Просматривая рейтинг мировых запасов природного газа, возникает интересное явление: тройка лидеров по запасам — Россия, Иран и Катар. Но ирония в том, что по фактическим доходам и укреплению национальной мощи лидирует именно Катар — логика этого феномена заслуживает внимательного анализа.

Начнем с особенностей энергии природного газа. В отличие от нефти, которая обладает высокой глобальной ликвидностью, рынок природного газа сильно концентрирован в руках нескольких стран. В топ-4 по запасам входят Россия, Иран, Катар и Туркмения. Особенно выделяется Катар — такой крохотной стране удалось войти в тройку лидеров, что само по себе говорит о случайности запасов и загадочности национального развития.

Но реальность очень жестока: кроме Катарa, который благодаря природному газу стал богатым, у других стран с большими запасами дела идут не так гладко. Иран — второй по запасам в мире, а доля на мировом рынке менее 1%. Россия, ранее крупный экспортер газа, сейчас сталкивается с закрытием европейского рынка, ситуация довольно неловкая. В чем же причина?

Ключ к двум аспектам: геополитика и технологические инвестиции. Имеешь ресурсы — значит ли это, что можно зарабатывать? Слишком наивно. Почему у Катарa дела идут лучше всего? Он — крупнейший в мире производитель СПГ, налаживает хорошие отношения по всему миру, заключает долгосрочные контракты с разными странами. Хотя часть мощностей закрыта, доля на рынке у него крепко закреплена. Покупатели везде могут найти катарский газ, зачем рисковать политическими конфликтами и связываться с Ираном?

Конкуренция между ресурсными странами очень жесткая. Большой покупатель заключил контракт с тобой — у конкурента уже нет шансов. Поэтому сама по себе запасов недостаточно, важна способность удерживать покупателей. Говорить о продаже газа красиво, но в конечном итоге роль продавца — это умение быть надежным поставщиком: политически стабильным, технологически продвинутым, с хорошим сервисом.

Россия и Иран, обладая богатыми ресурсами, часто терпят неудачи в международной конкуренции. А ведь в эпоху избытка ресурсов, если не продать — это мусор. В мире в целом не хватает природного газа, не хватает надежных долгосрочных поставщиков. Поэтому, несмотря на ограниченность ресурсов, Катар смог максимально расширить свою долю.

Если посмотреть с другой стороны, эта логика имеет универсальное значение в глобальной энергетической торговле. Истинное соревнование за национальную мощь — не в богатстве ресурсов, а в умении стать стабильным и заслуживающим доверия поставщиком. Владение каналами сбыта, поддержание международных связей, постоянные технологические инвестиции — эти факторы зачастую важнее запасов и определяют долгосрочную прибыль.