O próximo driver do bull run: Uma visão geral do paradigma dominante, oportunidades e desafios das aplicações de consumo Web3

Autor: @Web3Mario

Resumo: Recentemente, o sentimento de mercado está bastante deprimido, com o potencial dividendo político sendo realizado gradualmente, aquém das expectativas, e, após figuras proeminentes como Trump esgotarem a liquidez do mercado especulativo de criptomoedas, parece que a onda especulativa de criptomoedas impulsionada por vantagens macroeconômicas, que durou dois anos, chegou ao fim. Cada vez mais investidores e crentes estão começando a considerar a próxima narrativa de valor da indústria Web3, e a corrida de aplicativos de consumo Web3 tornou-se o foco de muitas discussões. Somente com a existência de mais aplicativos de nível de consumidor, a Adoção em Massa, poderá trazer um uso real e valor comercial sustentável para este ecossistema de construção excessiva de infraestrutura. Portanto, tenho estado pensando sobre os aplicativos de consumo Web3 recentemente. Algumas reflexões e conclusões, espero compartilhar com todos vocês. Neste artigo, farei uma revisão dos paradigmas mainstream dos aplicativos de consumo Web3 atuais, e explorarei as respectivas oportunidades e desafios. Em artigos futuros, continuarei a compartilhar algumas ideias e percepções de mercado concretas, e também convido os amigos a discutir comigo.

O que é uma aplicação de consumidor Web3

A chamada aplicação do consumidor, também conhecida no contexto chinês como uma aplicação To C, significa que o seu público-alvo são os consumidores comuns, e não os utilizadores empresariais. Ao abrir a sua App Store, todas as aplicações nela pertencem a esta categoria. Por outro lado, a aplicação do consumidor Web3 refere-se a software de consumo com características Web3.

Normalmente, de acordo com a maioria das categorias na App Store, podemos dividir a categoria de aplicativos para consumidores em cerca de 10 tipos, cada um com diferentes subdivisões. Claro, à medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos encontram seus pontos de diferenciação combinando vários recursos em certa medida, mas ainda podemos fazer uma classificação simples com base em seus pontos de venda principais.

Quais são os paradigmas de aplicativos de consumo Web3 atuais e seus respectivos pontos de oportunidade e desafio

Até agora, considero que existem três paradigmas comuns de aplicativos de consumidor Web3:

1. Aproveitando as características tecnológicas da infraestrutura Web3, otimizando problemas existentes em certas Aplicações de Consumo tradicionais:

Este é um paradigma comum, sabemos que a indústria Web3 está fortemente centrada na construção de infraestruturas, e os criadores de aplicações que adotam este paradigma esperam aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para reforçar a vantagem competitiva dos seus próprios produtos ou fornecer novos serviços. Normalmente, podemos categorizar os benefícios trazidos por estas direções de inovação tecnológica em duas categorias:

• Proteção extrema da privacidade e soberania dos dados:
• • **Ponto de Oportunidade: **A pista de privacidade tem sido o tema principal da inovação de infraestrutura Web3, desde o sistema de confirmação de identidade com algoritmos de criptografia assimétrica inicial até a integração gradual de muitas tecnologias de software e hardware, como ZK, FHE e TEE. Parece que os grandes nomes da tecnologia em Web3 aderem a uma visão extremamente cética, com o objetivo de criar um ambiente de rede completamente independente de confiança de terceiros e fornecer aos usuários a capacidade de interagir com informações ou valores. A maior vantagem direta dessa característica tecnológica é trazer soberania de dados para os usuários, onde as informações de privacidade pessoal podem ser diretamente hospedadas em dispositivos de software e hardware locais confiáveis, evitando assim a divulgação de informações privadas. Há muitos Aplicativos de Consumo Web3 otimizados para essa característica tecnológica, e qualquer projeto que se proclame como descentralizado XX pertence a essa categoria de paradigma, como plataformas de mídia social descentralizadas, grandes modelos de IA descentralizados, sites de vídeos descentralizados, entre outros.
    • Ponto difícil: Após vários anos de validação de mercado, pode-se dizer que, como ponto de venda central, não foi observada uma clara vantagem em termos de concorrência de mercado. Existem duas razões para isso. Em primeiro lugar, a importância dada pelos consumidores à privacidade é baseada em incidentes em larga escala de violação de privacidade e de direitos. No entanto, na maioria dos casos, é possível mitigar eficazmente esse problema através da implementação de regulamentações legais mais completas. Portanto, se a proteção da privacidade se baseia em experiências de produto mais complexas ou custos de utilização mais elevados, a sua competitividade será claramente insuficiente. Em segundo lugar, sabemos que a maioria dos modelos de negócios de aplicações de consumo atuais se baseia na extração de valor de big data, como marketing direcionado, entre outros. O enfatizar excessivamente a proteção da privacidade abalará o modelo de negócios predominante, uma vez que os dados dos utilizadores serão dispersos por várias ilhas de dados, o que torna difícil o desenvolvimento de um modelo de negócios sustentável. Se, no final, apenas pudermos depender da chamada 'Tokenomics', teremos que introduzir atributos especulativos desnecessários ao produto, o que, por um lado, dispersa os recursos e a energia da equipa para lidar com os impactos causados por esses atributos no produto e, por outro lado, dificulta a busca pelo PMF, como será analisado em detalhe no texto a seguir.
• Ambiente de execução confiável global e de baixo custo, disponível 24 horas por dia：
  • Ponto de Oportunidade: A proliferação de L1 e L2 oferece aos desenvolvedores de aplicativos um novo ambiente de execução de programas confiável, global e contínuo. Normalmente, os provedores de serviços de software tradicionais mantêm seus próprios programas de forma independente, como executando em seus próprios clusters de servidores ou na nuvem, o que naturalmente gera custos de confiança em situações de colaboração entre várias partes, especialmente quando as partes têm forças ou escalas equilibradas, ou quando os dados envolvidos são sensíveis e críticos, como em cenários de pagamento transfronteiriço. O uso do ambiente de execução trazido pelo Web3 pode reduzir efetivamente os custos relacionados à prestação desses serviços. As stablecoins são um bom exemplo desse tipo de aplicativo.
  • Ponto difícil: Do ponto de vista da redução de custos e aumento de eficiência, esta é de fato uma vantagem competitiva, mas é bastante difícil de explorar para cenários de aplicação. Como mencionado acima, apenas em um serviço onde envolve cooperação de várias partes, e os sujeitos relevantes são independentes entre si, com escalas equilibradas, e os dados envolvidos são particularmente sensíveis, o uso deste ambiente de execução traz benefícios, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, a maioria desses cenários de aplicação está concentrada no campo dos serviços financeiros.

2.Usar ativos criptográficos para projetar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios:

Semelhante ao primeiro ponto, os desenvolvedores de aplicativos que adotam esse paradigma também esperam aumentar a vantagem competitiva de seus produtos, introduzindo propriedades da Web3 em um cenário relativamente maduro e validado pelo mercado. A diferença é que esses desenvolvedores de aplicativos valorizam mais a introdução de ativos criptográficos, e aproveitam as características financeiras altamente criptográficas desses ativos para projetar estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios mais eficazes.

Nós sabemos que qualquer alvo de investimento tem dois tipos de valores, os atributos de commodities e os atributos financeiros, o primeiro está relacionado com o valor de uso desse alvo em um cenário real, como o atributo habitável de um ativo imobiliário, enquanto o segundo está relacionado com o valor de negociação desse ativo no mercado financeiro, esse valor de negociação geralmente vem da cena especulativa trazida pela alta liquidez e volatilidade no campo de ativos criptográficos. E os ativos criptográficos são de fato uma categoria de ativos cujos atributos financeiros superam em muito os atributos de commodities.

Para a maioria dos desenvolvedores de aplicativos desse tipo, a introdução de ativos criptográficos geralmente pode trazer benefícios em três aspectos:

• Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em tokens, como Airdrop:
  • Ponto de oportunidade: Para a maioria das aplicações de consumo, como atrair clientes de forma econômica no início do projeto é uma questão fundamental. Os Tokens, com suas propriedades financeiras extremamente altas e sendo ativos criados do nada, podem reduzir significativamente o risco do projeto inicial. Afinal, em comparação com gastar dinheiro real em tráfego e exposição, capturar usuários com Tokens criados sem custo é de fato uma escolha mais econômica. De certa forma, esses Tokens são semelhantes a um tipo de Token publicitário. Muitos projetos adotam esse paradigma, como a maioria dos projetos de ecossistema TON e pequenos jogos.
  • Desafios: Este método de aquisição de clientes enfrenta principalmente dois problemas. Em primeiro lugar, o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos dessa maneira é extremamente alto. Sabemos que a maioria dos usuários atraídos por esta solução são principalmente especuladores de criptomoedas, então esses usuários não estão tão interessados no próprio projeto, mas sim participam mais pela perspectiva de recompensas financeiras potenciais. Além disso, atualmente existem muitos caçadores profissionais de airdrops ou estúdios de airdrops, o que torna extremamente difícil convertê-los em usuários reais do produto posteriormente. E também pode levar a uma avaliação equivocada do PMF do projeto, resultando em investimentos excessivos na direção errada. Em segundo lugar, com a ampla aplicação desse tipo de modelo, os benefícios marginais de adquirir clientes por meio de airdrops diminuem, o que significa que para estabelecer atratividade suficiente entre o público de especuladores de criptomoedas, os custos aumentam gradualmente.
• Programa de fidelidade do usuário baseado em X to Earn:
  • Ponto de oportunidade: A retenção e ativação é outra questão de foco para os aplicativos de consumo, como garantir que os usuários continuem a usar seu produto exige um grande esforço em termos de custos. Semelhante ao marketing, o uso das propriedades financeiras do Token pode reduzir o custo de retenção e ativação, sendo a escolha da maioria dos projetos desse tipo. Um modelo comparativamente representativo é o Ganhe com X, que recompensa os usuários-chave com base em comportamentos pré-definidos, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
  • Desafio：Depender da motivação do usuário para ganhar lucro pode aumentar a atividade do usuário, levando o foco do usuário do produto em si para a taxa de lucro. Portanto, se a taxa de lucro potencial cair, a atenção do usuário também será perdida rapidamente, o que é extremamente prejudicial para aplicativos de consumo, especialmente para aqueles que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de lucro for baseada no preço do próprio Token emitido, isso colocará pressão sobre o gerenciamento de valor de mercado do projeto, especialmente durante um mercado em baixa, e o projeto terá que suportar altos custos de manutenção.
• Utilizar diretamente as propriedades financeiras do Token para obter liquidez：
  • Pontos de oportunidade: Para aplicativos de consumo tradicionais, os modelos de negócios mais comuns são dois: um é o uso gratuito, aproveitando o valor do tráfego em massa da plataforma após a adoção em larga escala, o outro é o uso pago, onde é necessário pagar uma certa taxa para usar alguns serviços Pro do produto. No entanto, o primeiro modelo tem um ciclo mais longo, e o segundo é mais difícil. Portanto, o Token traz um novo modelo de negócios, que é a monetização direta das propriedades financeiras do Token, ou seja, o projeto vende diretamente a moeda para obter dinheiro.
  • Ponto difícil: Pode ser afirmado com clareza que este é um modelo de negócio insustentável, devido ao fato de que, após o projeto passar da fase inicial de crescimento rápido, a falta de influxo de capital adicional fará com que o modelo de jogo de soma zero coloque inevitavelmente os interesses do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não forem realizados lucros ativamente, devido à falta de uma receita de fluxo de caixa robusta, o projeto só poderá depender do financiamento para obter fundos para manter a equipe ou expandir os negócios, o que novamente resultará em depender da situação do mercado.

Completamente focado nos utilizadores nativos da Web3, resolve os pontos problemáticos únicos destes utilizadores:

O último paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem inteiramente os utilizadores nativos da Web3. Podem ser grosseiramente divididos em duas categorias de acordo com as direções de inovação:

• Construir uma nova narrativa em torno de certos elementos de valor não explorados pelos usuários nativos da Web3, projetar a monetização, criar uma nova categoria de ativos：
  • Ponto de oportunidade: Ao fornecer novas oportunidades especulativas para os usuários nativos do Web3 (por exemplo, no campo do SocialFi), a vantagem está em obter o direito de precificação de um determinado ativo desde o início do projeto, gerando lucros monopolistas, algo que, nos setores tradicionais, só pode ser alcançado após uma intensa competição de mercado e a construção de barreiras competitivas sólidas.
  • Desafio：Francamente, este paradigma depende muito dos recursos da equipe, ou seja, se pode obter reconhecimento e apoio daqueles com um forte apelo entre os usuários nativos do Web3, ou seja, pessoas ou instituições que possuem o "direito de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz consigo duas dificuldades: em primeiro lugar, com o desenvolvimento do mercado, o direito de precificação de ativos criptográficos está em constante transferência entre diferentes grupos, por exemplo, dos primeiros Crypto OGs para investidores de criptomoedas, depois para exchanges centralizadas, depois para influenciadores de criptomoedas e, por fim, para políticos tradicionais, empresários ou celebridades. Durante este processo, é extremamente exigente identificar tendências a cada transferência de direitos e estabelecer parcerias com os novos ricos, o que demanda uma grande sensibilidade de equipe e mercado. Em segundo lugar, para estabelecer parcerias com os "precificadores", geralmente é necessário um alto custo e sacrifício, pois neste mercado, você não está competindo por uma parcela maior de mercado em uma determinada categoria de aplicativos, mas sim competindo com todos os criadores de ativos criptográficos para conquistar a preferência dos "precificadores", o que é um jogo extremamente acirrado.
• Ao fornecer novos produtos ferramentados, servindo as necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado. Ou, a partir da perspectiva da experiência do usuário, fornecer produtos melhores e mais convenientes para essa parte dos usuários：
  • Pontos de Oportunidade: Acredito que este seja um dos paradigmas com mais potencial a longo prazo. Com a crescente popularidade das criptomoedas, a base de usuários desse segmento aumentará gradualmente, o que trará possibilidades de segmentação de usuários. Além disso, devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, produtos desse tipo muitas vezes conseguem atingir rapidamente o PMF, estabelecendo assim modelos de negócio mais sólidos, como algumas plataformas de análise de dados relacionados a negociações, Trading Bots, plataformas de notícias, entre outros.
  • Dificuldade: Devido ao retorno às necessidades reais do usuário, embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto, o período de construção é mais longo do que o de outros projetos paradigmáticos, e porque tais projetos não são orientados pela narrativa, mas pela demanda, o PMF do produto é relativamente fácil de verificar, e geralmente é impossível obter grandes quantidades de financiamento na fase inicial do projeto, por isso é difícil manter a paciência e manter a intenção original no mito complexo da riqueza trazida pela "moeda" ou financiamento de alta valorização.

Claro, esses três paradigmas não são completamente independentes, você pode ver suas sombras em muitos projetos ao mesmo tempo, apenas para facilitar a análise, classificamos desta forma. Portanto, para os companheiros que desejam empreender na pista de aplicativos do consumidor Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas vantagens e demandas e escolher o paradigma mais adequado para si.