Sobre as discussões sobre infraestrutura de blockchain, muitas vezes elas permanecem em um nível elevado — falamos de conceitos, arquitetura, superioridade técnica, capacidade de resistência. Todos esses pontos são importantes. Mas, quando essas ideias realmente são implementadas, levadas para uma sala de reunião de um protocolo, ou para aquele decisor que precisa aprovar, o tom muda drasticamente.

As questões mais práticas surgem: Eu vou usar? Tenho coragem de usar? Consigo integrá-lo nos processos-chave do negócio?

Nessa hora, o responsável não lida apenas com um relatório técnico. Ele precisa alinhar toda uma ecologia — equipe de engenharia, parceiros, auditorias, investidores, comunidade, às vezes até órgãos reguladores. E ainda há a pressão interna bem real: e se escolher errado? Quem é responsável se o projeto der problema? Como explicar se o dinheiro for perdido? No final, toda essa responsabilidade recai sobre quem tomou a decisão.

Por isso, ao escolher uma infraestrutura, a primeira coisa que passa pela cabeça do responsável geralmente não é a avaliação técnica, mas o **custo de explicação**.

O que é o custo de explicação? É se você consegue explicar essa decisão de forma clara. Explicar por que escolheu ela. Mostrar quais evidências sustentam essa escolha. Explicar seus limites e riscos. Como lidar se houver controvérsia. Como a cadeia de responsabilidades será dividida. E, mais importante, mostrar que a decisão não foi tomada de cabeça, por impulso.

Muitos novos projetos ficam presos exatamente nesse ponto. Não por falta de qualidade técnica, mas porque são difíceis de serem compreendidos por pessoas que não são técnicas, ou por pessoas com interesses diferentes, que têm dificuldades em aceitar a mesma decisão.

Você vai perceber que, para um responsável por um protocolo, não basta convencer engenheiros — ele precisa convencer muitas pessoas que não escrevem código. Essas pessoas não se importam com detalhes técnicos, mas com uma única coisa: se o problema acontecer, a explicação faz sentido? Pode provar que não agiu por impulso? Pode demonstrar que seu processo de decisão foi cuidadoso o suficiente?

Essa é a verdadeira razão pela qual muitas soluções tecnicamente superiores acabam sendo deixadas de lado.