下个牛市驱动器：综述Web3 Consumer Application消费者应用主流化

在本篇文章中，对当前 Web3 消费者应用的主流正规化做一个综述，并探究一下各自的机遇与挑战。 （前情提要：美国司法部坚持要 Google 拆分出售 Chrome 浏览器，会影响 Web3 生态吗？ ） （背景补充：如何用区块链与 Web3 重构传统电信行业? ） 最近市场情绪比较低迷，随着潜在的政策红利逐渐兑现并不及预期，以及 Trump 等一系列名人 Memecoin 将 Crypto 投机市场的流动性收割殆尽后，这场持续了两年的，由巨集观利好驱动的流动性回归所带动的加密货币投机浪潮似乎走到了尽头。对此，越来越多的投资者和信徒们已经开始思考 Web3 行业的下一个价值叙事，而 Web3 消费者应用赛道，则成为了众多讨论中的焦点，只有存在更多的消费者级应用的 Mass Adoption，才会为这个基础设施过度建设的生态带来真正的使用者采用与可持续的商业价值。因此这段时间，笔者一直在思考关于 Web3 消费者应用的问题。有些心得体会，希望与诸君分享。在本篇文章中，对当前 Web3 消费者应用的主流正规化做一个综述，并探究一下各自的机遇与挑战。在后续文章中，笔者会继续分享一些具体的市场机会洞察与想法，也欢迎小伙伴们与笔者交流。 什么叫做 Web3 Consumer Application 所谓的 Consumer Application，也就是中文语境下的 To C 应用，这就意味着你的目标使用者是大多数普通消费者，而非企业级使用者。开启你的 App Store，里面所有的应用都属于这一范畴。而 Web3 Consumer Application 则指的是那些具有 Web3 特征的面向消费者的软体应用。 通常情况下，按照大多数 App Store 中的分类，我们可以将整个 Consumer Application 赛道大致分为以下 10 个类别，并且每个类别又会有不同的细分。当然随着市场的成熟，很多新型产品为找到各自的差异性卖点，都会在一定程度上组合多个特征，不过我们仍可以按照各自的核心卖点做简单的归类。 当前存在哪些 Web3 Consumer Application 正规化及各自的机会点与难点 截止到目前，我认为存在三种常见的 Web3 Consumer Application 的正规化： 1 利用 Web3 基础设施的技术特点，优化某些传统 Consumer Application 存在的问题： 这是一个比较常见的正规化，我们知道 Web3 行业大量的投资都围绕在基础设施建设上，而采用这种正规化的应用建立者希望利用 Web3 基础设施的技术特性，增强自身产品的竞争优势，或提供新的服务。通常我们可以将这些技术创新方向带来的好处归为以下两类： 极致的隐私保护和资料主权： 机会点：隐私赛道一直是 Web3 基础设施创新的主旋律，从最初非对称加密演算法的身份确认系统，逐渐整合了众多软硬体技术，例如 ZK、FHE 到 TEE 等。Web3 中的一众技术大咖似乎秉持着极端的性恶论，旨在建立一个完全不依赖第三方信任的网路环境，并为其中的使用者提供资讯或价值互动的能力。而这种技术特点最直接的好处是为使用者带来了资料主权，个人隐私资讯可以直接托管在本地可信的软硬体装置中，避免了隐私资讯的泄露。而针对这个技术特点优化的 Web3 Consumer Application 很多，任何标榜自己是去中心化 XX 的专案均属于此类正规化，例如去中心化的社交媒体平台、去中心化的 AI 大模型、去中心化的视讯网站等等。 难点：经过多年的市场验证，可以说依此作为核心卖点在市场竞争中并没有观察到明显的优势，原因有二，其一消费者使用者对隐私的重视是建立在发生大规模的隐私泄露与侵权事件的基础上，但在大部分情况下，通过更完善的法律法规的制定，是可以有效缓解该方面问题，因此若对隐私的保护是建立在更复杂的产品体验或更昂贵的使用成本上时，其竞争力将明显不足。其二我们知道，当前大部分的消费者应用的商业模式是建立在大资料提取价值之上，例如精准行销等。过度强调隐私保护会动摇主流的商业模式，因为使用者资料将分散在一批资料孤岛中，这就为设计可持续商业模式带来了难度，若最终只能依赖于所谓「Tokenomics」，则不得不为产品引入不必要的投机属性，这一方面分散了团队的资源与精力，用于应对此属性对产品造成的影响，另一方面对于寻找 PMF 是不利的，在下文将具体分析。 低成本的全球全天候的可信执行环境： 机会点：众多 L1 和 L2 的出现为应用开发者们提供了一个全新的、全球化、全天候执行的多方可信的程式执行环境。通常情况下，传统的软体服务商独立维护自身的程式，例如执行在自己的伺服器丛集或云上，这自然在涉及多方协作的业务，特别是多方之间实力或规模处于均势，或涉及的资料特别敏感和关键时带来了信任成本，而这种信任成本通常都会转换成极大的开发成本和使用者的使用成本，例如跨境支付等场景。而利用 Web3 带来的执行环境，可以有效降低开着此类服务的相关成本。稳定币就是此类应用的一个很好的例子。 难点：从降本增效的角度来讲，这的确是一个具有竞争力的优势，不过对应用场景的挖掘是比较困难的。如上文所说，只有在某个服务中，涉及多方协作，且相关主体各自独立，规模处于均势，且涉及的资料特别敏感，使用该执行环境才带来了好处，这是个比较苛刻的条件。目前看来，此类应用场景大部分集中在金融服务领域。 2 利用加密资产，设计新的市场行销策略、使用者忠诚度计划或商业模式： 与第一点类似，采用这种正规化的应用开发者也是希望通过引入 Web3 属性，在一个相对成熟的、得到市场验证的场景中，为自己的产品增加竞争优势。只不过这部分应用开发者更看中通过引入加密资产，并利用加密资产的极高的金融属性，设计更好的行销策略、使用者忠诚度计划、商业模式。 我们知道任何投资标的都有两种价值，商品属性和金融属性，前者与该标的在某个实际场景中的使用价值有关，例如房地产资产的可居住属性，而后者则与其在金融市场...