贝好家 скорочує 35%? 贝壳 швидко спростовує, але його самостійні проєкти під тиском зменшення

Журналіст із інтерфейсних новин | Ван Тіньтінь

З моменту виходу на ринок у сфері нерухомості через компанію-агента «Кораблик», вона стикається з кількома реальними випробуваннями.

10 березня поширилися чутки, що в основних районах та штаб-квартирі команди з нерухомості «Бейхао Цзя» відбулися оптимізації персоналу, що перевищують 35%, і кількість залучених працівників може сягати сотень. Крім того, керівник інвестицій «Бейхао Цзя» Ян Вей вже залишив посаду. Раніше він працював у компаніях Longfor Group та Gemdale Group, зараз є генеральним директором центру розвитку бізнесу «Бейхао Цзя».

У відповідь «Бейхао Цзя» повідомила інтерфейсним новинам, що чутки про скорочення штату на 35% є неправдивими і є поширенням неправдивої інформації. Бізнес «Бейхао Цзя» йде нормально, команда стабільна, вже реалізовано понад 18 різних проектів співпраці по всій країні, і ведуться нормальні процеси заміни кадрів у рамках розвитку ключових можливостей C2M.

Як частина групи «Кораблик», команда з нерухомості «Бейхао Цзя» привертає увагу ринку через активну участь у земельних торгах, що викликає інтерес з боку різних учасників.

У липні 2023 року група «Кораблик» оновила свою стратегію до «один у трьох крил», і було створено підрозділ «Бейхао Цзя», який сформував багатопрофільну та професійну команду, що включає алгоритми штучного інтелекту, дані, дослідження клієнтів, дизайн і будівництво, маркетинг і планування.

Проте, за словами віце-голови групи «Кораблик» і генерального директора «Бейхао Цзя» Сюй Ваньгана, «Бейхао Цзя» не має наміру ставати забудовником. Основна мета — перевірити здатність реалізації продуктів C2M і зміцнити довіру партнерів до бізнес-моделі «1+2».

Модель C2M «Бейхао Цзя» означає використання аналізу великих даних та алгоритмів штучного інтелекту для глибокого розуміння та виявлення потреб клієнтів, передбачення їх намірів щодо типу продукту та цінових очікувань, що є важливим орієнтиром для позиціонування житлових комплексів. Це новий підхід, що базується на «людина-визначає-дім, дім-визначає-землю, дім-визначає-гроші», і дозволяє залучати користувачів у процес створення житла за допомогою «великі дані для будівництва дому».

Інакше кажучи, «Бейхао Цзя» планує використовувати легкий активний бізнес-модель і переваги повної ланцюгової рішення C2M для співпраці з більшою кількістю забудовників і створення кращих житлових комплексів, що краще відповідають потребам клієнтів. Як зазначив Сюй Ваньган, «Модель прибутку «Бейхао Цзя» базується на доходах від послуг у всіх етапах — від позиціонування продукту до дизайну, контролю якості та маркетингу».

Щоб перевірити життєздатність моделі C2M, «Бейхао Цзя» самостійно керувала двома проектами: у Ченду — «Фінансовий місто Бейчень S1» і у Шанхаї — «Бейліань C1». «Бейліань C1» орієнтований на створення зразка житла для потреб і покращень, а «Бейчень S1» — для висококласної аудиторії, прагнучи прориву на ринку розкішних житлових комплексів.

За цей час «Бейхао Цзя» активно залучала кадри, зокрема з компаній Longfor, Vanke, Gemdale, Sunac та інших традиційних забудовників, щоб підвищити професійний рівень своєї команди. Незабаром компанія прискорила свою діяльність на земельних торгах у Пекіні, Гуанчжоу, Сіані та інших містах.

20 вересня 2024 року «Бейхао Цзя» придбала земельну ділянку площею 24 акри у третьому кварталі Ченду за ціною 27300 юанів за квадратний метр, встановивши новий рекорд у ціновій політиці міста. Наприкінці 2024 року компанія ще раз перемогла у конкурсі, заплативши 6,97 мільярдів юанів із премією 13,89%, за земельну ділянку у Шанхаї — Фенсянь.

Тоді галузь з нетерпінням чекала на цей крок великої агенції, вважаючи, що її великі дані та канали дозволять переосмислити логіку розвитку.

Однак, результати цих двох проектів не виправдали очікувань.

Найбільше уваги привернув «Фінансовий місто Бейчень S1». За даними інтерфейсних новин, цей проект офіційно отримав дозвіл на початок у листопаді 2025 року, і перша черга включала 108 квартир площею від 275 до 375 квадратних метрів, з середньою ціною близько 65 000 юанів за квадратний метр, загальною вартістю від 15,9 до 54 мільйонів юанів.

Пізніше «Бейчень S1» повідомив, що продажі перевищили 1,4 мільярда юанів. За середньою ціною понад 60 000 юанів за квадратний метр і середньою вартістю квартири близько 20 мільйонів юанів, рівень реалізації становить близько 60%, тобто продано близько 60-70 квартир.

Однак станом на 10 березня 2026 року дані міськради Ченду показують, що за договором у системі було підписано 50 квартир, залишилось 58, і рівень реалізації становить близько 46,3%. За майже чотири місяці після відкриття продажу, реалізовано менше половини.

Варто зазначити, що у тому ж районі проект «Земельний король» — Jianfa Haiyao — має середню ціну понад 70 000 юанів за квадратний метр і демонструє кращу динаміку реалізації. 6 січня 2026 року Jianfa Haiyao відкрив 82 квартири з середньою ціною 76 900 юанів за квадратний метр, а найвища ціна перевищила 100 000 юанів. Після тижня додатково було виставлено 56 квартир. Станом на 10 березня перша черга реалізована на 64,83%, друга — на 46,43%.

«Бейхао Цзя» у Шанхаї також має повільний темп реалізації на своєму проекті «Бейліань C1». У жовтні 2025 року було виставлено 144 квартири за середньою ціною 43 500 юанів за квадратний метр. За даними онлайн-ресурсів, продано 89 квартир, залишилось 55, рівень підписаних договорів — 61,81%.

У грудні 2025 року друга черга проекту «Бейліань C1» включала 112 квартир за середньою ціною 44 000 юанів за квадратний метр. На сьогодні продано 18 квартир, залишилось 94, рівень підписаних договорів — 16,07%.

Після досвіду самостійного керування проектами «Бейчень S1» і «Бейліань C1» «Бейхао Цзя» вже чітко заявила, що більше не планує самостійно керувати проектами, оскільки легка активна модель краще відповідає її сильним сторонам.

За інформацією, крім згаданих двох проектів, у компанії наразі реалізується 16 спільних проектів із партнерами, зокрема з China Power Construction Real Estate, China Merchants Shekou, China Jinmao, Binjiang Real Estate та іншими забудовниками.

Представник «Бейхао Цзя» зазначив, що компанія завжди дотримуватиметься позиції «платформи послуг з житлової забудови, орієнтованої на дані», і на основі великих даних та можливостей штучного інтелекту надаватиме повний спектр C2M рішень для забудовників та партнерів.

«Крім того, «Бейхао Цзя» має постійні плани щодо найму кадрів у різних регіонах країни і незабаром запустить новий сервісний продукт.»

Щодо поширених чуток про те, що «керівник інвестицій «Бейхао Цзя» Ян Вей вже залишив посаду», компанія не дала офіційної відповіді. Однак, за інформацією з галузі, «Бейхао Цзя» вже призначила нового керівника центру.