1.1 تريليون يوان بنك الصناعة والتجارة يرد على ثلاثة أسئلة استراتيجية رئيسية: الدولية، التمويل التكنولوجي، والأعمال المصرفية بين البنوك

问AI · 兴业银行国际化战略如何重塑中资出海金融生态？

界面新闻记者 | 杨志锦

界面新闻编辑 | 王姝

3月27日，兴业银行（601166.SH）在上海召开2025年年度业绩发布会，董事长吕家进等高管出席。

3月26日晚间，兴业银行发布2025年度业绩报告。报告显示，截至2025年末，兴业银行总资产达110.9k亿元，较上年末增长5.58%；营业收入212.74B元，同比增长0.24%；归母净利润77.47B元，同比增长0.34%。

界面新闻记者现场参加了此次业绩发布会。和以往注重短期经营走势不同，此次兴业银行业绩发布会更多聚焦长期战略发展问题，管理层回应了国际化、科技金融与同业业务等问题。

国际化事关兴衰成败

近年来，中国企业“走出去”正从单一的产品出口，演进为产能出海、品牌出海、技术出海与全产业链布局的深度融合，而出海的路上，企业的金融需求各式各样。

如何回应这些“千企千面”的跨境金融需求，在服务企业出海浪潮中找准自身坐标、实现价值创造，进而以金融高质量出海助推高水平双向开放？——这正是中资金融机构面临的时代之问。

吕家进在此次业绩发布会上表示：“未来几年，企业出海将进入加速期。我们必须把国际化作为拓展空间的必由之路，必须把国际化作为关系兴衰成败的大事，必须把国际业务作为服务客户不可或缺的重要功能。”

数据显示，截至2025年末，兴业银行累计发生涉外收付汇363.73B美元，同比增长13.67%，同比涨幅持续扩大；跨境人民币收付量达1.88T元，位居中资股份制银行第二；企金外币存款余额19.77B美元，较年初增长70.27%，增量位居股份制银行第一。

财报数据则显示，截至2025年末，兴业银行境外分支机构资产总额273.05B元，占总资产的比例为2.46%。不过境外分部营收和净利润增长迅猛，2025年增速分别达到46%、49%。

“力争通过几年的努力，把国际化打造成为兴业银行的一个新增长极。”吕家进介绍称，兴业银行拟采取以下措施推进国际化业务，进一步提升服务中企出海的质效：

一是完善组织体系，统筹境内外布局。总行层面成立国际业务战略推动工作组，由吕家进担任组长牵头推进；在国内遴选十余家重点分行组成发展国际业务的“第一方阵”，并打造一批国际业务特色支行。

与此同时，充分发挥香港分行“桥头堡”作用，依托其高监管评级和快速增长优势，服务大型企业海外资金管理需求；并以香港分行为平台，向东南亚及“一带一路”国家延伸，在市场尽调、授信审批等方面提前布局。

二是筑牢风控底线，坚持“危地不投、乱地不去、危业不做”。加强与研究机构、保险公司合作，分担出境业务风险；健全法律、政策、合规、制裁、利率、汇率等全流程风险管理体系，确保国际化业务行稳致远。

除此之外，要强化特色经营、夯实人才根基等。

谈科技企业变化：“今天你爱搭不理，明天高攀不起”

“这段时间我们在市场调研中，切切实实感受到科技创新日新月异，企业从小到大的成长周期明显缩短，特别是那些科创型小企业，你今天要是爱搭不理，明天可能就高攀不起了。”吕家进如是感慨科技企业的成长。

吕家进表示，在新的行业周期，市场高度重叠，破解同质化竞争迫在眉睫。兴业银行将坚定走好特色化经营、差异化发展之路，持续推动科技金融向硬科技聚焦。

年报数据显示，截至2025年末兴业银行科技金融融资余额20k亿元，科技金融贷款余额11.2k亿元，分别较上年末增长15.98%、18.47%。

2025年，兴业银行全资持股的兴银金融资产投资有限公司获批开业，成为全国“首家获批、首家开业”的股份制银行系AIC（Asset Investment Company，金融资产投资公司）。AIC可以股权方式投向科技型企业，成为商业银行做好科技金融大文章的重要抓手。

“在服务科技企业特别是中小型、初创期科技企业的实践中，我们深切感受到这类客户的需求远超传统信贷。同时，初创期企业风险相对较高，银行面临风险与收益平衡的挑战。因此，服务这类企业不能局限于贷款，更要帮助其对接合规的资本来源。”兴业银行副行长曾晓阳在业绩会上表示。

曾晓阳认为，AIC的设立恰恰满足了这一需求。一方面银行可通过AIC开展债转股、股权投资，成为中小科技企业的“成长合伙人”；另一方面，通过“股债贷”联动，银行能更好地平衡风险与收益，同时也拓宽了客户来源。

曾晓阳介绍，未来兴业银行将充分利用集团牌照优势，强化协同。比如深化“研究-风险-业务”三位一体赋能，发挥兴业研究公司的独特优势，构建研究赋能体制，更精准地识别具有成长潜力的目标客户。

探索将境内同业业务经验推广至境外

股份行既没有国有大行那样的资金、资本实力，也不像城农商行一样有地方政府的支持，但一批股份行通过创新“杀出重围”，奠定了自身的江湖地位，并形成了鲜明的“标签”：以零售金融业务为特色的招商银行，以小微金融见长的民生银行，以对公业务为主的中信银行、浦发银行。

兴业银行则以同业业务见长，被市场称为“同业之王”，市场也高度关注未来兴业银行同业业务的发展战略。

兴业银行副行长张霆介绍，兴业银行同业业务起步于1996年，当时以服务上交所证券清算资金业务起步，并自此开启同业专业化经营、合规发展之路。目前各同业客群覆盖率均超过95%，近三年同业价值客户营收从16.3B元升至21.1B元。

张霆表示，未来兴业银行将围绕投资交易、托管业务、同业财富、资金结算、跨境金融五大生态圈建设持续发力，进一步增强发展韧性，锻造长期价值。

“我们一直在思考，如何将境内同业业务的模式向境外推广。”张霆表示，“以香港分行为例，香港分行去年表现尤为突出：同业服务收入达600M元，投资与交易收入2.9B元，两项合计3.5B元，实现营收翻倍增长，并与境外金融机构建立了良好的合作关系。”