Bath & Body Works начинает продавать на Amazon по мере того, как все больше брендов используют его логистическую сеть

В этой статье

• BBWI
• AMZN

Следите за своими любимыми акциямиБЕСПЛАТНЫЙ АККАУНТ

Ассортимент продукции Bath & Body Works.

По инициативе Bath & Body Works

Гель для душа Champagne Toast от Bath & Body Works, без минимальной суммы заказа, теперь доступен всего в один клик для участников Amazon Prime.

Любимый бренд торговых центров теперь предлагает некоторые из своих самых популярных ароматов, гелей для душа, мыл для рук и свечей для американских покупателей на Amazon. Выбор также доступен с доставкой по подписке Prime.

Amazon — это №1 онлайн-платформа для покупателей косметики и средств личной гигиены в США, занимая 47% рынка онлайн-красоты и личной гигиены в 2024 году, по данным Euromonitor. На втором месте — Sephora с долей 9%. Euromonitor оценивает, что 39% всех продаж в сфере красоты и личной гигиены совершается онлайн.

«Запуск нашего первого авторизованного магазина бренда на Amazon позволяет нам напрямую взаимодействовать с потребителем», — заявил генеральный директор Bath & Body Works Дэниел Хиф CNBC. «Это о том, чтобы встретить их там, где они уже совершают покупки».

Запуск на Amazon — это последний шаг компании Bath & Body Works из Колумбуса, штат Огайо, по расширению каналов доступа для клиентов. В прошлом году компания начала продавать свою продукцию в студенческих магазинах — сейчас их более 1000 — что стало первым каналом продаж за пределами примерно 2600 собственных и франчайзинговых магазинов и собственного сайта.

Хиф присоединился к Bath & Body Works в мае после того, как его должность руководителя по трансформации и стратегии в Nike была упразднена генеральным директором Эллиотом Хиллом.

Недавно Хиф изложил свой «план возвращения Bath & Body Works к прибыльному и устойчивому росту». Он называет его «формулой, ориентированной на потребителя», основанной на четырех столпах: создании инновационных и прорывных продуктов; возрождении бренда; победе на рынке; и работе с быстротой и эффективностью.

По словам Хифа, партнерство с Amazon «является первым из многих этапов, которые мы реализуем в этом финансовом году в рамках этой стратегии».

До официального запуска магазина продукция Bath & Body Works продавалась на Amazon через сторонних продавцов.

Теперь же Хиф говорит, что компания пытается вернуть контроль над историей бренда на Amazon — и над продажами на этой площадке.

Amazon: друг или враг?

Хотя у Amazon есть множество прямых отношений с брендами, такими как Nike и Calvin Klein, использующими оптовые партнерства как часть своей бизнес-модели, существует мало примеров ритейлеров, которые полностью проектируют, производят и продают свою продукцию самостоятельно.

Для так называемых вертикально интегрированных брендов, таких как Bath & Body Works, Amazon все чаще выступает в роли квалифицированного логистического партнера, а не ритейлера.

Gap, J.Crew и Everlane также являются вертикально интегрированными брендами и имеют небольшие подборки брендированной продукции, продаваемой на Amazon.

Gap начал продавать так называемые «основные товары для всей семьи» в 2022 году через оптовое сотрудничество, при котором Amazon владеет и продает продукцию, которая доступна по подписке Prime. Компания заявила, что ее цель — привлекать новых или восстановившихся клиентов, а также предоставлять существующим покупателям удобство покупки «ключевых товаров».

В рамках нового соглашения Bath & Body Works с Amazon бренд сохранит право собственности на запасы и контроль над ценами, но будет использовать сеть партнеров по выполнению заказов Amazon для участия в программе Prime.

Everlane отказалась комментировать свое партнерство с Amazon. J.Crew не ответила на запрос о комментарии.

Ювелирная компания Kendra Scott получила авторизованный магазин на Amazon после первоначального сопротивления партнерству — несмотря на наличие оптовых отношений с другими ритейлерами, включая Macy’s и Nordstrom. Однако со временем бренд начал рассматривать Amazon как еще одну возможность для привлечения покупателей, а не как конкурента, сообщил человек, знакомый с внутренними решениями компании, на условиях анонимности.

На своем собственном сайте Bath & Body Works облегчает покупателям оформление заказов. В прошлом месяце компания снизила минимальную сумму бесплатной доставки с 100 до 50 долларов.

Тем не менее, Хиф признает: «Мы понимаем, что никогда не сможем конкурировать с Amazon в их сети Prime. Никто не предложит доставку на следующий день. Это не в нашей бизнес-модели. Поэтому я считаю, что выход на Amazon также делает наш собственный сайт более конкурентоспособным, но при этом мы понимаем, что наша задача — не создавать логистическую сеть, которая сможет работать так же быстро, как Amazon».