После ухода с OpenSea этот гений из Стэнфорда сделал ставку на AI infra и снова выиграл: обратный ход OpenRouter на 5 миллиардов долларов

От выхода из пузыря NFT до статуса единорога AI infra, Алекс Атолла провел самое точное "машинное время" отступление в эпоху Web3.
В 2022 году, когда оценка OpenSea достигла 13,3 миллиарда долларов, а личное состояние его основателя превысило 2 миллиарда долларов, этот CTO решил уйти на пике. Многие тогда не понимали — рынок NFT пылал, зачем уходить?
Через 18 месяцев ответ был ясен: его новая компания OpenRouter за 7 месяцев выросла в 10 раз, привлекла 40 миллионов долларов инвестиций от a16z, Sequoia, Menlo Ventures и других звездных фондов, оценка достигла 5 миллиардов долларов.
Это не удача, а тщательно спланированная "методологическая репликация".
От NFT к AI: две победы одной философии объединения
Фон Атоллы достаточно серьезен: Стэнфорд, инженер Palantir, соучредитель OpenSea. В подкасте он раскрыл базовую логику двух своих стартапов:
"OpenSea организовал очень разнородный инвентарь и собрал его в одном месте... Вы видите много сходств с тем, как сегодня работает AI."
Перевод: найти фрагментированную экосистему и создать слой агрегирования.
В эпоху NFT стандарты метаданных были хаотичны, OpenSea объединил рынок. В эпоху AI, с более чем 300 API крупных моделей, OpenRouter объединил интерфейсы.
В начале 2023 года, когда мейнстримовые нарративы еще говорили о "господстве OpenAI", Атолла сделал экстремальное решение против консенсуса: "Если за 600 долларов можно обучить большую модель, в будущем будет десятки тысяч моделей, которым нужен 'рынок'."
Сегодня это предсказание сбылось. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek — почти каждую неделю появляются новые игроки. В эпоху взрыва моделей агрегирующий слой — это инфраструктура.
Что такое OpenRouter?
Проще говоря, это "Кейперкс" в мире больших моделей.
Разработчики хотят использовать одну модель, традиционный путь:
• Регистрация аккаунта Claude → ожидание лимита API → написание интеграционного кода
• Поняли, что дорого → ищут open-source модель → переписывают API
• Хотят попробовать новую модель → пишут новый код
OpenRouter положил конец этим кошмарам одним API:
• Унифицированный интерфейс: вызов GPT-4 — смена на Claude — меняется только один параметр
• Автоматическая цена: автоматический выбор самой дешевой/быстрой модели для задачи
• Балансировка нагрузки: если Claude переполнен — автоматически переключается на резервную модель
Более 300 моделей, 60+ провайдеров — всё работает по принципу "подключи и используй".
Когда AI сталкивается с криптой: революция параллельных миров
Интересно, что успех OpenRouter удивительно похож на текущие истории крипторынка.
В 2024 году одна из крупнейших нарративов — ликвидность и агрегирование. От 1inch до Jupiter, от кроссчейн-мостов до протоколов намерений — все делают одно и то же: собирают фрагментированную ликвидность, чтобы пользователи не заботились о сложностях бэкенда.
Это идеально отражает логику OpenRouter:
• DeFi: слишком много DEX, нужен агрегатор для лучшей цены
• AI: слишком много моделей, нужен агрегатор для лучшей производительности
• DeFi: колебания газа требуют умных маршрутов
• AI: колебания токенов требуют умных диспетчеров
Как показывают последние данные CoinDesk, текущий BTC стабилен выше 95 000 долларов, ETH преодолел 3 300 долларов, рыночная капитализация криптоотрасли вернулась к 3 трлн долларов. Но настоящая возможность уже не в токенах, а в инфраструктуре.
За последние 30 дней объем платежей в стейблкоинах вырос на 40%, доходы DeFi-протоколов достигли новых максимумов с 2022 года. Что это значит? Когда рынок созревает, пользователи перестают интересоваться низкоуровневыми протоколами и ищут более простые и дешевые входы.
OpenRouter именно на этом повороте AI-рынка.
Движение данных: более глубокая защита, чем технологии
Самый недооцененный актив OpenRouter — это его крупнейший в сети набор данных по использованию мульти-моделей.
Ежедневно миллионы разработчиков вызывают модели и получают обратную связь:
• Какая модель наиболее эффективна при написании кода
• Какая модель лучше всего справляется с математическими задачами
• Какой провайдер чаще всего падает ночью
Эти данные создали самый авторитетный рейтинг LLM в индустрии, даже Andrej Karpathy публично его рекомендует. В апреле 2025 года OpenAI даже выбрала анонимный запуск GPT-4.1 на OpenRouter, чтобы получить непредвзятую обратную связь от разработчиков.
Данные → рейтинг → пользователи → новые данные. Как только движется движок, защита становится все глубже.
5% комиссия: элегантность или уязвимость?
Бизнес-модель очень проста: вы тратите 100 долларов — OpenRouter берет 5 долларов.
Они не зарабатывают на разнице, а берут "проездной сбор". Это соответствует западной SaaS-модели — оставаться нейтральным, чтобы завоевать доверие.
Но есть и критика:
• Открытые альтернативы LiteLLM: бесплатно, можно развернуть самостоятельно, захватывают клиентов с чувствительной к приватности информацией
• Обход крупных клиентов: при большом объеме использования проще напрямую подключиться к провайдеру
• Ценовая война: после усиления конкуренции комиссия может снизиться до 3% или даже 2%
Команда из 8 человек достигла годового GMV почти в 1 миллиард долларов, эффективность труда сравнима с ранним Instagram. Но сможет ли она удержать оценку в 100 раз выше, чем у обычных компаний, зависит от быстрого построения сетевого эффекта до того, как откроется фронт открытого исходного кода.
Конечная битва за экономику разработчиков
История OpenRouter раскрывает более масштабную тенденцию: мы переходим от "культ моделей" к "прагматизму".
В 2023 году разработчики соревнуются, кто лучше использует GPT-4. В 2024 году — кто сможет добиться того же за меньшие деньги. В 2025 году все заботятся лишь о том, как сделать так, чтобы пользователи не замечали переключения моделей.
Это очень похоже на эволюцию крипторынка. В 2021 году пользователи интересовались, какая цепочка имеет более высокий TPS. В 2024 году — смогут ли они одним кликом выполнить кроссчейн-обмен.
Чем сложнее технология, тем ценнее слой агрегирования. В AI и крипте это правило работает без исключений.
Последние данные CoinDesk показывают, что институциональные инвесторы в 2024 году четвертом квартале вложили более 2 миллиардов долларов в пересекающуюся область AI+Crypto. Новый фонд a16z выделил 40% на AI infra. Это говорит о том, что капитал уже понял: "Дефи-лета" AI еще не наступила, но infra уже набирает обороты.
Советы для разработчиков
Если вы разработчик AI-приложений, что сейчас делать?
1. Не концентрируйтесь на одной модели: блокировки OpenAI, лимиты Claude — зависимость от одного поставщика равносильна передаче управления своей судьбой
2. Используйте слой агрегирования: OpenRouter или LiteLLM — решите проблему гибкости. Когда бизнес начнет расти, займитесь оптимизацией затрат
3. Следите за рейтингами: рейтинг моделей OpenRouter в 100 раз надежнее, чем самопохвалы провайдеров — он основан на реальных затратах токенов
4. Готовьтесь к "арбитражу моделей": для одинаковых задач цена GPT-4o preview в 3 раза выше Claude 3.5, а качество всего на 5% хуже. Экономия — это прибыль
Ценность "машин времени"
Два успеха Атоллы — не в передовых технологиях, а в точной манипуляции "машиной времени".
Он уходит до пузыря, когда он еще не лопнул, и заранее занимает позиции перед взрывом тренда. Такое чутье ценнее любой кода.
Сможет ли OpenRouter стать следующим Stripe или Plaid? Ответ скрыт в двух данных:
• Крипторынок уже доказал: ценность слоя агрегирования > базовых протоколов
• AI-рынок показывает: вычислительные затраты на дедукцию займут более 60% расходов знанийых компаний
Когда десятки тысяч моделей работают одновременно, тот, кто управляет маршрутизацией, — тот управляет входом.
Обсуждение: при разработке AI-приложений, какая у вас самая головная боль — переключение моделей? Вы выберете платформу вроде OpenRouter или будете настаивать на собственных интеграциях? Делитесь опытом в комментариях!
Если эта статья помогла вам понять базовую логику AI infra, поставьте лайк и поделитесь с коллегами-разработчиками. Подписывайтесь на наш канал, чтобы глубже изучать финальную битву открытого исходного кода и бизнеса!#Gate广场创作者新春激励 $BTC