Инструменты ИИ и спрос B2B стимулируют рост Canva в количестве пользователей и доходах до 2025 года

Завершая 2025 год с сильным импульсом, рост Canva ускорился благодаря тому, что платформа для дизайна опиралась на искусственный интеллект, спрос со стороны предприятий и расширение на новые рынки.

Рост пользовательской базы и повторяющихся доходов в 2025 году

Canva завершила 2025 год с увеличением ежемесячных активных пользователей на 20%, что во многом было вызвано ростом использования её функций на базе ИИ. По данным компании, платформа превысила 265 миллионов ежемесячных активных пользователей и более 31 миллиона платных клиентов за год.

Это расширение пользовательской базы подтолкнуло годовой повторяющийся доход (ARR) Canva до 4 миллиардов долларов к концу 2025 года. Соучредитель и операционный директор Клифф Обрехт поделился этими цифрами с TechCrunch во время Web Summit Qatar. Более того, он отметил, что сегмент B2B компании, охватывающий клиентов с более чем 25 местами, вырос на 100% и достиг ARR в 500 миллионов долларов.

Несмотря на то, что большая часть доходов по-прежнему поступает из Северной Америки, Canva продолжает уверенно расширяться за границей. Однако руководство явно делает ставку как на отдельных создателей, так и на корпоративные команды, используя подписки в качестве основного механизма монетизации.

Международное расширение и стратегия ценообразования

Компания также ориентируется на регионы с высокой ценовой чувствительностью, чтобы привлечь больше бесплатных пользователей к платным подпискам. В рамках этого Canva внедрила более доступные по цене подписки на рынках таких стран, как Пакистан, Уругвай, Марокко и Ямайка. Эти предложения направлены на то, чтобы сделать её инструменты для дизайна и совместной работы более доступными, сохраняя при этом долгосрочный потенциал доходов.

При этом международная стратегия не ограничивается только скидками. Она также поддерживает более широкое распространение Canva среди малого бизнеса, школ и создателей в развивающихся экономиках. По мере роста этих сегментов компания ожидает увеличения конверсии в премиум-планы и более стабильного роста ARR.

Искусственный интеллект в центре видения продукта

Обрехт отметил, что инвестиции компании в ИИ уже дают результаты. В прошлом году Canva запустила инструмент, позволяющий пользователям создавать мини-приложения и веб-сайты с помощью ИИ, расширяя возможности платформы за пределы традиционного графического дизайна. Этот инструмент уже привлёк более 10 миллионов ежемесячных активных пользователей, что подчеркивает растущий спрос на автоматизированные рабочие процессы создания.

Этот успех настолько велик, что Canva сейчас переосмысливает свою основную идентичность. По словам Обрехта, компания движется к тому, чтобы стать платформой, ориентированной на ИИ, выступая в роли «дизайнерского агентства в вашем кармане». Более того, такой подход подчеркивает, насколько машинное обучение стало ключевым элементом её конкурентных преимуществ.

По словам Обрехта, компания начинала как платформа для дизайна с дополнениями на базе ИИ. Однако дорожная карта меняется так, что бизнес всё больше превращается в платформу ИИ с наложенными инструментами для дизайна. В этой новой модели опыт сравним с «курсорным управлением для дизайна», где интеллектуальная помощь направляет каждый этап творческого процесса и способствует устойчивому росту Canva по сегментам.

Конкурентная среда и объединённые наборы инструментов для создателей

Это развитие происходит на фоне усиления конкуренции со стороны таких крупных игроков, как Adobe, Freepik и Apple. Например, Apple продвигает полноценный набор инструментов для создателей, объединяя Final Cut Pro, Logic Pro, Pixelmator Pro, Motion, Compressor и MainStage в подписке Creator Studio за 12,99 долларов в месяц.

Однако фокус Canva на браузерной простоте, шаблонах и рабочих процессах на базе ИИ отличает её от традиционных десктопных пакетов. Компания делает ставку на то, что всегда доступные облачные инструменты для дизайна в сочетании с умной автоматизацией привлекут как случайных пользователей, так и крупные организации при долгосрочных подписках.

Глубокая интеграция чат-ботов и каналы распространения

Canva также расширяет распространение через интеграции с ведущими чат-ботами, такими как ChatGPT и Claude. К октябрю 2025 года пользователи провели более 26 миллионов разговоров с приложением Canva в ChatGPT, сообщает компания. Более того, Canva входит в топ-10 доменов по количеству переходов с ChatGPT, что подчеркивает, как разговорный ИИ становится мощным каналом для поиска и взаимодействия.

Эти точки взаимодействия с чат-ботами позволяют пользователям создавать дизайны, презентации и другие ресурсы прямо из естественных команд, не открывая основное интерфейсное окно Canva. Также эти интеграции создают цикл, который может возвращать пользователей к основному продукту, повышая вовлеченность и возможности монетизации.

В целом, Canva завершила 2025 год быстрым ростом пользовательской базы, увеличением ARR и ясным сдвигом в сторону опыта, ориентированного на ИИ. Если компания сможет поддерживать инновации в автоматизации, корпоративных функциях и глобальной ценовой политике, она, по всей видимости, хорошо подготовлена к защите своего лидерства в онлайн-дизайне на фоне растущего числа конкурентов.