврат при покупке автомобиля за 45 000 долларов — еще один источник ценности. Но помимо чисел, многие покупатели отчаянно хотят избежать наценок и неожиданных дополнительных расходов.

Переговоры — это одна из главных проблем для большинства покупателей, и дилеры часто получают свои максимальные прибыли за счет оценки трейд-ин, наценок на финансирование и дополнительных продуктов, таких как расширенные гарантии или защитные пакеты. Для таких покупателей, как Винсент, отсутствие необходимости вести переговоры о дополнительных услугах — это ценность.

Подробнее: Средний чистый капитал американцев удивительно составляет 620 654 доллара. Но это почти ничего не значит. Вот число, которое действительно важно (и как его увеличить в разы)

Поиск альтернатив для получения лучшей сделки

С другой стороны, умелые переговорщики могут получить лучшую цену, чем предложение Costco, особенно если они финансируют покупку. Например, если у вас есть предварительное одобрение кредита, вы можете попросить дилера сравнить или превзойти эту ставку. Многие дилеры имеют доступ к программам стимулирования автопроизводителей, что позволяет им предлагать ставки ниже банковских, иногда с 0% финансированием (7).

Хотя клубная модель Costco популярна, это лишь один из вариантов. AAA предлагает свою программу автопокупок с прозрачными ценами через сеть сертифицированных дилеров. Sam’s Club предоставляет аналогичный сервис, основанный на TrueCar, который часто включает дополнительные преимущества для членов после покупки (8, 9).

Кроме того, многие кредитные союзы, такие как PenFed, сочетают свои варианты финансирования с порталами для покупки автомобилей, чтобы обеспечить участникам более гладкий опыт. Все эти программы имеют общую цель — снизить усталость от переговоров за счет предварительных предложений (10).

Эти программы работают немного по-разному. Например, Sam’s Club больше похож на онлайн-рынок, чем на клубную сделку, как у Costco. Тем не менее, покупатели все равно должны тщательно изучать дилерские сборы, дополнительные услуги и условия финансирования.

Эти сервисы уменьшают хлопоты при первоначальном поиске цены, но не заменяют необходимость проведения должной проверки, поскольку реальные сбережения могут варьироваться.

Практические шаги для получения наилучшей общей ценности

Чтобы добиться лучшего результата, покупатели должны рассматривать ценовые предложения по членству как лишь один из этапов более широкого процесса.

Перед посещением дилера рекомендуется получить предварительное одобрение кредита в независимом банке или кредитном союзе. Также стоит запросить письменные предложения, включающие все налоги и сборы, у как минимум двух дилеров, чтобы убедиться, что цена по членской программе действительно конкурентоспособна перед посещением салона.

Также полезно сравнить предложение по членству от Costco с другими порталами, например, от AAA или Sam’s Club. В процессе важно сосредоточиться на общей стоимости за весь срок кредита, а не только на ежемесячных платежах, поскольку более длительные сроки кредита могут скрывать высокие процентные ставки.

Членские программы покупки автомобилей — полезный инструмент для снижения стресса и иногда для получения значительной экономии, но они работают лучше всего в сочетании с традиционными исследованиями. Основной вывод — не просто присоединяйтесь к клубу, чтобы купить автомобиль, а используйте все доступные надежные каналы ценообразования и проверяйте расчеты перед подписанием любого договора.

Вам также может понравиться

• Исполнив 50 лет с нулевым сбережением на пенсию? Многие не осознают, что на самом деле они только входят в свой самый доходный десятилетие. Вот 6 способов быстро наверстать упущенное
• Vanguard раскрывает возможные изменения на рынке акций США, вызывая тревогу у пенсионеров. Почему и что делать
• Роберт Кийосаки дает мрачный прогноз для бэби-бумеров. Многие могут оказаться «выбиты из игры» и бездомными «по всей стране». Как защитить себя сейчас
• Не миллионеры теперь могут инвестировать в этот частный фонд недвижимости стоимостью 1 миллиард долларов всего за 10 долларов. Вот как начать за несколько минут

Присоединяйтесь к более чем 250 000 читателей и получайте лучшие статьи Moneywise и эксклюзивные интервью первыми — четкие инсайты, курируемые и доставляемые еженедельно. Подписывайтесь сейчас.

Источники статьи

Мы полагаемся только на проверенные источники и достоверные сторонние отчеты. Подробнее см. в наших этических нормах и руководствах по редакционной политике_._

Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

Эта статья носит информационный характер и не должна рассматриваться как совет. Она предоставляется без какой-либо гарантии.