رجل واحد استخدم عضويته في كوستكو لتوفير أكثر من 11 ألف دولار على سيارة جديدة. كيف يجد المتسوقون بدائل للأسعار المرتفعة

ويل كينتون

السبت، 21 فبراير 2026 الساعة 9:15 مساءً بتوقيت GMT+9 قراءة لمدة 7 دقائق

في هذا المقال:

التكلفة

-0.26%

كان Vincent Rives يبحث عن سيارة جديدة، لكن العملية كانت تبدو مرهقة. تُعرف معارض السيارات بأساليب البيع القوية والضغط على العميل لشراء كل شيء من الإطارات إلى حصائر الأرضية.

كان يتسوق لشراء البقالة في كوستكو عندما لفت انتباهه منشور لبرنامج كوستكو للسيارات. هل يمكن أن تنتقل التوفير الكبير وتجربة العملاء التي تتوقعها من كوستكو إلى شراء سيارة؟ (1).

القراءة الضرورية

• بفضل جيف بيزوس، يمكنك الآن أن تصبح مالك عقار مقابل 100 دولار فقط — ولا، لست مضطرًا للتعامل مع المستأجرين أو إصلاح الثلاجات. إليك كيف

• يحذر ديف رامزي من أن حوالي 50% من الأمريكيين يرتكبون خطأ كبيرًا في الضمان الاجتماعي — إليك ما هو وخطوات بسيطة لإصلاحه في أسرع وقت ممكن

• يقول روبرت كيوساكي إن هذا الأصل سيرتفع بنسبة 400% خلال عام — وهو يطلب من المستثمرين عدم تفويت “انفجاره”

وعدت كوستكو بسعر ثابت وبدون تفاوض، مما يمكن أن يحول عملية مرهقة تستغرق ست ساعات إلى تجربة سهلة تستغرق ساعة واحدة.

لم تكن العملية أسهل فقط. انتهى به الأمر باختيار سيارة RAV4 الهجينة لعام 2025 التي كانت مدرجة بسعر 48,540 دولار، ولكن لأنه اشترى من خلال برنامج كوستكو للسيارات، كلفته فقط 36,720 دولار — توفير يزيد عن 11,000 دولار.

إطاره يسلط الضوء على اتجاه أكبر في عالم السيارات: مع بقاء الأسعار والمدفوعات الشهرية بالقرب من أعلى المستويات التاريخية، أصبح المشترون أكثر استعدادًا لاستكشاف طرق غير تقليدية لتجنب التفاوض والتكاليف غير المتوقعة. إليك كيف يعمل شراء سيارة من كوستكو، وما يفعله المستهلكون للعثور على أفضل الصفقات.

كيف تحصل كوستكو على صفقات سيارات جيدة لأعضائها؟

لا يمكنك دخول كوستكو المحلي الخاص بك للبحث عن سيارات على الرف العلوي. على الرغم من أن المتجر مشهور بالمشتريات بالجملة، إلا أنه لا يبيع السيارات فعليًا. بدلاً من ذلك، هو برنامج يتيح لكوستكو تقديم قيمة لكل من أعضائها ومعارض السيارات من خلال تقليل عدم اليقين لكلا الطرفين.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها. أعضاء كوستكو جادون في التسوق وتوفير المال. عندما تدفع 65 دولارًا سنويًا لعضوية نجمة ذهبية (130 دولارًا سنويًا لعضوية تنفيذية)، فإنك تظهر التزامك بجعل كوستكو وجهتك المفضلة للصفقات الرائعة (2).

أعضاء كوستكو معروفون بولائهم، وتعرف الشركة ملف التسوق الخاص بك. هذه معلومات قيمة لبائع تجزئة يتعين عليه إنفاق مبالغ كبيرة لجذب انتباه شخص مثلك. مسلحًا بهذه المعلومات، تذهب كوستكو إلى وكلاء السيارات المحليين وتعرض أن تكون وسيطًا بين عميل ذو نية عالية (أنت) بشرط أن يقلل الصفقة من هامش ربحهم على السيارة (3).

يقبل الوكلاء هوامش ربح أضيق لأن برامج مثل كوستكو يمكن أن توفر حجم مبيعات مع تقليل التكاليف للعثور على مشتري. مع إنفاق الوكلاء غالبًا حوالي 400 إلى 800 دولار لكل سيارة مباعة على الإعلانات، يمكن أن يعمل خط أنابيب الإحالة للعضوية كمصدر قيادي مدمج يعوض تلك التكاليف التسويقية (4).

متابعة القصة

ارتفاع التكاليف والضغط على الميزانيات الشهرية

أظهرت بيانات من كيلي بلو بوك أن متوسط سعر المعاملة لسيارة جديدة وصل إلى 50,326 دولارًا في ديسمبر 2025، مما يفسر لماذا يشعر المتسوقون من ذوي الدخل المتوسط بأنهم غير قادرين على تحمل الأسعار أو يخشون أن يُجبروا على تقديم تنازلات كبيرة عندما يكونون تحت ضغط بائع مبيعات قوي (5).

حتى عندما يستطيع المشتري من الناحية الفنية تحمل سعر السيارة، فإن واقع التمويل يمدد ميزانيات الأسر إلى الحد الأقصى. تشير تقارير من إكسبيريان إلى أن المدفوعات الشهرية المتوسطة للسيارات الجديدة كانت حوالي 748 دولارًا، في حين كانت مدفوعات السيارات المستعملة حوالي 532 دولارًا حتى الربع الثالث من 2025 (6).

بالنسبة لأعضاء كوستكو التنفيذيين، الذين يحصلون على استرداد نقدي يصل إلى 2% على المشتريات، فإن الخصم على شراء سيارة بقيمة 45,000 دولار هو مصدر آخر للقيمة. ولكن بعيدًا عن الأرقام الصافية، العديد من المتسوقين يائسون في تجنب الزيادات غير المتوقعة والإضافات المفاجئة.

التفاوض هو نقطة ألم رئيسية لمعظم المشترين، وغالبًا ما تحقق الوكالات أعلى هوامش ربحها من تقييمات المقايضة، والتمويل مع هامش ربح، والمنتجات الخلفية مثل الضمانات الممتدة أو حزم الحماية. بالنسبة لمشترين مثل Rives، فإن عدم الحاجة للقلق بشأن التفاوض على الإضافات هو أمر يستحق العناء.

اقرأ المزيد: متوسط صافي ثروة الأمريكيين هو مفاجئ 620,654 دولارًا. لكنه يكاد لا يهم. إليك الرقم الذي يهم (وكيفية جعله يرتفع بشكل كبير)

استكشاف البدائل للعثور على أفضل صفقة ممكنة

من ناحية أخرى، قد يتمكن المفاوضون المهرة من الحصول على سعر أفضل من صفقة كوستكو، خاصة إذا كانوا يمولون السيارة. على سبيل المثال، إذا تم الموافقة المسبقة على قرض، يمكنك أن تطلب من الوكيل مطابقة أو تجاوز سعر الفائدة. العديد من الوكلاء لديهم إمكانية الوصول إلى برامج حوافز الشركات المصنعة، التي تسمح لهم بتجاوز سعر البنك، وأحيانًا مع تمويل بنسبة 0% (7).

بينما نموذج النادي الخاص بكوستكو شائع، فهو خيار واحد فقط من بين عدة خيارات. تقدم AAA برنامج شراء السيارات الخاص بها الذي يعد بأسعار ثابتة من خلال شبكة من الوكلاء المعتمدين. يوفر Sam’s Club خدمة مماثلة مدعومة بواسطة TrueCar، والتي غالبًا ما تتضمن فوائد بعد البيع للأعضاء (8، 9).

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون العديد من الاتحادات الائتمانية، مثل PenFed، مع بوابات شراء السيارات لتقديم تجربة مبسطة للأعضاء. تشترك هذه البرامج جميعها في هدف تقليل تعب التفاوض من خلال عروض مسبقة (10).

تعمل هذه البرامج جميعها بطرق مختلفة قليلاً. على سبيل المثال، يعد Sam’s Club أكثر سوقًا عبر الإنترنت من نادي كوستكو، ومع ذلك، لا يزال على المشتريين القيام بواجبهم فيما يخص رسوم الوكيل، والمنتجات الإضافية، وشروط التمويل.

تقلل هذه الخدمات من عناء البحث عن السعر الأولي، لكنها لا تحل محل الحاجة إلى العناية الواجبة، خاصة وأن التوفير الفعلي قد يختلف.

خطوات عملية للحصول على أفضل قيمة إجمالية

للحصول على أفضل نتيجة، يجب على المتسوقين اعتبار أسعار العضوية مجرد عرض واحد ضمن عملية أوسع.

قبل زيارة الوكيل، من الجيد الحصول على تمويل معتمد مسبقًا من بنك مستقل أو اتحاد ائتماني. كما يُنصح بطلب عروض مكتوبة تشمل جميع الضرائب والرسوم من وكيلين على الأقل لضمان أن سعر العضوية تنافسي حقًا قبل أن تذهب إلى صالة العرض.

كما يُنصح بمقارنة عرض عضوية من كوستكو، على سبيل المثال، مع عروض من بوابات أخرى مثل AAA أو Sam’s Club. طوال العملية، يجب أن يظل التركيز على التكلفة الإجمالية على مدى عمر القرض بدلاً من مجرد المدفوعات الشهرية، حيث يمكن أن تخفي فترات القروض الأطول تكاليف فائدة عالية.

برامج شراء السيارات القائمة على العضوية أدوات مفيدة لتجنب التوتر وأحيانًا لتحقيق وفورات كبيرة، لكنها تعمل بشكل أفضل عند دمجها مع البحث التقليدي. الدرس الرئيسي هو عدم الانضمام إلى نادي لشراء سيارة فقط، بل استخدام كل قناة تسعير موثوقة متاحة والتحقق من الحسابات قبل توقيع أي عقد.

قد يعجبك أيضًا

• بلوغ سن الخمسين بدون مدخرات للتقاعد؟ معظم الناس لا يدركون أنهم يدخلون حقًا عقد عملهم الذروة. إليك 6 طرق لتعويض ذلك بسرعة

• تكشف فانجارد عما قد يحدث لأسهم الولايات المتحدة، وهو يثير إنذارات للمتقاعدين. إليك السبب وما يمكنك فعله

• لدى روبرت كيوساكي تحذيرًا قاتمًا لجيل الطفرة السكانية. قد يُقضى على الكثير منهم ويصبحون بلا مأوى في جميع أنحاء البلاد. كيف تحمي نفسك الآن

• غير المليونيرات يمكنهم الآن الاستثمار في صندوق عقارات خاص بقيمة مليار دولار مقابل 10 دولارات فقط. إليك كيف تبدأ خلال دقائق

انضم إلى أكثر من 250,000 قارئ واحصل على أفضل القصص والمقابلات الحصرية من Moneywise أولاً — رؤى واضحة منسقة ومقدمة أسبوعيًا. اشترك الآن.

مصادر المقال

نحن نعتمد فقط على مصادر موثوقة وتقارير طرف ثالث ذات مصداقية. لمزيد من التفاصيل، راجع أخلاقيات التحرير والإرشادات الخاصة بنا.

Business Insider (1); كوستكو (2); WebProNews (3، 4); كيلي بلو بوك (5); إكسبيريان (6); وول ستريت جورنال (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

هذه المقالة تقدم معلومات فقط ويجب عدم تفسيرها كنصيحة. وهي مقدمة بدون ضمان من أي نوع.