Você deve descartar algum dinheiro todos os anos

Existe uma ideia, não me lembro se foi Hua ou alguém mais que a propôs, de que ao criar uma empresa, é necessário ter um orçamento anual destinado à promoção, ou seja, “você também não sabe se vai dar certo, mas precisa fazer”. Por exemplo, este ano, se ganhar 100 mil, deve reservar 3 mil ou 5 mil para fazer isso; se ganhar 1 milhão, deve reservar 300 mil ou 500 mil para fazer essa coisa de “não saber se vai dar resultado”. Você diz que não entende, não sabe fazer, não sabe onde investir? Então invista de forma aleatória, mesmo que seja um desperdício, o máximo que acontece é um efeito pior, mas ainda assim é melhor do que não investir.

Fazer isso, no final, resulta em dois possíveis resultados: ou é útil, ou não é. Se não for útil, você pode considerar que ganhou 97% ou 95%, para você não faz diferença; mas se for útil, sua empresa vai se manter, de forma invisível, numa trajetória ascendente.

Porque muitas coisas não têm uma correspondência direta com um resultado específico. Por exemplo, você vê um anúncio da Coca-Cola na TV, ele não vai inserir um link de compra, nem usar um QR code para medir a taxa de conversão do anúncio ou recuperar o investimento na hora — ele pode simplesmente fazer publicidade, e um dia, quando você estiver no supermercado sem saber o que escolher, pegar uma Coca-Cola por acaso. Qual foi o impacto desse anúncio ou daquela conversa? É difícil dizer. Portanto, algumas ações não parecem ter efeito imediato, mas, se há uma possibilidade de serem úteis, você deve continuar reservando uma parte do seu orçamento, que não impacte seu volume de renda, para fazer isso.

Essa é a ideia do título: você precisa “descartar algum dinheiro” todos os anos — isso não é apenas um conselho para empresas, mas também para todos os indivíduos. Por exemplo, uma empresa usa esse orçamento para publicidade e marketing; para o indivíduo, esse orçamento pode ser usado para aprender, melhorar, experimentar em novos campos, ou explorar oportunidades de segunda curva; para investidores, é necessário sempre reservar uma parte da renda para apostar em ativos de risco com altas probabilidades de retorno.

A lógica é a mesma: usar aquela parte do orçamento que “não impacta seu volume de renda” para investir continuamente em áreas que podem influenciar seu futuro nível de renda.

Alguém diz que descartar 5% dói, e tudo bem, então descarte 3%; se não doer, descarte 10%. Quanto maior sua renda, menor a proporção que pode ser descartada; quanto menor sua renda, maior a proporção. Além disso, considere a estabilidade da sua renda: se ela pode ser replicada, pode-se aumentar a proporção descartada; se ela não é replicável e apresenta grande volatilidade, a proporção pode ser reduzida.

Seguindo essa lógica, também devemos descartar algum esforço, ou seja, fazer trabalhos adicionais que possam “potencialmente trazer ganhos, mas sem certeza de efeito” — especialmente para quem não consegue descartar muito dinheiro, nesse caso, deve-se descartar mais esforço.

Por exemplo, Hua ou Hua, os dois cérebros de Luo Yonghao, aparecem constantemente nos principais aeroportos. Qual é a taxa de conversão deles? Não se sabe, nem se pode calcular, mas eles têm esse orçamento todo ano. Você diz que ganha 30k por ano, eu considero que ganho 50k, ou 3M, tudo bem? Tudo bem, então descarte esses milhões para que esses cérebros apareçam na frente de todo mundo. Eu também descarto algum dinheiro todo ano, mas não para colocar minha cabeça, e sim para experimentar em novos campos. Com uma explosão de moedas em pouco tempo, consigo completar o ciclo completo de um novo campo mais rápido que os outros, evitando os erros que devem ser evitados. Se não for viável, passo; se ainda houver potencial de retorno, posso aproveitar; se for algo para o futuro, posso integrar na minha linha de negócios de longo prazo.

E você, como uma pessoa com renda baixa, não consegue descartar tanto dinheiro, nem uma proporção alta, e esse pouco que você descarta não faz muita diferença, o que fazer? Ainda assim, deve-se descartar, mesmo que pouco, e usar seu esforço para compensar o que falta — ou seja, dedicar mais tempo ao seu trabalho extra. Esse tempo investido pode não gerar retorno imediato, mas você não deve deixar de investir por isso. Investir aumenta a chance de efeito positivo, talvez 10 tentativas sem sucesso, mas na 11ª, você pode acertar uma jogada, encontrar seu caminho de renda eficiente. Se você não investir, evita-se o desperdício dessas 10 tentativas, mas a sua 11ª provavelmente nunca acontecerá, e seu destino, a partir de agora, já estará praticamente definido, do ponto de vista lógico.